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1电气与信息工程学院创业计划书2目录一:计划书摘要1.1计划书简介1.2计划书介绍二:公司介绍2.1公司概貌2.2公司成立背景2.3公司服务内容2.4公司服务宗旨2.5公司结构2.6公司目标三:服务分析3.1服务介绍3.2服务对象3.3服务优势、缺陷及应对措施3四:市场调研校园问卷调查五:市场分析5.1市场需求5.2市场竞争六:营销策略6.1服务定价6.2网络宣传6.3实地宣传6.4活动宣传七:管理团队及管理模式7.1团队简介7.2团队体制7.3团队成员7.4团队结构图7.5团队成员职责八:融资渠道及资本运营8.1融资渠道及结构8.2资本运营结构8.3资金使用计划和目标九:财务分析报表9.1财务分析9.2财务会计报表49.3附表9.4财务报表附注和说明书十:机遇与风险分析10.1SWOT分析10.2差异化战略10.3推广战略十一:网上易物程序十二:网站条款一:计划书摘要1.1计划书简介本计划书是策划成立一个湖南省各高校之间一个易物网络同城。全省大学生可以进入这个网络平台公布自己的易物信息,也可以了解其他同学的易物信息,并且可以通过我们公司成功交易,从而实现物品价值再生。避免了浪费,又可以获得自己需要的商品。1.2计划书介绍本计划书分为:计划书摘要,公司介绍,服务分析,市场分析,市场调研,营销策略,管理团队及管理模式,融资渠道及资本运营,财务分析报表,机遇与风险分析,法律分析,紧急预案等十二个板块来介绍本公司所要策划的内容。其中尤以服务分析,营销策略,团队管理及管理模式为主要介绍部分。二:公司介绍2.1公司概貌我们公司建立一个同城网站,湖南省各高校大学生可以在我们的网络平台注册账号,从而可以公布自己的易物信息。同时我们公司会通过筛选,将最合适的易物信息发送到个人账号中,从而让学生们最快的完成交易。当然,有的学生暂时没有自己所需的物品,所以我们的平台也提供物钱交易服务。一切交易活动本公司会全权代理,方便安全成功的交易。2.2公司成立背景5近几年来大学不断扩招,大学普及率越来越高,同时大学生的旧物丢弃程度也越来越严重。大四学生一旦毕业,可能会把大学期间的东西都扔掉,不仅是大四学生,其他年级的学生也会有很多旧物。有些可能是一时兴起买来的,结果没用几天就放在一边了。这些情况就造成了旧物浪费的问题。据调查,全省共有高等学校117所,全省如此多的高校学生都会有一些大大小小的旧物浪费问题存在,如果我们能够提供这样一个平台,那么就有很多旧物能够实现价值再生,同时同学们可以满足自己的需求。2.3公司服务内容我们公司服务内容主要分为以下几种:(1)提供网络服务平台,可以让同学们贴出自己的易物信息;(2)帮助同学们筛选出他们需要的最适合的商品信息,发给他们;(3)为了避免在义务过程中发生不诚信事件,所以本公司会代替客户进行交易;(4)本服务平台也提供物钱交易信息的版块,从而扩大我们的服务面;(5)本服务平台竭诚为为需要广告的公司做出最好的宣传;(6)通过我们的网络平台,同学们不但能了解到大家的易物信息,同时我们会客观的向同学们推荐一些日常生活用品,用数据来评价推选出性价比最高的品牌,以供大家购物时参考(例如数码产品、服装饰品等);(7)为增加我们平台的知名度,我们会有专门人员将各大购物网站的实时打折信息公布在我们的网站上,喜欢网购的同学们可以去浏览。2.4公司服务宗旨我们公司的服务宗旨:以物易物,换回的是快乐2.5公司结构6总网络平台分公司A分公司B分公司C财务部技术部宣传部人力部策划部2.6公司目标前期目标:第一个月:建立湖南省大学生之间的易物网站,首先发展班级市场,向班级同学宣传,让他们到我们的网站上贴出自己的易物信息,并尝试进行交易服务,从实践中不断完善我们的工作,这样就可以更好地开拓学院市场。可以通过他们的关系网来宣传我们公司的优质服务。同时我们将联系好其它学校的负责人也慢慢的开展各项工作为以后建立起一个整体的服务公司打好基础。