房屋销售策划代理合同(五金机电市场)2

1房屋营销策划及销售代理合同书（开发商）甲方：_____________________________________________________；地址：______________________________；电话:________________；（代理商）乙方：_____________________________________________________；地址：_______________________________；电话：______________；甲、乙双方本着平等、公平、诚信的原则，就甲方投资开发的湘西北国际五金机电城项目第一期进行营销策划及销售代理等方面的合作事宜进行充分协商，为明确双方的责任、权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》，结合本项目实际情况双方一致同意达成以下合同内容，并自愿签订本《房屋营销策划及销售代理合同书》，以共同信守。第一条定义1．本项目：是指甲方开发的湘西北国际五金机电城项目。2．开盘：指项目取得《预售许可证》并在媒体上发布开盘公告为准。3．销售价格：是指本合同乙方与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格（详见附件一《委托房屋销售面积及价格表》）。4．佣金：是指甲方支付给乙方的销售代理酬金。5．成交：在客户签定《商品房买卖合同》、支付首付款后，则甲方视为乙方已完成该套房屋的成交。6．销售率：以实际成交房源总面积与总委托可销售房源总面积之比（如分期，则按各期实际成交房源总面积与各期委托可销售房源总面积之比）。第二条委托代理的物业概况1．甲方委托乙方代理湘西北国际五金机电城项目。项目位于常德市鼎城区桃花源路与江南大道交汇处。总建筑面积约为万平方米，其中邵商大厦万平方米，商业裙楼万2平方米，商业门面平方米，地下室平方米，最终面积以政府主管部门审批为准。2．本合同有效期限为：自双方签约之日起至项目第一期竣工交房完毕为止。3．在本项目认购前个月由乙方制定《委托销售面积及销售价格表》（即合同附件）交甲方确认。乙方将根据平均销售价格表制订具体价格，经甲方确认后，作为本合同有效附件。第三条项目营销策划及销售代理服务内容（详见附件一、二）1．附件一：策划咨询服务内容2．附件二：广告推广及创意设计服务内容第四条费用标准、考核及结算方式1．营销策划月费1)项目营销策划月费合计人民币（大写）：万元整（￥元整），该费用作为乙方工作人员的工资，由乙方支付。(修改为：项目营销策划费为:①合同签订到项目开盘前每月人民币（大写）：伍万元整（￥50000元整）；②开盘后每月人民币（大写）：叁万元整（￥30000元整）。由甲方于每月5日前支付当月营销策划费给乙方。)2)营销策划月费的支付按照甲方工作人员工资发放日期执行，即每月20日发放上月全额工资。（修改为：甲方原营销部合并到乙方的策划、销售人员，其工资由乙方支付，甲方在每月支付乙方的营销策划月费中扣除，由甲方发放到个人。）3)销售过程当中所产生的一切广告发布、制作费用由甲方承担，甲乙双方共同参与方案的制定与讨论，最终由乙方出文字性方案交由甲方审核后才能执行。4)营销推广费总额暂定为销售总额的1%，如遇需追加推广费用，需由乙方提出书面方案及费用预算，交由甲方审核后才能执行。5)对于乙方提交的方案及稿件，甲方有权利要求乙方根据甲方的需要进行无条件修改。（修改为：对于乙方提交的方案及稿件，甲方有权利要求乙方根据甲方的需要进行修改。如乙方对3方案调整后可能产生的弊端告知甲方，甲方还执意修改，则乙方会遵循修改方案，贯彻执行和配合，但因其产生的不良后果由甲方自行承担。）6)本合同所约定项目在销售推广期间，每月30日前乙方向甲方提交项目下月阶段推广方案及费用预算，甲方对内容及费用进行审核，并有权进行调整及负责监督执行，广告费用及发布制作费均由甲方承担。广告内容涉及对客户承诺的必须经甲方书面签字后方可发布。7)营销策划月费在项目进入正式营销阶段后，乙方于第一次代理佣金结算开始返还甲方。