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总公司二○○七年八月剧变时代的明智之选--8.18新产品介绍全面的管理资料下载我们生活在一个剧烈变化的时代,特别是近两年,这一点让人感觉尤其明显。我们一方面享受着中国经济高速发展给我们带来的物质精神成果,另一方面也在变化中着急和焦虑,因为剧烈的变化让大多数人都感到力不从心。后悔、惊喜、恐惧这三种心理状态几乎是快速的在初涉投资理财的百姓内心变换。对我们寿险人而言,这既是挑战但更是机遇,这个时候我们如何才能帮助老百姓在巨变时代保持简单、从容、淡定而积极进取的幸福生活呢?引言全面的管理资料下载全面的管理资料下载一、外部市场分析(一)国民经济高速增长,居民收入快速增加。宏观经济日益走强,居民分享中国经济高速成长带来的丰硕成果,个人财富不断累积。0200040006000800010000120001400016000198019851990199520002003200420052006中国城乡居民可支配收入城镇居民家庭人均可支配收入农村居民家庭人均纯收入全面的管理资料下载(二)物价上涨提速,生活压力日益加大6月份中国CPI指数高达4.4%,房产价格一日千里,猪肉鸡蛋方便面价格轮番领涨。养老问题也是关注热点。根据联合国人口署预测,中国老龄化高峰将在本世纪30年代到来,若以72岁的平均寿命计算,当今47岁以下的社会中坚,都将面临严峻的养老问题。一、外部市场分析全面的管理资料下载(三)负利率时代引发居民储蓄大搬家财富再分配的诱惑和恐惧使很多中国人开始改变传统的储蓄习惯,尝试新型的理财方式。(注:各表内数据1995-2005年数据来自统计年鉴;2006年来自统计公报)1995年-2006年城乡居民储蓄存款余额“储蓄大搬家”。1995年—2006年,居民储蓄存款余额一直居高不下,且增长迅速。从06年下半年开始,人民币月度新增储蓄开始减缓,07年4、5两个月净减少4458亿元,由3月末的17.545万亿减少至5月末的17.099万亿,缩幅超过了2.5%。且改变了以往储蓄转向消费的状况,而是转向投资领域。一、外部市场分析全面的管理资料下载(四)货币流动性过剩引爆理财市场搬家后的储蓄大规模投向了股市、基金和房产等领域,中国人的理财意识仿佛一夜苏醒。全国房价加速上扬,舆论惊呼中国进入“房疯”时代。投资市场的获利也促进房地产交易的增加。进入07年,一线城市上海、北京们红旗不倒,二线城市深圳、重庆们彩旗飘飘,原本属于超跌低价板块的北海、蚌埠们则黑马奔腾涨势惊人。全国房地产市场竟呈现出“两次调控”前都不曾有的普涨、疯涨之势。一、外部市场分析全面的管理资料下载(五)股市大幅震荡教育百姓提高科学的理财意识进入五月以来,股市大幅震荡,大多股民被深度套牢,这引发了学习理财知识的热潮,科学的理财观念开始逐渐形成一、外部市场分析全面的管理资料下载规划到设计反省到思考存钱到盲目投资藏钱到存钱建立正确理财观念思考、规划跟风无意识正确的理财观念的形成有四个阶段:一、外部市场分析、追求收益性较高的理财工具2、缺乏专业金融知识,需要轻松简便的理财方式4、生活压力大,萌生风险意识3、害怕损失、力求安全为上通过市场调查和分析得知,目前百姓的投资理财大致如下需求:一、外部市场分析月,公司保费收入123.45亿元,达成年度计划44%,公司年度保费收入同比增长39%!资本实力日益雄厚公司总资产突破1000亿元,净资产74亿元,偿付能力142%!二、内部需求分析、07年个人业务发展赢得了市场先机07年上半年,公司个险业务已达成任务的65%,同比增长39%,为2007年全年工作的顺利达成奠定了良好基础。2、产品运作观念和技能进一步成熟近两年来各款新产品的成功推广增强了业务队伍对产品的销售信心,为各分公司积累了宝贵的运作经验;坚定了总公司利用新华产品核心竞争力进行公司品牌建设的决心。3、07版基本法呼唤基础产品的推出,进一步强化组织发展业务队伍需要针对不同客户群,好讲、好卖,可推动组织发展、提高队伍收入、促进新人留存和晋升的基本型主打产品。团队发展需要具有广泛适应性的产品出台二、内部需求分析全面的管理资料下载内外部需求分析--总结吉利相伴两全保险及专属可保证续保附加险隆重出台市场需要兼具收益性、安全性、保障性的综合性产品公司发展需要建立并强化产品品牌和企业品牌团队发展需要好讲、易卖和具有广泛市场适应性的基础产品全面的管理资料下载全面的管理资料下载附加险的意义纯正的风险保障公司对主险客户的一种优惠对主险保障范围的充分补充是搭建短中长风险防范的最佳组成增加客户对保险的信任,加强业务员信心给业务员提供充分的为客户服务的理由,能有效加大业务员活动量,加大业务员的留存率全面的管理资料下载我们时常遇见的烦恼•附加险续保的投诉•公司的声音和客户的声音全面的管理资料下载作为寿险人的思考在今天这个以客户为中心的市场上,我们能否克服困难,为忠实于我们的客户提供持续的关爱?