成功者的心态与观念

经营安利正确的心态与观念正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。心态决定走多久观念决定往哪走心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了解决的因素。大家都知道，心态决定成败，心态主宰命运。观念解决的是人生的方向、道路问题。我们常说选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。所以说选择比努力更重要。积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样。积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。安利事业是大树，心态就是树根。由此可见心态永远比技能和技巧更重要。心态就是态度和观念。哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。一、经营安利应当具有的正确心态（一）积极的心态态度是决定一个事业成败的关键。要成功，99%是靠心态，1%是专业知识和技能。再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他。当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”永远与成功者同行，不要与失败者为伍。强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。拿破仑.希尔说过这样一段话：“人与人之间本身只有很小差异，但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”（二）学习的心态安利的培训，是世界一流的。安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”。安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。“简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格。相信就是效益。照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。任何一个行业，只有专家、内行人，才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行人。而要成为专家，就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S工作等等。谁学得快谁就成功得快。A、参加各种会议，且善于阅读，在课堂内外不断学习。B、在实践中学习，遇到困难，向成功的人士请教学习。“每会必到，每到必会”是做安利成功的捷径。（三）老板的心态一定要做自己当成老板，因为安利是自己的生意。必须自主经营，自动自发自主自律。因此，依赖别人，懒惰，都是要不得的。无论是专职或兼职，思想上必须100%投入。永远不要为失败找借口，而要为成功找方法。（四）助人的心态要做好安利，就要摆正自己和他人的关系。安利是助人的事业，但我们绝不是救世主，我们只是帮助别人让他学会使自己成功，我们不可能帮助任何人成功。安利更不是求人的事。安利是多赢的事业，是让消费者，经营者，生产者以及全社会全受益的事业。我们在分享一种事业，让有需求的人来从事我们的事业。我们在分享一种优质的产品，关爱自己周边的朋友和亲人。我们是在帮助他人，而不是在求人，也不是救世主。（五）乐观的心态做一个乐观的人，对任何事情要充满乐观，要有点幽默感。每个人都需要一个成长的过程，努力改变自己，在快乐中去体会，去建立一个愉悦的人际关系。A、对任何人微笑，乐观是为了更加关爱自己B、任何事情的发生必有助与我。（六）包容的心态对合作伙伴要包容，对上级领导人要体谅。不要把合作伙伴当员工那样管理，不批评多鼓励；要把夫(妻)当部门，耐心沟通辅导。多赞美对方，懂得珍惜缘分，对任何人都要有包容的心态。A、不妒忌，B、不自私，重在付出C、要宽容；友情的基础，学会谅解（七）创业的心态安利是个事业，是个千载难逢的事业。人的一生能遇到安利这样的机会，真是太幸运了。事业是什么？是人们所从事的、有一定目标。一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性的活动。安利事业分六个时期：多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期。我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久。（八）融入的心态一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河则奔腾不息，汇人大海就永不干涸。一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来。可一个个安利人组成的销售大军，我们晓雪老师，一个营销经理，也能产生单月300万的市场业绩。安利不是单打独斗，是个大火合作的事业。合作的人多了，才能把生意做大。你想在安利成功，就必须有融人的心态，融人到安利的群体中来。要包容别人，多看别人的优点和长处。吧别人的优点放大100倍，吧别人的缺点缩小100倍。在小事上，要糊涂，不要计较。“海纳百川，有容乃大；壁之千初，无欲则刚。”这是林则徐的座右铭。要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船”。“小不忍，则乱大谋”。不要让别人的一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们安利的大业。要从心里融人。对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融人的心态问题。（九）坚持的心态安利是个改变人生，改变家族命运的大事业，我们不是贵族的后代，但能成为贵族的祖先。安利不是个一夜暴富的事业。做安利就好比进了田径运动场的运动员。既不要当裁判，也不要当观众。定位就是运动员。只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到。但安利同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求在里边坚持到底就能成功。做安利，要有持久战的思想。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”遇到点挫折，要经得起考验。约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有的事。要以平常心对待。坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就难以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。