前程无忧收购拉勾网

前程无忧并购拉勾网演讲人：袁为君汪亚萍51JOBLAGOU.COM目录1行业概况并购动因2公司简介并购过程及结果345并购后的整合6问题探讨反思与展望7PART01行业概况撰写人：朱妙丽人力资源管理和招聘人力资源管理：就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。学术界一般把人力资源管理分六大模块：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。招聘：人力资源管理的一个环节，主要由用人标准及人数确立、信息传播、交流沟通、考核考评、比较选择、适用、录用等程序构成。目前招聘渠道主要有校园招聘会、职业中介机构、现场招聘会、内部推荐、媒体广告、网上招聘六大类根据艾瑞咨询2017年上半年《中国网络招聘市场行业半年度研究报告》和360数字营销《2017年招聘行业研究报告》提供的数据，我们对中国招聘市场目前的发展概况做了一个简要的整理。由以上数据可知，当前招聘行业发展的第一个大背景：宏观经济下行，就业规模增长缓慢。中国网络招聘行业发展背景数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》one由以上数据可知，当前招聘行业发展的第二个大背景：创业热潮迎来大量新生中小企业。由以上数据可知，当前招聘行业发展的第三个大背景：人口红利消退，人才紧缺恐成常态。此比率1,说明劳动力市场供不应求，劳动力需求增加。此比率1,说明劳动力供过于求，失业增加。由图可知，人才需求逐年上升。由以上数据可知，当前招聘行业发展的第四个大背景：人才流动加速，企业渴求高效招聘工具。two中国网络招聘行业发展现状数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》和360数字营销《2017年中国网络招聘行业研究报告》由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点一：招聘雇主数量稳步增长，招聘需求持续旺盛,求职者规模仍保持较快速度增长。以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点二：招聘网站接近饱和，移动端才是新的战场。在招聘平台数据来看，除了地方人才网之外的智联招聘与前程无忧占领了绝大部分比重，并且不断增加，有超越诸多地方人才网的趋势。除了这三大平台外，其他各类平台所占比例都非常低。而在移动端BOSS直聘、脉脉等平台逐渐有超越智联招聘与前程无忧之势。而且有斗米兼职与店长直聘等诸多产品都是新涌现出的APP，这个移动招聘市场还有许多可能。由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点三：高学历人群是网络求职者的主体，且结构趋向固定。另外，根据360数字营销的研究，年轻人成为求职的主力军，19-34岁的人群成为就业的主力军（85后与90后）。由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点四：蓝领就业数量较低，但是关注度并不低，市场依旧有很大需求。另外，不同地域对于不同就业群体的关注度差异明显。西部地区与海南十分重视蓝领，北京、上海、天津、广东对中高端人群的重视度较高。其他地区都较为均衡。由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点五：核心企业市场份额超六成。艾瑞统计数据显示，2017年上半年中国网络招聘市场中，前程无忧和智联招聘仍然领跑行业，其中前程无忧营收份额最高，占比31.8%；智联招聘紧随其后，占比30.7%。艾瑞分析认为，从营收份额来看，网络招聘市场目前仍是双巨头的市场格局。1）综合招聘模式，代表性企业有前程无忧、智联招聘等，综合招聘模式发展较早，这类企业目前是网络招聘的领军企业，市场份额超过60%。2）垂直招聘模式是指专注于某个行业、特定人群或是某个特定区域的招聘服务，代表企业有拉勾网、猎聘网、南方人才网等网站。