共分个月还清。（修改为：整条删除。因营销策划月费和销售佣金属于两个范畴，应分开支付。）2．销售代理佣金1)佣金结算按照如下方式“按月提取，分期支付”：①缴纳首付款后支付50%；②银行发放每套按揭款后支付30%；③剩余20%的代理佣金以一个季度为单位结算，在每个季度结束后5个工作日内结清。（修改为：1)佣金结算按照如下方式“按月提取，分期支付”：一次性付款：全款付清后支付佣金的90%；银行按揭：缴纳首付款后支付60%、银行发放每套按揭款后支付30%。剩余10%的代理佣金以一个季度为单位结算，在每个季度结束后5日内结清。）2)甲方在每月5日之前审核乙方实际销售面积与缴纳首付款，在审核完毕后的7个工作日内按照上述条款支付款项。（修改为：在审核完毕后的3个工作日内按照上述条款支付款项）3)营销过程中乙方应在每月28日之前制定下月的销售任务及蓄客批数。如乙方当月未完成销售任务，则甲方按照销售佣金提点比例的80%来发放，并扣除保证金30%。如乙方连续34个月未完成销售任务，则甲方有权解除本合同，所收保证金不予退还。（修改为：如乙方季度考核未达到销售任务，则季度预留的10%佣金暂不发放，待完成年度考核任务后，年底统一发放。如未完成年度销售任务，则预留佣金不予发放。）4)本案为专业市场项目，且做过大量的商家调研。根据调研结果，市场内部商铺去化基本无障碍，而临街的二层和三层去化有一定难度。鉴于此，销售佣金提点为：①市场内部商铺及销售难度较低的房源为销售额×1.2%；②市场临街二层、三层及销售难度较高的房源为销售额×1.5%。（修改为：4)因项目房源去化难度有高低，销售佣金分销售阶段制定：即销售率在60%以内为销售额×1.4%，销售率达到60%后，销售佣金提至销售额的1.6%。）5)对于乙方提供的销售方案，定价策略，开盘方案，每月销售任务和蓄客批数必须交由甲方审核后才能实施。6)乙方须做好案场客户登记来访表和电子档管理工作，每月2日之前递交上月的来访登记表给甲方。3．保证金为保障甲方的开发利益，乙方在入场前向甲方支付人民币（大写）：元整（￥元整）作为营销保证金。如乙方按时按量完成销售任务，则保证金在乙方退场时甲方如数退无息退还给乙方，如乙方未完成销售任务，则甲方按照本合同第四条第二项内的第三小项扣除相应比例的保障金。（修改为：整条删除）第五条乙方项目服务小组构架及职责1.服务小组团队构架策划经理一名、平面设计一名、销售经理一名、销售主管一名、销售顾问三名（修改为：销售顾问共六名（含甲方合并到乙方的销售人员））52.服务小组团队人员职责1)策划经理负责总体营销推广方案撰写，审核平面设计稿，开盘活动方案撰写，暖场活动方案等其他方案撰写。2)平面设计负责全案各阶段所需物料的平面设计.3)销售经理负责案场销售团队管理工作，并协助策划制定开盘方案，参与销售方案的制定。4)销售主管负责其团队的管理工作，并参与销售工作。5)销售顾问负责日常的销售工作及公司安排的其他正当工作。第六条甲乙双方团队合作因甲方已有销售团队，且已经做完前期营销及调研的所有工作。考虑到乙方自带的销售团队进场，为了更好的促进与协调两个销售团队的工作，甲方提出如下要求：(修改为：乙方营销团队进场后，甲方已有的相关人员并入乙方，由乙方进行统一培训和管理，合作约定如下：)1．甲乙双方现有的营销团队合并为统一的营销部门，由乙方的销售经理和甲方的管理层进行统一管理。甲方现有团队的提成由甲方制定与发放，乙方销售团队的提成由乙方负责。（修改为：销售团队由乙方制定薪酬标准，原甲方销售人员的佣金可在乙方的总佣金中扣除，由甲方发放到个人。）2．甲乙双方销售团队都应遵守销售案场管理制度奖罚制度，如出现甲乙双方因争抢客户而闹出意见，应经由甲乙双方各管理层调查了解实际情况后，再作出处罚。（修改为：为了保证项目销售工作顺利有效地进行，销售人员都应遵守销售案场管理制度，如有不服从者，则由甲乙双方各相关负责人对其岗位或去留另行商讨决定。）3．甲方营销团队除参与销售岗位工作之外，继续履行之前的招商岗位工作职责。（修改为：整条删除）第七条双方的权利与责任61．