数码通上市推广方案

“数码通”上市推广计划机密第1页1/1/2020数码通上市推广方案第一章：营销战略整体营销战略：以品牌拉动销售，以速度打击克隆。以终端促进为核心，以整合传播为延伸的整体营销策略。整体营销战略流程图：营销差异化定位：（1）：产品差异化在品牌上市之初及品牌的长远发展过程当中，不断推出并销售“差异化”的产品，是数码通坚持不变的营销理念。我们一直认为，消费者永远都会有未被满足的需求，而我们所能做的，就是想办法去满足他们。（2）：服务差异化采取全程式跟踪服务，俱乐部会员式的增值服务等多种先进的服务措施，树立品牌的良好口碑形象。通过灵活多样的服务手段，超越名牌产品的服务模式。（3）：渠道差异化摆脱传统的代理销售模式，针对现实的经销商对品牌不愿推动新品的情况，在渠道建设方面，采取重点区直接建设终端并促进，以及发展区域分销商等灵活的渠道措施，迅速推动终端销售量的增长，以速度取胜。（4）：形象差异化通过超常规模的品牌运作手法，迅速打造品牌形象，以品牌动力提升销售，并通过终端促进，促进销售爆发性增长的同时，使销售量与品牌互为依托，进而树立起一个良好的品牌形象与企业形象，保持品牌的持久竞争力，保证企业的核心竞争优势。核心：品牌拉动与终端推进延伸：整合传播窗口：渠道促销消费者接触、教育，信息的深度加工与处理，配合终端推进单一信息传播，市场炒作，引诱消费者对品牌关注，提升品牌。营销战略方向：偷袭营销与资源借用策略“数码通”上市推广计划机密第2页1/1/2020（5）：产品开发差异化新品开发与品牌延伸，都将坚持“差异化”开发的策略，无论是“绝对差异化”还是“相关度差”异化，在产品开发方面，都必需坚持差异化的原则。在产品开发的过程当中，可以有效地利用“SWOT”分析工具，对产品开发的环境、优势、劣势、机会与威胁进行深入分析，以论证新品开发的可能性，这一部分将在实际的产品开发过程当中进一步策划。自身定位数码通品牌的自身营销定位是：区域市场的领导品牌，未来市场的领军品牌。只要是有产品的区域，都必需做到领导品牌，这是保持品牌具有核心竞争力的关键所在。品牌战略制定有效的品牌战略，提升品牌的核心竞争力与销售力，在最短期内促进产品爆发性增长（市场迅速炒作与启动策略）“数码通”的品牌战略是：做全国性的大品牌，以品牌带动销售，以不断提升的品牌动力作为竞争的核心要素，并从“区域市场第一”的品牌战略开始。产品组合战略以品牌动力提升销售，并以市场的实际竞争情况，在延续品牌核心竞争力的同时，进行品牌多元化经营，并不断满足不同市场、不同层面的消费者的需求，进而提升品牌的整体竞争能力。在产品系列方面，力争做到包装新潮，贴近消费者，满足消费者不同场合的产品需求。价格策略价格制定：根据市场的不同竞争层面，采取灵活多样的价格策略，永远做到贴近消费者，压制竞争者，并争取最大的利润空间。在加速规模化优势，降低成本的同时，设置价格壁垒，稳固品牌层次与品牌位置。价格制定：因时、因地、因势而动，对价格进行适当的修定，以加强产品竞争的灵活性。渠道策略1：品牌上市初期，制定样板市场，采取办事处与小区域市场独家代理等灵活多样的渠道结构与模式，促进区域市场的稳定快速发展，迅速打造名牌效应，热销效应。2：区域市场与样板市场稳定的同时，采取全国性的独家代理与小区域代理等复合渠道策略，并通过经销商的渠道，迅速提升企业物流与现金流，迅速提升企业的竞争力，带动规模化发展的效应，进而做到迅速发展，迅速赚钱。“数码通”上市推广计划机密第3页1/1/2020整合营销传播建立有效传播方式，确定传播目标，对价格、渠道、竞争对手等相关资源进行充分整合，制定整合营销传播方案，并根据市场的变化因素，随时调整与修正。适当进行立体化传播战略，平面、媒体、新闻、软闻、公关等灵活组合，做到方位的传播，提升品牌的知名度与品牌动力。公关与通路运作通过广告策略、项目策划等方式，制造新闻，加速品牌的传播与关注，提升品牌的社会形象，进而从侧面提升品牌内涵，促进品牌核心竞争力的增长。