第二个月:发展学院市场,有第一个月的班级市场以后就可以更好地发展学院市场,班上同学可以通过自己的人际关系网来为我们的服务项目宣传,也可以通过班委、学生会来更好地宣传我们的公司服务,这样的话对于我们的公司又是一次大的飞跃。第五个月:发展学校市场,学校由各学院组成,各学院是相互联系的,因此就有很大的机会把公司服务推广到其它学院之中去,同时我们也会借助各种宣传途径来使别的学院让我们为他们提供服务,从而打响自己的品牌,为发展长沙的高校市场做铺垫。中期目标:第二年:发展长沙高校市场,前期有了学院市场的推广就更容易的发展长沙的各大高校的市场,我们的品牌已经打响,所以对于市场的开发更能顺利进行。长沙是湖南省高校最多的也是7最集中的城市,因此第二年末将长沙的各大高校联合在一起,打造一个完整的长沙易物网络服务团队。最终目标:将我们常德学校的模式复制到其它高校,将其它高校紧紧地联系在一起,成立湖南省最大的网站服务公司,制造出一个自身公司特有的品牌。三:服务分析3.1.服务介绍在远古时代,以物易物便是最原始的交易方式,面对面的来获取商品或者食物,各取所需,互蒙其利。但这种以物易物的概念随着货币的诞生而慢慢式微,人类开始利用货币来进行交易,购买不同的商品,但通过我们的服务网站客户可以了解湖南省内的大学之间的所有信息,客户了解到这些东西以后通过我们设立的服务公司来为客户进行服务。我们会将所有的一切有关于以物易物的信息发布到网上,客户可以通过此网站收索到自己心仪的物品。*易物网—用户可以直接对自己所需要换的物品、所在或感兴趣的城市或地区进行搜索。*个性爱换—以C2C交换为主。有全方位的搜索方式和完善的搜索助手功能可供您选择;分类详细的物品,可以让你非常方便地定位自己的交换目标;物品界面信息完整、互动能力强、阅读便捷,可以使您快速的发布和阅读信息。*城际快车(从大城市到小城市)*校园派(全国各大高校,用户可以申请开通所在学校)*游戏币,影音用品,数字产品,书籍*换客联盟(发展线下同城换客聚会活动,增加换客间的诚信与联系)3.2.服务对象因为我们是学生联合团体,因此我们的服务对象将是湖南省全体在校大学生。8联合湖南省各大高校团队,建立湖南省最大的易物网络服务平台3.3服务优势9服务缺陷服务劣势一:各高校分布广,不利于统一管理。校园信息难以短时间收集全面服务劣势二:各高校难以寻找积极、负责的优秀负责人。服务劣势三:初期暂时难以得到广大客户足够信赖。应对措施应对措施一:我们将利用电话或网络进行联系,然后每两个月相聚进行一次对账,然后安排业务进行统一管理。利用网络、书籍等工具将网站信息收集完整,然后逐步完善网站信息。应对措施二:我们团队成员将在假期间积极寻找对创业充满激情、敬业、勤劳、诚信、服务态度良好、能力较强等符合条件的合作伙伴,并签订好合同。应对措施三:我们会将各商品的价格,各服务的模式公布于自己的网站上,提高商品价格的透明度。可以让学生对于我们的商品价格有足够的了解、放心,将学生利益放在第一位,利用链式反映来提高我们公司得信誉度。四:市场调研校园问卷调查1.您对“以物易物”为主要交换形式的校园易物形式了解吗(1)完全不了解(2)有一点了解(3)完全了解2.您手中有哪些类别的闲置物品(1)数码产品(2)书籍(3)衣服饰品(4)化妆品(5)其他3.您平时是如何处置这些闲置物品的(1)扔掉(2)送人(3)捐赠(4)其他104.您认为以物易物有什么意义(1)闲置资源利益最大化(2)节约环保(3)促进节约型社会的发展(4)实现经济循环(5)其他5.您认为以物易物对你有什么帮助(1)处理自己闲置物品,获取自己需要的商品(2)体会与人分享的乐趣(3)找到更多的朋友,收获友谊6.如果有一个为您提供以物易物的平台,你是否愿意参加(1)愿意(2)会考虑试试(3)不愿意7.对以物易物的交换方式,您有什么宝贵意见五:市场分析5.1市场概述随着时代的发展。人们的生活水平不断的提高。人们的收入增多,从而购买的产品也随之增多。但是并不是人们购买的每一件产品都让人满意。退货,换货的状况非常的普遍。