甲方之责任与权利1)甲方须指派专门部门作为联络部门，负责与乙方联络协助并指导乙方开展工作。2)甲方有权利对于乙方的营销团队资质进行审核，包括策划经理，销售经理，平面设计师等，审核标准为各自以往服务的项目+工作成果+平面设计作品来评判，如审核后，甲方对其人员不满意，乙方无条件撤换人员。（修改为：经审核后，如有证据充分证明乙方团队成员不足以或不适合执行此工作，则甲方与乙方可协商撤换人员。）3)对乙方各阶段的工作成果审核并提出的意见，通过后及时给予书面确认。4)如果就所委托项目的服务内容、服务期限、服务费用等做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，便于乙方及时调整工作。5)甲方保证本项目的销售手续及销售流程齐备合法，可取得合法销售物业的相应证明文件（国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设规划许可证、施工许可证、商品房销售（预售）许可证）并提供复印件给乙方，并承诺证件之原件、证件之复印件以及其他相关本项目资料的真实性与合法性。甲方确保本项目的销售合法性，并协调处理与各职能部门及各种社会关系（乙方应协助），保证项目顺利运作。6)按本合同约定的费用标准与时间向乙方支付相关费用。7)指定专人负责审核、批准《认购书》、《商品房买卖合同》并予以签字，指派专人到现场售楼部收取定金、房款及其他款项，并负责审定（盖章）购房合同及售中、售后相关手续。8)甲方提供该项目广告宣传及市场推广所需费用，负责项目推广费用的及时投入，推广费用以甲方制定与审核为准。9)甲方负责项目售楼部（营销中心）及项目临时接待点的建设、装修、装饰、设施设备和安装以及销售所用的各类办公家具等的购买及费用。10)销售现场所需之纸张（含客户签订合同所需纸张）、销售电话机及电话费用、水电费用、7宽带费、销售所需电脑、打印机、传真机、复印机、电视机、饮水机等由甲方负责提供。售楼部设施设备维护、保安、保洁由甲方负责。11)甲方负责本项目房屋预售系统软件安装、费用及销售（预售）合同备案。12)审定各阶段乙方提交的工作计划、销售建议（包括销售价格建议、销售折扣建议、销售进度建议等）等。13)在销售过程中，若因客户退房或逾期不签署《商品房买卖合同》或未按时交纳房款时，甲方有权没收客户之定金或房款，并将此套房屋交与乙方重新出售，所收款项80%为甲方所得，20%作为乙方工作奖励，6个月结算一次。（修改为：…工作奖励，于次月与佣金一起发放。）14)甲方负责最后确认项目的图纸、面积、数据、建材设施和装修标准。2．乙方责任与权利1)由操盘过专业市场项目的策划师担任驻场策划。（修改为：由操盘过专业市场项目的策划师担任营销总监。）2)由资深销售经验的销售经理来担任甲方的销售经理.3)由资深平面设计师来担任平面设计。4)按进度计划完成各阶段任务，保证质量，并及时与甲方沟通，如未完成工作计划，则参照本合同条款第四条的第二、三项处理。5)按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段工作成果。6)保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。7)乙方组织专业的销售队伍，负责对销售人员进行统一的培训、考核、筛选、管理，并制定完善的管理制度。8)乙方指派项目经理1名负责项目销售策略把控和项目团队管理，并随时负责项目重大事8务的管理和决策。9)协助甲方参与项目重大方案讨论，并提供相应意见；派人员参加必要的本项目相关单位的联系会议，为甲方提供意见和建议。10)乙方向甲方所提交的报告及建议均应以书面形式提交，并对其内容予以详细解释。11)本项目正式销售后，乙方必须每周知会甲方销售状况，每月至少提交一份销售进展总结及分析报告、下月工作计划书（打印稿及电子版）。并提供具体销售情况与市场变化按照甲方提出的具体要求及时提交项目《销售调整建议》。12)乙方协助甲方签署购房相关协议和合同，如《认购协议》、《商品房买卖合同》及其他文件。应积极督促客户提供按揭资料，并协助客户到银行办妥按揭面签