尊贵一生终身年金保险1

产品介绍2009年毕业于安徽财经大学管理学院•2009年4月加盟新华保险个险营销，历任业务员、客户经理、营销主管•2010年9月任武汉本部个险营销部门经理•2011年4月调任新华保险湖北分公司保费部•2012年1月任银续保费科长•人生格言：思想有多远，人生就能走多远！田野尊贵一生终身年金保险（分红型）产品训练篇分公司保费部二〇一三年四月产品介绍一、背景介绍二、产品解析三、实战演练产品介绍一、背景介绍产品介绍1.行业背景保险深度：全球保险深度达到7.0%，亚洲保险深度6.1%，中国保险深度3.4%保险密度：全球保险平均密度595.1美元，亚洲保险密度243.1美元，中国保险密度121,2%历史机遇：城镇化：中国城镇人口10年增加13.46%老龄化：未来10年中国适龄劳动人口将从80%降低至60%产品介绍中国保监会主席产品介绍2.公司背景2012-2013大事记产品介绍3.渠道背景坚持现有业务持续稳定增长抓住城镇化的历史机遇NCI坚持变革创新坚持价值和回归保险本原抓住老龄化的历史机遇以客户为中心中心支撑点机遇渠道定位：公司新五年战略对续收渠道的定位是“以客户经营为核心的渠道，公司既有客户留存和价值挖掘的渠道。”工作思路：续收渠道未来工作思路就是深化服务经营模式，通过“首续均衡”，在巩固现有客户基础上，开拓新单业务，提高价值贡献；通过“持续经营”，打造稳定的绩优团队，实现价值贡献的可持续性增长以客户为中心的核心战略需要稳定绩优团队做支撑产品介绍二、产品解析第11页什么是尊严？比狗强吗？【西安老人街头卖身求温饱】西安一老人上街挂牌“自我推销”，牌子上写：“我卖自己，我只卖二万元。特长：洗衣、拖地、看门、做饭、便宜——比狗强！谁要？”一句“比狗强”让人心酸无比。网友评：这个社会，有人能把宠物狗当爹当妈供着，却不愿让年迈的父母在屋檐下，避风遮雨。第12页幸福的晚年生活需及早规划！支出收入节余提前规划！出生工作退休身故人一生分三段，有两段纯消费，有中间一段能赚钱。教育期奋斗期养老期第14页您忍心给您的孩子增加如此沉重的负担吗？如果你爱你的孩子，请为自己留下足够的养老钱！第15页退休应延至65岁人力资源和社会保障部社会保障研究所所长何平提出，我国应逐步延长退休年龄，建议到2045年不论男女，退休年龄均为65岁。养老金存量缺口18.3万亿元中国银行首席经济学家曹远征的研究报告指出，到2013年，中国养老金的缺口将达到18.3万亿元。第16页全国老龄委副主任：养老责任不能全靠政府全国老龄委办公室副主任、中国老龄科学研究中心主任吴玉韶8月25日表示，在养老问题上，既要强调政府所要承担的责任，又要警惕政府责任泛化，警惕社会和老年人对政府期待过高，防止出现福利冲动、福利依赖和福利过度的问题。第17页武汉居民倾向何种养老方式？•楚天都市报讯(记者姚德春通讯员周钢，2013年4月15日刊载)•昨日，武汉首次发布的居民养老需求报告显示，100位老人当中只有不到3人选择福利院养老，因经济等原因，八成老人不愿离开现在住居环境。•过半老人月收入不到1700元•愿去福利院的不到3%•养老服务中心常客较少第18页•国五条，是指在2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。买房养老呢？第19页我们投资的渠道多了，赚的多了，但我们额外付出的也多了！做股票投资呢？第20页想为自己建立幸福晚年的养老基金吗？想增加一个子女来孝敬你吗？想在国家基本养老基础上锦上添花吗？想有一个稳健收益且合理避税的投资吗？横空出世特别提示：前文中“最久、最高、最快”等词语均为与公司内部其他产品横向比较的表述，不代表行业第34页一句话说尊贵：尊贵一生是一款年年领、加倍领、终身领（老客户专属）的养老理财产品。第35页66岁前每年6%年年领66岁养老规划加倍领66岁开始每年12%终身领保障终身子女领随意支取灵活领66岁前每年6%年年领66岁返还保费全额领66岁开始每年12%终身领随意支取灵活领66岁养老规划加倍领尊贵一生隆重上市：五领定乾坤A款B款第36页保险期间：至被保险人终身投保年龄：出生满30天～55周岁交费方式：3年、5年、10年、20年交保险责任：（1）生存保险金：66岁保单生效对应日前：每年6%×（基本保额+累积红利保额）66岁保单生效对应日后：每年12%×（基本保额+累积红利保额）（2）身故保险金：实际交纳保险费+累积红利保额现价（3）保费豁免：投保人18-60岁意外身故或身体全残豁免保险费产品要素第37页保单权利:一句话讲产品:关键词:•年年领（六十六前百分六）•加倍领（六十六后六加六）•全额领（六十六岁领本钱）•灵活领（累计生息随意取）•终身领（一辈子都领钱）3.5转换条款3.6减保3.7保单贷款3.8累积生息账户•年年领•加倍领•终身领•这是一款年年领、加倍领、终身领（老客户专属）的养老理财产品。产品特色:第39页尊贵一生A款终身年金保险（分红型）条款（摘要）一、您与我们的合同1.合同构成2.投保范围3.合同成立与生效4.合同内容变更5.投保人解除合同的手续及风险6.合同终止二、我们提供的保障1.保险金额2.保险期间3.保险责任4.责任免除5.保单分红三、您的权利和义务1.保险费的交纳2.续期保险费的交纳、宽限期3.合同效力中止4.合同效力恢复5.转换条款6.减保7.保单贷款8.累积生息账户第40页一、您与我们的合同1.1合同的构成尊贵一生A款终身年金保险（分红型）合同由保险单及所附尊贵一生A款终身年金保险（分红型）条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。释义：合同不等于保单，而是一整套资料。除上述必要资料外，还可结合各地监管情况收录产品说明书、投保提示书。第41页一、您与我们的合同1.2投保范围1.