广钢集团的出路在哪里(座谈会发言稿)

增强忧患意识掌控企业危机赢在创新出路——关于电炉厂发展与出路的思考广钢股份电炉厂赖柳祥一、目前行业的“危”情重重“如今是王小二过年，一年不如一年啊！”面对“金九月”无金可淘，“银十月”也将无“银”可捞，即使以往最会精打细算的上海钢材经销商现在也不得不发出如此感叹。诚然，自99年起的8年大牛市里，钢铁生产商和渠道商都是开开心心赚钱的，但是随着全球化经济悄然滑进新的一轮调整周期，今年7月份国内钢铁市场价格创历史新高后迅速暴跌，由此拐点开始呈现3个多月来的连跌，市场一片恐慌，大小厂商疯狂抛盘杀跌，多数普碳钢材品种从最高价位回落2000多元/t，螺纹钢从6000多元/t跌到目前的3500～3700元/t，降幅更大，而且还看不到底在哪里，无疑钢市已进入长波下跌通道。眼下国内钢铁企业都在高成本、市场卖价倒挂的经营状态中运行，按当前进口铁矿和煤炭价格测算，生产螺纹钢更是巨幅亏损，已然出现行业性成本坍塌危机。危机的根源：1、美国次贷危机导致金融海啸，引发全球经济萧退，现逐步扩散到实体经济，房地产、汽车、家电等主要用钢行业景气回落，需求萎缩。2、供求关系出现逆转，供给在源源增加而需求急急下降，两者严重失衡。3、行业集中度过低，原材料议价能力低下，市场调控能力低下，不同厂家、渠道商面对市场异变各施其法，放大市场恐慌心理，放大了需求萎缩。4、牛市后期的高价加大价格与价值的背离，进一步抑制下游需求。5、投机错位由根源看，危机波及的广度和深度足以给行业带来一场深刻的革命，解除的时间表将系于宏观经济走势，看来没有2～3年的功夫难以根本扭转。以此从长远的眼光看，今年的暴涨暴跌显然只是行业调整过程出现震荡的典型一幕。当前钢厂面临的不是盈利问题，而是紧迫的生存问题，虽然从全球的钢铁老大安赛乐米塔尔到国内老大宝钢（遑论其它大中小钢厂）都进行减产救市，但“寒冬”不会短暂，我们必须做好持久战的准备。（冬天来了，春天还会远吗）二、广钢电炉厂“危”在哪里1、相对于品种钢而言，配套工装设备可谓虎头蛇尾，只能生产低端产品，生产成本高，品种结构单一，产品盈利功能低下，完全不具备市场竞争力，06年巨损达5000万元。2、虽然07年以来通过开展对外来料加工业务、生产20MnSi系列铸坯，预计08年生产经营实现边际利润2500万元，但需清醒认识到目前仍处在减亏阶段。3、来料加工业务虽然可以实现两头在外，但原料资源、议价权、市场主导权主要控制在对方手中，合作伙伴同样受到经济基本面和钢铁行业波动的巨大影响，对市场观望气氛浓厚，可能随时停止订单，因此，目前合作形式仍相当于把自己的饭碗栓在别人的腰带上。4、目前电炉冶炼工艺采用控氧操作工艺，周期偏长，电耗、电极耗、水耗、尘气颗粒排放必然上升，节能减排面临较大压力。5、由于受到现有场地、人员、设备、运作模式等条件限制，来料加工的物流转换、分选防爆、科学配料面临很大压力。6、生产设备自05年进入控产降本模式以来，长期靠修废利旧、缝缝补补维持，设备系统可靠性下降。7、由于多年来，专业技术人员、熟练技术工人只出不进，技术实力偏弱、技术梯队结构不合理。8、随着湛江钢铁基地项目的实施，白鹤洞生产基地将关停，电炉厂何去何从，并由此可能引发员工队伍、工作质量较大波动。三、广钢电炉厂的“机”遇和思路危机危机，“危”中必有“机”。钢铁行业的危机必然导致洗牌重组，宝钢重组广钢就是广钢发展的历史机遇；同样，目前大环境下，也必然隐藏着电炉厂的重大发展机遇，简单思考如下：1、现存之道：立足双赢原则，以金属收得率和加工费用的更优平衡为基础稳定现有广州富港、佛山直华、广钢工建等三家合作方，争取签订长期加工合作合同确保财务平衡产量，同时通过发动全员优化计经指标、改善性维护设备和反显隐性浪费来开展内部成本攻坚战，消化工艺改变、设备陈旧、钢市价格下降等不利因素，确保每月边际利润最大化，立足于此解决现阶段吃饭问题；。