平安保险培训大纲

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究智胜人生产品基础知识2圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•智胜人生产品概述•智胜人生的五大特色•智胜人生的其他权益•智胜人生重疾组合•智胜人生重疾组合（加强版）课程大纲3圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•终身保险期间•年交交费方式•被保险人18～60周岁,从事5级以上职业不得成为被保险人•无固定职业、年收入低于2万元不能投保投保规定•被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止保险责任智胜人生产品概述•期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍期交保费圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究4圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数表：年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427•期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；•期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。基本保险金额——最低保险金额——最高保险金额5圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究1、客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。请问陈先生投保时的基本保险金额如何确定？2、陈先生选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故(1)若身故时的保单账户价值为18万元，应该给付的身故保险金为多少？(2)若身故时的保单账户价值为33万元，应该给付的身故保险金为多少？最低保险金额：120000元；最高保险金额：10000×83＝830000元(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元(2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究6圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究传统险保险费纯保费附加保费保障成本储蓄保费初始费用万能险保险费保单账户价值保费构成7圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究初始费用/保单账户价值根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。智盈人生每期期交保险费归属保单年度对应的类别保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度6000元以内的部分（年交）初始费用50%25%15%10%5%保单账户价值50%75%85%90%95%超出6000元的部分（年交）初始费用5%保单账户价值95%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究8圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生每个保单年度均按时交费，则前三个保单年度交纳的初始费用分别是多少？6000元以内部分6000元以上部分初始费用总额第一年6000×50％4000×5%3200元第二年6000×25％4000×5%1700元第三年6000×15%4000×5%1100元9圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保单账户•公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。保证利率•本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。结算利率•每月第1日为结算日。平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。10圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究危险保额1000收取方式：计算方式：每千元危险保额年保障成本（查表）扣除天数365天保障成本在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。11圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究客户陈先生，30周岁，2007年10月8日投保，期交保费1万元，基本保额30万元，保单账户价值6800元。2007年11月1日结算时，将要扣除多少保障成本？危险保额：30万－0.68万＝29.32万每千元危险保额保障成本：0.96（查表）扣除天数：53天（10月23天+11月30天）保障成本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究12圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究产品亮点12周全高额保障尽享无忧人生身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决。交费达到10年权益随心享受交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费。持续交费奖励保单价值积累持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。部分领取免费真诚回馈客户部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠。13圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究产品特色保障账户保障全面理财账户利率保底你的财富双账户保额可调每月结算持交有奖有病治病无病养老13领取免费圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究14圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究卖点解读•1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水•历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列利率保底持交有奖14三重持续交费奖励，前4年按时交费：•累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5%•累计交满十年应付期交保险费，奖励期交保费的10%•累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30%15圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究卖点解读部分领取不收手续费每月结算领取免费15•每日计利——智：知心每日•每月结息——胜：每月生息圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究16圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保障理财双账户16智胜人生理财人寿保障重疾保障意外保障意外医疗复利增值领取自由持续奖励保底收益保障17圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保险金额等于每个人所承担的责任。投保智盈人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。保额自选灵活可变金额年龄3545对父母的责任2260生活费用、子女养育费用、意外、疾病开支、偿还各项贷款养老费用保险金额=每个人所承担的责任最高基本保额最低基本保额18圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•合同生效1年后•每个保单年度只能申请一次•投保人已支付以前各期及当期应交期交保险费•被保险人65周岁的保单周年日之前•增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效•如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任增加基本保险金额条件19圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效•合同生效一年后•每个保单年度只能申请一次•减少后的基本保险金额不得低于期交保险费的5倍减少基本保险金额条件圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究20圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究投资保底理财方便保单账户价值存在较高收益可能性时间最低保证年利率1.75％注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率1.75％结算所得金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外，客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取。21圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•被保险人当时未发生保险事故•每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍•领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者部分领取•每个保单年度两次免费，以后各次收取手续费20元•手续费直接从领取的保单账户价值中扣除•部分领取后智盈人生的基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少•减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究22圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，基本保险金额为28万元。若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户价值和基本保额将如何变化？保单账户价值减少为：60000－20000＝40000元基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元23圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生前10个保单年度按期支付保险费，则其自第几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？回答：从第四个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均可以获得当期应交期交保费的2％，即200元作为持续交费特别奖励24圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•增加期交保险费•追加保险费•保险金领取方式选择权智胜人生的其它权益圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究25圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究增加期交保险费对象权益说明•期交保费低于6000元的客户•可以申请增加每一保单年度约定交纳的期交保险费•增加后的金额不得高于6000元•每个保单年度最多只能申请1次26圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保费归属•在增加期交保费的首个保单年度交纳的增加保费属于第1个保单年度，以后应增加的分别属于第2、第3个……保单年度注意事项•如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必须同时申请增加基本保险金额至最低限额•增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励1、原期交保费符合享受持续交费特别奖励的条件2、新增保费属于第4保单年度或之后圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究27圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•期交保费不低于6000元•支付各期和当期的应交期交保险费•不得低于1000元，且为100元的整数倍•期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍•期交保险费2万元（含2万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍追加保险费28圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年度追加部分初始费用收取比例追加保险费保单年度初始费用比例第一个至第五个保单年度5%第六至以后各保单年度圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究29圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费2万元；陈太太31周岁，期交保费1万元。1、请