中国已经进入了物质过剩的时代,面对产品更新的速度不断的加快,人们如果不能及时的处理好手中过剩的物品,必然会影响人们的购买力。在市场调查中显示。高达72%的人面对自己过剩的东西宁愿把它锁在柜子里。只有2%的人愿意拿出来卖给别人。所以物物交换的市场潜在力很大。也有很大的市场容纳量。绿色消费,节约消费不仅是一个恰当的理财方式,而且也是一个节约资源的途径。所以物物交换的平台必不可少。5.2市场竞争如今迎来了一个换客发展的新时代,各类换客网站如雨后春笋。但是一些换客网的盈利模式不够明确,执行不彻底透彻。导致换客网在民心中信誉程度很低。所以要想提高市场竞争力,首先要有明确的盈利模式,有强有力的营销政策协助。其次,网站要提高自己的知名度,从而使有固定的访客,那么就有广告价值,再一定程度上达到了盈利的目的。现在换客网一般以同城换客为主,所以要在市11场激流到达前,快速面向全国加盟招商,吸纳资金,快速抢占市场。并对一些主要的城市做市场推广,扩大知名度。加强对地方代理商的管理,使能扎扎实实的做好宣传,再一定程度上起到对地方资金吸纳的作用。提高自己的市场竞争能力。六:营销策略6.1服务定价我们的公司是以服务学生为主,是属于第三产业的公司,因此对于我们的服务价格没有硬性的规定。我们将根据物品的相关情况收取相应量的中介费。6.2网络宣传一:首先团队注册一个微博号,上面有我们公司所提供的有关于校园易物的介绍以及我们易物网的地址。可以让学生对我们公司的服务项目一目了然。二:我们将会每天发布易物成功的信息发布到我们的网站上,增加换客们对我们的信任度。这在无形中也是为我们的易物网做了宣传。三:利用小组成员在班上、学院、学校乃至大学城的朋友,同学等圈子通过见面或QQ等即时通讯工具公司我们公司服务所带来的服务优势。然后通过他们再向外界宣传我们的公司的服务。四:利用校园贴吧对我们公司的易物服务进行宣传,发一个贴在校园贴吧里,然其置顶。让其在学校里通过我们公司进行无偿易物,了解我们公司的优质服务。打开校园易物市场。五:与网络编辑部进行沟通交流,把我们公司的网站简介以及网站链接置于校园网上,能让广大学生了解到我们公司。六:在校园机房的电脑桌面上放置我们公司的广告,大学生基本每天都要与网络打交道,特别是大一的学生是学校机房的常客。因此很能达到宣传的效果。6.3实地宣传一:制作一个广告宣传单,上面有我们们公司的宗旨,服务对象,服务内容的介绍。然后再把广告单贴在学校的各个宣传栏里,让同学们都能注意到我们的网站。二:小组成员们利用下晚自习以后的时间,到各个寝室去宣传。面对面交流,介绍我们公司优质的服务。三:小组成员可以对自己的同学,亲人,朋友做宣传,发挥亲友团12的力量四:在店庆的时候可以举办面面易物活动,一些人气高,诚信度高的会员可以参加活动,这样可以加强会员与会员的沟通,对我们网站的宣传力度也是不可低估的。6.4活动宣传一:在节日以及店庆的时候,我们公司将推出易物送礼品的活动,而且为了吸纳顾客,在顾客第一次易物时,我们也会赠送相应的礼品。二:双方若易物成功的话,个人的人气值,诚信度相应的在网站系统上对方可以做出评价。这有助于自己物品的易出以及构建一个良好的易物氛围。七:管理团队及管理模式7.1团队简介团队主要由五个部门组成,即财务部、技术部、宣传部、人力部、策划部。五个部门分管不同的职责。共同组成一个团队。7.2团队体制以第三产业为主的服务产业公司7.3团队成员姓名年龄性别学历职务张创伟19男本科策划部李兴霞21女本科人力部胡望丽20女本科财务部熊晨曦18女本科宣传部刘洁仪19女本科技术部7.4团队结构图分团队13财务部宣传部技术部人力部策划部胡望丽熊晨曦刘洁仪李兴霞张创伟……业务员……7.5团队成员职责财务部:来自电信学院的胡望丽同学全权掌握好财务的收入和支出,每单业务必须有发票,用特定的账簿记好财务数据。技术部:来自电信学院的刘洁仪同学负责网站的日后管理,及时的获取各个信息,并将信息及时处理。宣传部:来
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