被保险人范围：凡出生满30天、不满56周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。释义：“不满56周岁”相比于之前产品条款中“55周岁以下”更严谨、明确。所谓保险利益，指投保人或被保险人对保险标的具有的法律上认可的利益，又称可保利益。有保险利益的人包括：（1）本人；（2）配偶、子女、父母；（3）与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的家庭其他成员、近亲属；（4）与投保人有劳动关系的劳动者。请关注不同交费期间对应最大投保年龄：交费期间3年5年10年20年最大投保年龄55555545第42页一、您与我们的合同1.3合同成立与生效您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载明。本合同生效日即为保单生效日。释义：合同生效须满足两个条件：收取首期保险费并签发保险单。在客户填写投保书无误的情况下，公司需要对客户的身体、财务等状况进行判断，符合投保要求后才可以进行保单签发。第43页1.4合同内容变更您和本公司可以协商变更本合同的有关内容。变更本合同的，由本公司在保险单上批注或附贴批单，或由您和本公司订立变更的书面协议。1.5投保人解除合同的手续及风险1.本合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。一、您与我们的合同释义：公司对“犹豫期”的认定，是以回执签收日期为起始日进行计算的。在10天犹豫期内，营销员需加强与客户的沟通，并对说明环节中的遗留问题进行进一步解答以及及时讲解公司理赔案例，以保证客户在犹豫期内对产品树立信心，降低退保率。第44页1.5投保人解除合同的手续及风险2.您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；（2）您的有效身份证件。自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。一、您与我们的合同释义：10天的“犹豫期”结束后，保险合同将正式对双方产生约束力，如果客户要求解约，公司将退还保单的现金价值。一般情况下，保单存续时间越长，保单累积的现金价值相应越高，如果过早退保，会造成保单利益受损。第45页1.6合同终止以下任何一种情况发生时，本合同终止：1.在本合同有效期内解除本合同的；2.本公司已经履行完毕保险责任的；3.本合同因条款所列其他情况而终止的。一、您与我们的合同释义：(1)主要指退保；(2)主要指进行理赔；(3)由于其他情况导致的合同终止，例如：保单贷款逾期不还等。以上三项的情况为平行并列，任何一种情况发生时，合同即终止。第46页释义：公司采用保额分红的机制，红利会以增加保额的形式返还客户，这样客户最初约定的保额还会随着公司每年的分红而增加。针对未成年人的保额限制，是避免因保额过高而导致道德风险（如：父母故意杀害孩子骗保），所以为18岁以下的未成年人投保时身故保险金不能超过10万元。（自2010年10月1日新的保险法实施起，保监会规定未成年人保额限制全国统一10万元）2.1保险金额本合同保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成。基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保险金额。为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。二、我们提供的保障第47页2.2保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始。二、我们提供的保障释义：终身：为被保险人提供终身保障，公司通过合同对被保险人承担责任，直至被保险人去世时终止。第48页二、我们提供的保障释义：生存金的支付是以被保险人存活为条件的，公司将于第二个保单年度初开始支付生存金，支付期数不确定，被保险人存活的时间越长，能够领取的生存金越多。2.3保险责任在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：2.3.1生存保险金被保险人于本合同生效满一年起至66周岁保单生效对应日之前（不含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的6%给付生存保险金；被保险人于66周岁保单生效对应日起（含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的12%给付生存保险金。每年支付的生存金66岁之前（基本保额+累积红利保额）×6%66岁开始（基本保额+累积红利保额）×12%第49页2.3.2身故保险金被保险人身故，本公司按本保险实际交纳的保险费与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故保险金，本合同终止。二、我们提供的保障释义：无身体全残保障，发生全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，对被保险人更有利。身故保险金=实际交纳的保费+累积红利保额对应的现价，即身故责任危险保额为零。这样的设计主要是满足监管规定（关于《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题的通知）：年金保险可以包含死亡给付保险金责任或全残给付保险金责任，但死亡给付保险金不得超过已交保险费和保单现金价值的较大者。第50页2.3.3投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。二、我们提供的保障释义：保费