销售队伍管理销售队伍组建的组建与管理，从一开始就应当坚持科学系统化运作，通过科学的管理手段与激励方法，提升团队的整体战斗力。倡导团队文化，以团队的凝聚力战胜竞争对手。销售队伍管理方面，无论从销售代表挑选、培训、监督、激励、评价、绩效考核等方面，都必需有一套完整严格的规范性文本，从而把管理落到实处。营销管理与调整营销管理，已越来越为各大跨国公司所重视。对于大凌实业来说，虽然目前的营销管理还没有达到这一层次，但要想有更长远、更大的发展，就必需把营管理的工作重视起来，做到管理水平与发展水平同步，进而为品牌的发展与壮大做好准备。在营销管理方面，大凌实业组建营销中心，完善组织架构，哪怕在营销初期，不需要每个部门都配备人手，那么也要有相应的部门，亦可采取一个身兼数职的手法，待营销与品牌壮大的同时，即可迅速完善营销组织，真正做到有备无患，未雨绸缪。在营销组织建立方面，整个营销中心对年度计划控制，盈利能力控制，效率控制，营销评估，信息反馈，资料收集，战略调整，战术制定等多方面涉及到营销的工作，都必需做到及时、迅速计划、处理与解决。第二章：战术篇适合自己的，就是最好的！不模仿、不克隆，对于欲迅速发展与壮大的新品牌---“数码通”来说，必需采取灵活的战术，以智取胜，不出手则已，出手则必“伤人”……产品战术（1）：不断推出消费者喜欢的新产品“数码通”上市推广计划机密第4页1/1/2020（2）：不断提炼细分化的卖点，以满足消费者更多的未被满足的需求（3）：不断变化产品组合与包装，保证产品的长期新颖性（4）：不断推出有竞争力的新产品，加速产品的可延伸性（5）：加速后续产品线的灵活性，适应发展过程中的竞争（6）：不断提高新品出厂的速度，以更快节奏占领市场（7）：产品系列不断向新潮、小巧的方向发展（8）：不断围绕着品牌核心理念，开发细分化的产品（9）：不断提升产品质量，完善产品结构，提升长远竞争力（10）：完美产品售后服务措施，以保持和消费者之间的良好关系价格战术根据市场竞争的实际情况，可考虑以下一些价格策略，进行灵活竞争：（1）：采取消费者心里认为最舒服的价格（2）：采取消费者认为买得起的价格（3）：可因时因势采取价格促销，提升销售（4）：不断扩大规模优势，降低产品成本，保持产品的价格优势（5）：利用规模优势，采取竞争对手认为无利可图的价格，稳固领导者的位置（6）：推出精品，采取高价策略，满足小部分消费者，提升产品形象促销战术促销战术的总体原则应该是：不断推出新、奇、特的促销形式，在销售终端，掀起一浪高似一浪的热潮，在不断推动消费者购买产品的同时，加速规模化优势与现金流量的扩张。对于“数码通”产品来说，应该表现在：竞争对手不促销，我们常促销；竞争对手常促销，我们大促销；促销不断、样式新颖灵活；加强终端促销，树立全员促销的思想，以大力促进销售推动品牌的成功。促销战术可有以下一些方式供选择：（1）：捆绑促销（2）：包装赠送，促进销售（3）：路演（4）：项目促销或主题促销（5）：赠品促销（6）：价格促销（7）：接触式促销（如俱乐部）促销方式灵活多样，变幻万千，关键要根据市场的实际竞争情况，因时因势而动，不断变化出新的促销组合，取得促销大战的胜利，从而让对手望尘莫及，牢牢稳定自己区域市场第一的位置。传播通路战术“数码通”上市推广计划机密第5页1/1/2020传播战术的思路应该是：利用所有一切有可能和消费者沟通，并在消费者心目中树立良好品牌形象的沟通方式，进行传播策划。对于“数码通”而言，传播战术应该分清层次，不能主次颠倒，盲目传播，这样很有可能造成资源的极度浪费却收效甚微。传播战术主要表现在以下几个方面：（1）：加强终端传播力度，利用一切可能的形式与消费者面对面地沟通（2）：加强商圈的传播力度，利用一切可能的形式，与最有潜力的消费者沟通（3）：加强媒体的推荐力度，提升产品的可信度（4）：利用硬性电视广告及平面广告，提升品牌形象与品牌知名度（5）：利用软文炒作，提升品牌的美誉度与关注度（6）：利用新闻炒作，提升品牌的关注度，大力塑造名牌形象（7）：亦可策划主题传播项目，如事件、公关、新闻、软文齐配合的立体传播战术。