2、过渡之道：立足于国际市场，和广州富港结成紧密合作伙伴关系，利用现有生产线，共同开发抗震材或美标、英标钢坯开拓出口业务，提高双方在当前非景气市场环境下的应对弹性，拓宽双方生存平台；立足于华南缺少大型铸件加工能力和市场容量日益增大，和工建结成紧密合作伙伴关系，拓宽产品品种规格系列，共同开发市场、共同优化生产资源、共同分享利润，通过做大铸件市场蛋糕构建第二生存平台；发挥“双头在外”的市场敏感度和经营灵活优势，适度进行钢市价格波段操作，紧密配合合作方打市场游击战；坚持与市场接轨，不断寻找引进新的合作方，并形成合作方有序竞争的格局。3、长存之道：此思路的前提是在宝钢重组广钢后电炉厂的固定资产仍得以保留发展,无论是就地保留还是异地搬迁。思路有二：（1）异地搬迁保留原生产线发展：可行性：▼十七党十七届三中全会对农业稳定的决议和方针将从根本上提高我国整体消费水平，为今后较长时间内经济增长注入新活力，市场需求将出现新的增长。▼中国城镇化远未完成，农村建设刚开始向都市型现代农业发展，建设周期要有20～30年，市场悠长而容量巨大。▼城市的房地产行业刚刚进入成熟期，远未到衰退期，救市政策接二连三，复苏后会带来大增量。▼国家正在加大固定资产投资拉动经济，建设需要大量钢材。如10月21日国务院批复的铁路投资额已经达到2万亿元，其中在建项目的投资规模超过了1.2万亿，核准了公路、机场、核电站、抽水蓄能电站等一批建设项目，决定加快南水北调中、东线一期工程建设。▼经济复苏必然会带来下游用钢行业的增长。▼随着宏观政策发力，落后小钢厂的产能、市场容量将被腾出。异地搬迁主体设备可以再用，工艺流程维持原貌，品种主要为三级、四级螺纹钢、硬线材等，重建地可以按靠近废钢资源丰富、靠近终端市场、当地配套有轧钢线等原则选择，比如粤西、高明等地，这些地方工业相对滞后，水电力资源丰富，是省内废钢重要集散地，更重要的是省政府在落实十七大三中全会精神时已发文重点发展该地区农村农业，符合以上宏观环境发展变化条件，前景可瞻。主要解决问题：◆延续“五羊”品牌建材的发展又解决员工就业问题：重组后，据规划湛江基地是不生产螺纹建材的，而拥有50年经营历史的“五羊牌”在华南是有深厚而广大的市场的，存在的价值和理由巨大，集团公司可以从集团或社会引入战略投资者，盘活现有生产线并以其为股份组建新企业，将其作为“五羊”品牌延续的载体。（2）就地环保品种改造发展：从集团或社会引入战略投资者投资环保品种改造，主要进行除尘系统环保优化改造、连铸升级改造、热处理设备等，主要品种大型铸件、普通碳素结构钢、优质碳素结构钢、低合金钢、合金结构钢、冷镦钢、弹簧钢等，覆盖普碳钢到中高碳合金钢，建设柔性生产线，使其覆盖建筑、汽车零配件、机械制造等行业，提高企业应对市场、生存能力，实现盈利的企业。市场前景：●作为中国三大造船基地之一的龙穴岛修造船基地和中国陶瓷产业集群的佛山、潮州等珠三角需要大量设备另配铸件，容量不可估量。●广州逐步形成三大日系汽车产业集群，华南没有相应汽车零件钢材生产商，汽车零配件用钢前途广阔。●农村都市化建设、国家固定资产投资、房地产等建设项目需求大量建材。品种改造思路是：将1#连铸机改为三机三流R9米弧形连铸机，增加一台50吨的VD炉。改造后炼钢工艺流程：60tDC→50tLF→50tVD→1#CC，生产合结钢和中高碳碳结钢。60tDC→50tLF→2#CC，生产碳结钢、冷镦钢、低合金钢、铸件当然，要实现这个发展目标，困难也是很大的，比如投资资金需4000万元，此产能如何合法保留、与湛江基地关系如何协调，如何创新经营机制，要充实专业技术人员队伍等等。结束语：没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。无论目前的行业冬意多深，无论电炉厂走向何方，我们觉得只要把握行业发展规律，掌控手中企业“危”“机”，不盲目悲观，坚定信心，增强忧患意识，解放思想，创新出路，爱拼就会赢。