平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料

存折“”一个新品一个包装一套流程三类客户爱心“存折”非常三+三平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）产品隆重登场产品类型:分红型定期两全寿险投保年龄:0-17周岁；交费方式:10年交，仅年缴，没有小缴别；年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元，保险期限:至75周岁保险责任:•生存返还：每2年返还年交保费的30%•满期金：返还所交保费•身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍•意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费简单记吉星送宝产品基本形态：•两年返还，保单分红，成年保障，满期返本；产品销售优势：•不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加，不计保额，人人可卖！吉星送宝投保规则一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。最高投保限制：0-10岁，250份，即年交保费25万；11-15岁，200份，即年交保费20万；16-17岁，150份，即年交保费15万。一个包装“存折”从形态来源看——爱心“存折”定时定期交保费，定时定期按保费拿钱，按所交保费享受保险独有的保障，按所交保费多少享受分红险的分红。吉星送宝是一个返还型少儿险从客户需求看——爱心“存折”吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择每个父母，都对孩子有如海一样深的爱；每个父母，都对孩子的将来有自己的期许；每个父母，都对孩子有为人父母的责任；因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子；因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；简单卖爱心“存折”——一套流程流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、清晰明了。三张图、异议处理及促成激发客户需求——爱的需求强化客户需求——爱的规划关键性的选择——爱的抉择讲清保险利益——爱的保证不断尝试促成三张图爱的需求——一切为了孩子图一：激发客户需求0岁100岁125岁55岁2消费线收入线富余31.一个人从出生到老都在消费；2.我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；3.但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。配套话术：图二：强化客户的需求0岁10岁19岁29岁……1.孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头……2.这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？3.伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！爱的规划——爱她就要趁早为她规划配套话术：爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱图三：关键性选择——保守渠道平安爱心“存折”1000元/月1000元/月0岁10岁？岁钱只是钱生存金满期金分红保障19岁教育金OR29岁婚嫁、创业金OR75岁满期总收益0-75岁爱心守护孩子到老确保钱一直在吗？（买房、车、急用）1.保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？2.而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的1000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？配套话术：生动演绎爱心“存折”李先生，IT公司基层主管，今年3月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱孩子，自身受过良好教育，已经在考虑对孩子成长费用的进行规划。将对他推荐这份爱心“存折”。爱的保证—爱心“存折”保险利益这份平安爱心“存折”计划，只需年交12000元，交10年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，2年返12000的30%，即3600。另一笔是分红。生存金和分红都可以累积生息。还有一笔是这个计划75岁满期，保费全部都还您了。这个爱心“存折”就会陪伴孩子成长，关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时候需要钱就可以从这里支取。注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。1、孩子成长需要，我们首先关注的就是教育金：到19岁时上大学，如果需要，孩子最多可支配费用（退保拿生存总利益—累积生存金+累积中档分红+现金价值）约17.1万，您可以全部领用，也可以领前阶段的两笔收益，留着保费继续享收益。注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。2、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子29岁要结婚创业时，如果需要，孩子最多可支配费用（此前未领取，退保拿生存总利益—累积生存金+累积中档分红+现金价值）约24.5万，补充孩子婚嫁金的需求，若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；3、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心“存折”如果此前孩子一直不领：75岁满期时，把三笔收益（累积生存金+累积中档分红+满期金）约107.9万都领走，补充孩子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。4、另外这个爱心“存折”还为您孩子作了充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为孩子一生保驾护航：孩子18岁成年前，返还所交保费；孩子18岁成年后，为他提供18万的生命保障（意外生命保障再加18万）。爱的保证—“爱心存折”保险利益对客户：爱心“存折”顺口溜爱心“存折”小吉星，父母爱心真体现，丰厚利益看得见：零投满期还本钱，两年一还钱生钱，分红连连来赚钱，高额保障好安全。促成借时促成您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折”，正是开学期间，是对孩子的最好的祝福，以后也正好在这个时候都能领生存金，作孩子学费。借爱促成不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是你的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得父母的好。促成借礼促成您现在购买，我们还特地为开卖期的客户准备了精美的爱心保单封套，这个封套既能帮您很好的保存孩子的保单，也能让孩子记住您对他特别的爱。三类客户皆可卖•特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，对子女教育有压力；•需求：注重稳定回报，重资金安全；•卖点：吉星送宝爱心“存折”就是为您的孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有一定的保障．低端客户特征及需求点（6千左右）中端客户特征及需求点（1.2万左右）•特征：受过良好教育，有较好的经济基础，重资金安全，投资渠道不多；•需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更好的条件；•卖点：吉星送宝爱心“存折”兼顾您收益和保障两大需求，是长期分期投入的教育金．高端客户特征及需求点（2万以上）•特征：有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承；•需求：孩子将来生活品质不打折；财产不打折；孩子能拥有高财商；•卖点：吉星送宝爱心“存折”让您实现资产保全，让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财富．•爱心“存折”——存习惯拜访！•爱心“存折”——存工资赚钱！•爱心“存折”——存精神士气！•爱心“存折”——存荣誉钻石！•爱心“存折”——存新人发展！爱心”存折”是一张明星“存折”!