企业管理战术---五全理论有效的企业管理，是提升团队战斗力的关键所在，哪怕是再小的企业，也必需采用高效的企业管理工作战术，以提升团队的战斗力。大凌实业企业管理战术，我们提出的是“五全”理论，以确保新品上市过程当中，迅速出击，全面配合，取得上市的全面胜利。（1）：全员营销通过有力的培训，科学的管理，树立起“全员营销”的观念。对于大凌实业来说，新品上市，其核心所在就是迅速提升产品的销售力，占领市场。对于每一个员工，不论你在什么样的岗位，树立起营销的思想，都是必要的，也是必需的，而且要在工作的过程当中，不断地把全员营销的意识运用到实战中去。（2）：全面出击企业的每一个员工，都是团队中不可或缺的力量，我们所做的每一项工作，都是在为了多卖出一件产品而努力。对于所有的员工来说，加强培训力度，提高战斗意识，全面出击市场，是出奇制胜的关键。（3）：全面沟通沟通可以促进人与人之间的了解，化解矛盾，促进团结。全面沟通，不但要在企业内部的员工之间强调，加强，还表现在企业、品牌、产品与消费者之间的沟通。这种大沟通、全面沟“数码通”上市推广计划机密第6页1/1/2020通的战术思想，有利于信息流更加畅通，提高效率，提升终端消费者对企业的理解与认知，提升企业团队的战斗力。（4）：全面管理管理是一门科学性与人文性相结合的艺术。在“数码通”新品上市之初，即要树立起科学管理的思想，又要考虑到企业实际的情况，两者完美结合，进而达到全面管理的目的，促进整个团队科学高效地运作。（5）：全面促进“数码通”的促进文化是，不但要促进企业内部与外界的了解，同时还要促进员工之间的了解，更要促进企业、品牌与消费者之间的了解。并运用一切可能的手法，利用公关或促销等等手段，全面促进，提升效力。终端战术五字决（1）：诱在终端销售与促进的过程当中，一定要想办法引诱顾客的创造性，这是终端销售与促进制胜的核心所在。（2）：秀通过产品展示，现场促销，模特演示等手法，通过各种各样有利于表现品牌内涵的手段，促进现场消费者对品牌内涵与产品功能的理解与认知，达成销售。（3）：围对于竞争品牌来说，要主动出击，在终端与其争夺消费者，并利用各种有效的手段，将消费者“围”到我们的柜台来，从而创造促销的机会。（4）：利通过小促销、小利益、小赠品等方式，不断地给消费者一些小利益，从而在终端争夺消费者，争取更多的促销机会。（5）：美终端布置要求形象突出，表现美感。因为对于“数码通”而言，终端不漂亮，商务感不强，难以吸引消费者。同时通过巧妙的现场布置，促进终端柜台的美感。终端摆放四字决“数码通”上市推广计划机密第7页1/1/2020（1）：视让消费者看得见，看清楚，看得舒服，这是终端摆放的关键所在。一般情况下，产品摆放可考虑与消费者视线齐平稍下为最宜。（2）：听让消费者听得见。现场促销小姐要不断努力介绍产品；通过音响或电视等手段，让消费者听到有关产品的信息。（3）：触要让消费者随时都能触摸到产品，或者也可以利用样品的方式，让消费者在现场感觉或试用，这非常有利于促成生意机会。（4）：美终端摆放一定要具有“美感”，可得用灯光、或其它相关的装饰，让我们的终端看起来，比别人的柜台更漂亮，更吸引人。第三章：“区域市场第一”推广计划营销资源整合企业营销资源，包括企业的内部资源与外部资源，对内外部资源的深入整合，是制定市场推广计划的基础。1：优势资源1:自主生产，自主研发的实力，多年产品生产的经验。2:当地政府的高度重视及良好的政府关系3:第一代五合一“数码通”的研发者及生产者，具有成为行业领导品牌的优势，甚至在以后的市场发展过程当中，成为行业标准的制定者。4:“数码通”具有成为新一代商务礼品新宠的潜力5:企业的灵活机制及敬业精神与竞争意识6:最先进的低端数码生产中心，使“数码通”更具规模优势的潜力。“数码通”上市推广计划机密第8页1/1/20