全面的管理资料下载超级利器重磅出击经过产品中心的努力,技术难关已突破,我们怀着一颗为客户着想的心,隆重推出新华保险历史上首款“可保证续保的附加险”全面的管理资料下载缴费方式:一次缴保险期间:一年投保年龄:1周岁-60周岁,每5年为一保证续保期间保险责任(保险金额10000元):A款(非社保版):住院床位费:实际发生床位费用,日限额20元,限期180日住院前后各30天内因同一病因门诊费用:按费用80%给付,年度限额300元住院杂项费手术费:每次住院,对超过500元的部分按70%~95%比例给付B款(社保版):住院床位费:实际发生床位费用,日限额20元,限期180日住院前后各30天内因同一病因门诊费用:按费用80%给付,年度限额300元住院杂项费手术费:每次住院,对超过300元的部分按90%~95%比例给付附加住院医疗费用(A、B款)保险注:以正式条款为准条款解析全面的管理资料下载可保证续保产品在实际销售中的作用•可加强引导业务人员采取附加险为销售切入的策略•可有效回避客户将保险与其他产品的简单比较•结合双倍保障的概念,可以使吉利相伴产品的内涵得到极大的扩展,大大增加两全型保险的卖点•对无社会保险的人群具有极大的吸引作用全面的管理资料下载给我一根杠杆,我就可以撬起地球!全面的管理资料下载吉利相伴产品组合条款解析--产品名称与性质产品名称:吉利相伴A款两全保险(分红型)含双倍身价保障的定期分红两全保险含可保证续保附加医疗保险全面的管理资料下载缴费期间:15、20、30年保险期间:15、20、30年投保年龄:15年期:30天-55周岁20年期:30天-50周岁30年期:30天-45周岁条款要素:条款解析--条款要素全面的管理资料下载保险责任疾病身故或全残保险金:合同生效一年内,基本保额×10%+所缴保费合同生效一年后,基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍意外身故或全残保险金:基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍满期生存保险金:基本保险金额和累积红利保险金额之和条款解析--条款要素新分红产品将不再出现“有效保险金额”概念条款解析--费率表全面的管理资料下载保额逐年递增(保增)保障双倍身价(保障)保值增值稳健(保值)保证满期领钱(保证)产品推广包装--产品特色、会长大“吉利相伴”分红方式采用独特的保额分红,保额年年提高,所交保费不变。合理规划,保值增值,有效缓解通货膨胀压力。2、双倍身价,保障程度更高市场同类产品大都是按照基本保额提供身价保障,“吉利相伴”是按照基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍给予保障,保障程度更高。3、附加保证续保住院医疗,体现人性关怀特别附加以五年为一可保证续保期间的医疗保险,一定程度上解决了客户患病后“有病无保”的后顾之忧,充分体现了“以人为本”的理念。条款解析--产品竞争优势相比于目前市场同类产品,吉利相伴优势在于:全面的管理资料下载买保险就是买吉利•拥有吉利,我们不再为高速增长的医疗费担忧•拥有吉利,我们不再为突如其来的风险而害怕•拥有吉利,我们不再为孩子昂贵的学费而发愁•拥有吉利,我们不再为变化莫测的投资而失眠•拥有吉利,我们不再为自己的老年生活而彷徨全面的管理资料下载产品定位是产品销售的关键•产品定位是对产品性质、核心功用的准确描述•产品定位决定销售策略•产品定位决定目标市场全面的管理资料下载吉利相伴的销售策略针对不同的人群,中期理财产品有不同的意义:•少儿:呵护孩子安全成长的教育基金•青年:强制储蓄累积财富的创业基金•中年:奖励自己专款专用的圆梦基金全面的管理资料下载推荐理由1、为家庭提供充分的保障,有效规避家庭风险,体现责任与关爱。——两倍身故赔付,是社保强有力的补充。2、投入少不占用家庭大部分资金,合理规划收支。可规划子女教育、旅游金、养老金。——定存、定取,灵活安排。3、附加保证续保,人性化关怀。市场特性1、收入基数较小,可支配收入有限2、投资理财动作谨慎,求稳心理强3、生活压力大,家庭责任重4、投资信息贫乏5、自身资产的增值欲望迫切中低收入群体目标市场分析--中低收入群体、安稳、省心的理财方式,保证生活品质(如定期旅游金);2、投入较少,身价却高,多重享受。——身价倍增(2倍保障);3、定期储蓄,定期取现,不占用资金,规避家庭投资风险;4、超值服务、附加保证续保,社保医疗有力补充,
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