扭曲的激励机制---销售内控

1扭曲的激励机制——话说郑百文的销售内控2000年，造假历史悠久的郑百文公司遭到了证监会的处罚。据查，郑百文在上市前就采取虚提返点、少计费用、费用跨期入账等方法虚增利润，并据此制作了上市公司的申报材料。上市后三年一直采取虚提返点、费用挂账、无依据冲减成本费用等手段虚增利润。据悉，为激励员工，郑百文以“实现”销售收入为考核指标，完成指标者封为副总，可以自配轿车。结果各销售网点为完成指标，不惜购销倒挂，商品大量高进低出，最终关门歇业，留下4亿多元的未收账款。而任职几年的分公司经理，却开上了属于自己的价值上百万的宝马轿车，住上了价值几百万的毫宅。讨论：郑百文公司在销售业务中的风险、控制缺陷及完善措施。