3）社交招聘模式是基于社交圈子和职业人脉的招聘方式，代表企业有大街网、Linkedin等网站。4）新型招聘模式，是指近些年兴起的新的招聘模式，如以Boss直聘为代表的直聊模式；以100offer为代表的拍卖模式；以内推网为代表的内推模式；以兼职猫为代表的兼职招聘模式等。5）分类信息网站模式代表性企业有58同城、赶集网等网站，这类网站主要发布蓝领人群的招聘信息，招聘业务只是这类网站的一部分业务。three中国网络招聘行业企业分析数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》行业格局：从“三分天下”到百家争鸣“在传统招聘时代，前程无忧、智联招聘与中华英才网三足鼎立，三大企业市场所占份额遥遥领先。随着招聘供需双方市场的扩大发展，三足鼎立的格局正在转向“百花齐放”的局面。而在互联网招聘时代，在线招聘领域，近年来迅速显现了一些在市场认知度和品牌上较为领先的企业。比如：在垂直招聘领域，拉勾网等抢占先机；而猎聘、猎上等网站在猎头端取得市场份额不断提升；58同城、赶集在蓝领市场有较强优势；LinkedIn、脉脉、大街等则以社交为切入点的企业仍不可小觑；而兼职细分市场，兼职猫、兼客兼职、约单、猪八戒等还在发力与争夺市场中。FOUR行业概况总结1.综上，尽管当前我国经济速度放缓，宏观经济对于就业的拉动力出现疲软，但经济转型、创业热潮带动中小企业规模增长，中小企业招聘市场发展潜力巨大。2.中国网络招聘市场稳定增长：2017年上半年中国网络招聘市场规模为27.1亿元，同比增长率为18.9%，行业规模增长主要来源于企业业务拓展和单雇主价值增长两方面，其中移动端市场成为新的竞争战场，如何拓展自己的招聘渠道值得思考。3.虽然求职者群体的年龄逐渐降低、学历不断增高、中高端求职者成为绝对的主流，但蓝领市场仍有很大需求，值得重视。4.不同地域对人才有不同的关注差异，反映了招聘行业的个性化和多样化趋势。5.互联网招聘市场竞争愈演愈烈，综合招聘巨头前程无忧和智联招聘占据了大部分市场份额。//所以前程无忧与拉勾合作是出于什么原因呢？让我们进入第二部分!PART02公司简介撰写人：袁为君、厉杭婷收购方：前程无忧前程无忧(Nasdaq:JOBS)：美国上市，成立于1998年，是一家集多种媒介资源优势的人力资源服务互联网企业上市：2004年9月，美国纳斯达克创始人：荣甄辉两大特色：为白领阶层和专业人士提供发展机会致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才服务：报纸招聘、网络招聘、招聘猎头、培训测评和人事外包在内的人力资源服务营业状况:节节攀升297003270035100422007112.989828.968502.125502.760500010000150002000025000300003500040000450002014年2015年2016年2017年年份财务状况（单位：万美元）营业总收入净利润线性(营业总收入)报纸招聘先后多次被CNNIC、Alexa、Euromonitor和《财富》杂志等多家媒体评为”中国最有影响力的人才招聘网站“。拥有全国最大的职位信息库和广泛的服务网络。提供求职咨询、简历查询、企业招聘、培训测评、招聘猎头和人事外包等多样化的综合性人力资源服务。网站招聘和校园招聘目前在全国包括香港在内的104个城市设有服务机构，在2018年7月全球人力资源服务供应商市值排名中位列第17，中国人力资源企业第1。培训测评和人事外包在内的人力资源服务前程无忧的主要服务招聘猎头、、、可以一站式地满足规模企业在人力资源管理各个领域的需求，进一步推进产品多元化+增值服务将是前程无忧强力推行的重要战略落地举措。存续期长、知名度高技术先进、服务完善市场份额大前程无忧的优势布局广阔、资本雄厚用户量大，雇主多市值大，现金流稳定拉勾网成立于2013年7月，是中国互联网行业垂直招聘的领先企业。拉勾网是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的招聘网站。企业覆盖领域包括互联网、电子商务、游戏、O2O、云计算、在线教育、在线旅游、等25个互联网细分市场。