公司战略的分类、适用条件、优缺点、风险及教材案例图表

公司战略的分类、适用条件、优缺点、风险及教材案例图表前向一体化后向一体化成长型战略纵向一体化密集型成长战略（企业成长矩阵）市场渗透战略（现有产品和市场）产品开发战略（新产品和现有市场）市场开发战略（现有产品和新市场）分类公司战略（总体战略）一体化战略横向一体化成长型战略多元化成长战略（新产品和新市场）相关多元化（同心多元化）非相关多元化（离心多元化）公司战略（总体战略）稳定型战略（短期战略）收缩型战略（撤退型战略）扭转战略清算战略无变战略维持利润战略暂停战略剥离战略公司战略的分类、适用条件、优缺点、风险及教材案例图表适用条件教材案例1、企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要。2、企业所在产业的增长潜力较大。3、企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等。4、销售环节的利润率较高。家电连锁行业对于销售渠道的控制1、企业现有供应商的供应成本较高或可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求。2、供应商数量较少而需求方竞争者众多。3、企业所在产业的增长潜力较大。4、企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。5、供应环节的利润率较高。6、企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。汽车制造商对于钢铁、轮胎、橡胶、玻璃等业务的控制1、企业所在行业竞争较为激烈。2、企业所在行业的规模经济较为显著。3、企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位。4、企业所在行业增长潜力较大。5、企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。1、整个市场正在增长，或可能受某些因素的影响而产生增长时，企业进入该市场会比较容易。2、如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许市场份额下降。3、如果其他企业由于各种原理离开了市场。4、企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力获得强有力的独特竞争优势。5、对于风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低时。商业银行之间的信用卡业务，在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行，现在很多银行采用与各大型商场合作，推出周末签帐折扣，签长换取飞行里程数额业务1、企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。2、企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业。3、企业所在产业正处于高速增长阶段。4、企业具有较强的研究与开发能力。5、主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。一家以创新为中心的粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，不断推出各种加工类型的产品，包括方面型、保健型、饮料性、糕点型。1、存在未开发或未饱和的市场。2、可得到新的、可靠的、经济和高质量的销售渠道。3、企业在现有经营领域很成功。4、企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。5、企业存在过剩的生产力。6、企业的主力属于正在迅速全球化额产业。一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主体和模式，数十年间，在多个地方，如东京、巴黎等地开设主体公园，称为旅游热点，为继续打入新市场，最近觉得在中国上海市建立一家主题公园。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产品成长力和吸引力逐渐下降时一家碳酸饮料起家的可乐公司将业务扩展到茶饮料、果汁饮料、瓶装水等多个系列，去配合不同年龄与饮食习惯的消费者，为整个企业带来更高的利润企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化。在未来不确定性产业中迅速成长的企业外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定市场地位的企业企业面临不利的外部环境时，只是一种过渡型战略1、企业已经采取了扭转战略未见成效。2、某下属经营单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有的能力。3、某下属单位经营失败，从而影响了整个企业的业绩。4、企业急需资金。5、该业务在管理、市场、客户、价值观等方面与企业其他业务难以融合。实行其他战略全部不成功时的被迫选择优点/目的缺点采用原因风险目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势通过各种方法来增长产品的使用频率采用原因：1、充分利用企业对市场的了解。2、保持相对于竞争对手的领先地位。3、从现有产品组合的不足中不断寻求新的机会。4、使企业能继续在现有市场中保持安全额地位开发新产品极具风险，尤其是当新产品投放到新市场中时。采用原因：1、企业发现现有产品生产过程中的性质导致，难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发新的市场。2、市场开发往往与产品开发结合在一起。3、现有市场或细分市场已经饱和，这可能导致竞争对手去寻求新的市场。有利于节约与上、下游企业在市场进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户增加企业内部管理成本，企业规模并不是越大越好1、不熟悉新业务领域带来的风险。2、纵向一体化尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性强，增加了企业在该产业的退出成本。有利于企业利用原有产业的产业知识、制造能力和营销技能优势来获取融合优势目的：从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。目的：避免出现继续实施原有战略导致企业管理失控或资源紧张的局面。目标：侧重于改善企业的现金流量。有利于企业整合资源，改进内部工作效率，加强独特竞争能力。目的：使企业摆脱那些缺乏竞争优势、失去吸引力、不盈利、占用过多资金或与企业其他活动不相适应的业务，以此来优化资源配置，是企业将优势集中于优势领域。退出壁垒可能导致企业难以从产品市场中退出或者需要付出代价才能从市场中退出。包括：成本、市场、沉默成本、心理方面清算能够有序的将企业资产最大限度的变现，并且股东能够主动参与决策。1、稳定型战略的实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定。2、稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险采用原因：1、在现有产品和市场中持续经营并不能达到目标。2、企业以前由于在现有产品和市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场竞争中的财务扩张所需要的资金。3、在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润一般认为，相关多元化风险比非相关多元化稍微低一些实现途径购买、合并、联合1、扩大市场份额。2、开发小众市场。3、保持市场份额缩小产销规模、削减成本费用、重组企业集团多元化