要学习邮递员不吧信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失败了再来一次的精神。不知道大家有没有看过《把信送给加西亚》这本书，主要讲述了在19世纪美西战争中，一个把信送给加西亚的传奇故事，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。挺身而出的一名年轻中尉--安德鲁·罗文，没有任何推诿，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，以其绝对的忠诚、责任感和创造奇迹的主动性完成了这件不可能的任务。把信交给了加西亚。世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。选择正确是前提，坚持到底才是胜利。安利就是“剩者为王”。（十）感恩的心态一定要有感恩的心态。应该感谢自己的介绍人，是他把安利事业这样一个改变你一生的机会介绍给了你。他是你生命中的贵人。安利是有人教的事业，应该感谢那些教给我们经验的人。还应该感谢所有的合作伙伴、旁部门的朋友，是他们与我们共同的努力才使自己成功的。还应该感谢安利公司，是公司提供给我们这样一个机会和全面支持。二、安利事业应当具有的正确观念（一）改变的观念世界一直在变世界上的一切事物都在变世界上唯一不变的东西是“变”对于每个人来讲，最需要变的是观念。观念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。“观念一变，一切都变。”一个好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人。人普通，不是普通在能力上，而是在普通观念上。人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。变人先变脑袋，变观念，这才是正道，天道。“天道酬勤”。改变的观念，是统帅一切的观念。有了这个观念，才能与时俱进，一通百变，一顺百顺。当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，这叫顺势而为，是成功之道。当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。这就叫从师。这件事做好了，你就离成功不远了。世界上有三种人：主动的（领着变的），先知先觉先成功；跟着变的，后知后觉后成功；拒绝变的，不成功。今天我们这个会场的，有两种人：一种是跟着变的，那就是安利人；另一种准备变的。正在了解安利。这两种人，对于前者，即已经开始做安利的人（包括已经成功的人）来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。但对于大批没开始做安利，甚至还未开始了解安利的人来讲，又是先知先觉者。现在全国彩18万人，五年内将发展到1000多万人（也就是日本现在做安利的人在全国总人口中的比列，1%），他们是靠我们这18万人去影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。我们是理所当然的精英、打江山的功臣。（二）投资的观念“天下没有白吃的午餐”世间没有不出本钱的生意。安利的投资主要是：投资自用产品，投资适量备货，投资适量时间。做生意就得投入本钱、投人时间和精力。做安利，虽然投入的资金不多，可你也不能“空手套白狼”。至少你要购人自用的产品去体会，还要有点周转的货。一般说来，三千左右比较适合。从回报率上讲，合算；从经济上讲，一般还领得出来；从精力上讲，初期每月购这么多的货也不会有多大压力；从体验产品讲，常用的产品也就体验了。从时间、精力、心里讲，虽然投人的不多，但不能把它当做个小买卖，而是当做个大买卖。在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上吧自己当做是负责者、顾问。“装像、装像，装装就像”，真装像了，也就快“是”了。当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理态度、行动力度，肯定同月营业额千而八百不一样。所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。（二）跟上的观念安利是直销企业，是全国最大的直销企业。直销企业是没有上下线的，安利也没有上下线。跟上是跟是什么呢？跟公司。安利的经营理念不变，完美得无懈可击的奖励制度其市值也不会变，变了就不是安利了。但是在具体的实施上，要同所在国家的实际情况相结合，安利制度本土化。经过十年的磨合，安利已经走出了一条适合中国国情的新路子。正因为如此，安利在中国有了举世瞩目的迅猛发展。才得了我国政府的支持和直销法的不断完善而完善。公司前进一步，我们紧跟一步，这样我们才能在安利获得更快乐的成功。跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在安利成功的人上人，我们大多数在安利还不是人上人，他们就是我们的“上”。尽管我们之间不存在领导被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。跟什么？一个中心、四个基本点。一个中心：市场。成功的经验成功的模式四个基本点成功的观念成功的精神每个成功人士都有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。只有共性的东西，我们才能学到手。个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。你本来就是与众不同的，独一无二的、举世无双的，有共同的软件，造个性化得硬件，就是你成功的安利事业。四（合作的观念）我在讲融入的心态时讲了，安利是个合作的事业，市场做大要靠大家。所以要找更多的伙伴，帮更多的人成功。为了凝聚更多的人一起合作，我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置，解决好几个认识问题。1、换位思考。要分清对象，分别定位。能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友的按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。2、承认差别。“寸有所长，尺有所短”，以人之长，补己之短。3、在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个两倍”，并把它养成习惯。1）六好：想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。消极言论到此为止。要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。2）七用：用热情去感染别人，用真诚去感动别人，用必变去影响别人，用行动去影响别人，用状态去激励别人，用行动去