被收购方：拉勾网1234天使轮弘合基金真格基金德迅投资数百万人民币A轮贝塔斯曼亚洲投资基金500万人民币拉勾网的历次重要融资5B轮启明创投贝塔斯曼亚洲投资基金2500万人民币C轮启明创投荣超投资弘合基金2.2亿人民币D轮2017年9月22日，前程无忧在官方微信宣布，已经与拉勾网达成并签署了协议，将投资1.2亿元美元换取拉勾网60%的股权拉勾网的历次重要融资时间融资轮次融资金额投资方2016.03.23C轮2.2亿人民币启明创投荣超投资弘合基金2014.08.01B轮2500万人民币启明创投贝塔斯曼亚洲投资基金2014.03.01A轮500万人民币贝塔斯曼亚洲投资基金2013.08.01天使轮数百万人民币弘合基金真格基金德迅投资垂直市场拓展：从单一互联网职场人群延展到金融行业拉勾网从成立伊始就定位服务于互联网职场人士，成为互联网行业领先招聘平台，以求职者为核心服务对象，覆盖互联网全领域。拉勾网瞄准的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业成长市场。2015年5月，拉勾网宣布进入金融行业招聘，从互联网金融切入，从过去只做互联网行业的招聘，到涉足金融行业的招聘，进行了招聘领域横跨。拉勾网面向中高端人才，工作3-8年的职场人士是其主要的客户，2016年其招聘业务已实现单月收入突破千万元。拉勾网的战略2016年11月，拉勾网推出了按需雇佣平台“大鲲”。“大鲲”平台对接企业（发包方）和自由人才（接包方），配以法律协议，与51社保合作，帮助自由职业者解决社保等问题，实现人才的专业技能共享。“大鲲”账号体系已跟拉勾网打通，仍然主要专注在互联网的按需雇佣领域，除了现有的品类外，还包括设计、营销、市场、运营等职业岗位，未来其也将会采用抽成的方式来进行盈利。自由职业者市场：互联网用户群体价值深挖按需雇佣平台“大鲲”的首页C端业务：丰富业务模式，发力职业教育市场2017年，拉勾网拓展职业教育业务“Offer工场”，丰富了其业务模式，自此，拉勾网的“垂直招聘+HRSaaS+职业教育”战略雏形开始显现，进化成综合的人力资源业务平台。“offer工厂”的目的是帮助企业筛选和定制合格人才，培养学生的实操能力，增强他们对于雇主品牌的好感度、忠诚度。通过互联网人才定制培养服务，实现人才管理的智能化、专业化转型。拉勾网的战略B端业务：从招聘业务拓宽到SaaS云服务在垂直招聘的基础上，2016年拉勾网在B端市场上线HRSaaS业务“拉勾网云人事”。官方售价为每单几千元到2万元之间，拉勾网云人事包含招聘管理、人事管理、员工自助三大模块，以提升数据的相互关联和联动。2017年7月，拉勾网云人事和百度旗下垂直招聘搜索引擎“百度百聘”达成深度合作，打通双方API接口。用户通过拉勾网云人事的招聘管理模块(ATS)发布职位之后，一键同步到百度百聘，提升了用户简历投递量。HRSaaS业务“拉勾网云人事”的界面PART03并购动因撰写人：陈金金、朱妙丽前程无忧的动因根本原因：互联网技术冲击推动传统招聘企业谋求转型变革自身原因：为了尽快占据市场，就采取了合纵连横——并购新兴招聘企业、拓宽业务模式的策略。外部原因：作为新兴互联网垂直招聘领域的领头企业，拉勾网与招聘新型品牌在线招聘企业猎聘同道、移动社交招聘企业BOSS直聘的人性化招聘方式备受青睐，反映了求职群体对新兴招聘方式的接纳和认可。并购拉勾网，有利于前程无忧快速在移动招聘占据更大的市场份额，同时拉勾网的产品创新能力，是对前程无忧强有力的战略补充，二者的强强联合也有利于抵御竞争对手智联招聘、BOSS直聘、猎聘等对招聘市场流量的争夺和冲击。前程无忧2017年第二季度和2016年第二季度财务同比增长幅自身原因拉勾网的动因发展过程中遭受重创拉勾横空出世时曾以“用户体验为先”收获了一大批互联网行业的“拥趸”，而伴随着2015年以后商业化的加速，“C端体验和商业化之间精力平衡得不够好”，以至于拉勾在知乎上的风向开始由全员打call转为了吐槽集中地，甚至出现了“拉勾上吊一百年不匹配”的神吐槽。2016年2月，拉勾网曾与Boss直聘发生摩擦，起因是拉勾网员工通过攻击Boss直聘A