微信平台手机流量充值项目计划书

微信平台手机流量充值项目计划书一、项目概要1.在微信平台注册微信服务号，搭建手机流量充值的分销系统，实现用户自主充值的目的，用户充值可以获得返利，让用户获得实惠。移动平台售价95折，返还1折的利润给到用户，联通电信原价充值返还0.5折的利润给到用户。平台宗旨是意在让用户充值流量获得实惠。平台框架详见PPT。二、项目背景1.未来趋势：随着移动互联网的高速发展以及去中心化的经济趋势，在未来人们主要是通过自己的移动终端在网上购买自己任何需要。去中心化的经济趋势可以理解为在以后每个人都是一个中心，谁都可以通过自己的圈子以自己为中心为他人提供所需物质。每一个人都是一个介质都能够传播。伴随着移动互联网的高速深度开发，5G时代马上就要到来，要想实现无时无刻都能够上网无缝连接的需求就只要手机数据流量。2.需求分析：手机是在移动互联网时代重要产物，人们对手机依赖已经非常的严重，现在没有任何一个人可以离开对手机的需求，那么有手机就需要数据流量。现在流量就像人们每天呼吸的空气一样，每个人无时无刻不需要，虽说有WIFI但是离开一定的范围就没有了，并且在公众场所的免费WIFI有很多人是不敢随意的去连接的，一旦通过链接免费的WIFI导致自己的个人用户信息被盗后果不堪设想。所以用户要么通过运营商购买或者通过微信、支付宝（一般是95折偶尔会有促销活动比较便宜）购买。那么这些地方的流量售价还是比较高的。3.市场定位:本次项目主要针对全国市场，在全国流量市场来看做的最大的是广东市场（一个很小的公司每天的流水能做到上百万，一些下面的小代理商每天的流水能做到一千以上），由于在2015年广东市场价格太低太乱做的太猖獗，所以在2016年3月开始移动运营商开始整治广东流量市场，所以流量的价格从原来有些人拿货价3折一路飙升到5月份的7折。综合这个市场分析湖北移动的二手货源流量价格基本稳定在68折左右，并且每日的交易额远远小于广东的市场。所以深度的开发全国流量市场还是很有空间的。4.市场份额：在移动用户数发展方面，截止2015年底，中国移动的移动用户数达到8.26亿户，其中4G用户2015年净增超过2亿，总数达到3.12亿户。中国电信全年移动用户总量达到1.979亿户，4G终端用户数净增5138万户，达到5846万户，市场份额同比翻番。中国联通移动出账用户为2.5232亿户，4G用户数达到4416万户，占移动出账用户的比例达到17.5%。5.货源价格：运营商开放手机数据流量市场，不在只有运营商自己可以售卖手机流量，运营商同时作为一个货源的提供者，很多企业都能够拿到货源去分销。并且售价还比运营商的低。中国移动手机流量价格在73折左右、中国联通的价格在9折左右、中国电信的价格在8.3折左右，其中移动各省的价格不一基本都在7折一下。联通电信各省的比较少，价格也比全国的便宜。（这里所说的全国是指不管哪里的号码都可以充值全国的流量，各省的指只可以充值归属地省份的号码，其他省份的不可以充值）三、项目准备1.微信服务号申请微信公众号必须是微信服务号，需要完成企业认证（认证费用300元/每年），所以需要一套企业资料区申请微信服务号。资料包括：营业执照、组织机构码、银行账号（可以使用个人银行账号，但是需要300元的认证费用，并且不一定会通过认证）以及其他资料。服务号需要每年在微信进行认证，并且需要交纳相应的认证费用，具体费用详见预算。2.平台功能充值页面流量充值当用户点击流量充值的按钮直接进入充值页面，充值页面显示为各个流量包的面值大小，当用户输入手机号码以后自动识别运营商以及号码归属地显示该号码对应的套餐供用户选着，用户选中对应的套餐既显示售价。在充值页面提示是否系统维护，到账时间，客服电话，月末不能充值等相关信息当用户点击支付以后直接跳转到付款页面，确认付款用户充值失败以后自动退款流量售价移动售价95折，用户充值以后返现金返现后用户实际充值费用为85折联通电信原价，用户充值以后返现金返现后用户实际充值费用为95折例如：用户A充值500m中国移动，收用户28.5元（95折），用户充值成功后平台自动返现3元在用户的账户余额里面（账户余额可以用于直接充值流量）用户实际充值费用为25.5元（85折），用户为任何号码充值均可获得返现收益个人中心充值查询用户进入订单记录页面可以看到该号码的充值状态：正在充值，充值成功，充值失败。显示充值成功的佣金是多少，保证用户可以清楚的指导每一笔订单状态以及可以获得佣金是多少。用户充值以后可以通过点击充值查询按钮展示自己每一笔流量充值到账的流量包大小状态（充值中、充值失败、充值成功）以及返现多少。签到积分功能用户通过每天的签到可以获得1-2M流量，当流量累计达到500M以后用户可以直接兑换成流量充值券，然后充值到手机。账户余额账户余额是指用户充值以后返现的收入，当用户点击该按钮以后显示最近的每一笔收入详情。推广中心（暂时不需要）推广名片，当用户打开推广中心自动为用户生成自己的推广名片供用户去推广宣传，推广名片上面需要有自己的微信昵称头像、身份二维码、流量售价等相关信息。推广文章，在推广中心里面加入一些各类型的文章，并且在文章底部加入用户自己的独立二维码。推广小游戏，添加一些简单并且可以互动的小游戏供用户邀请好友共同参与，同样也是加入用户唯一的身份识别二维码。3.货源目前市场货源价格行情中国移动73折左右中国电信83折左右中国联通91折左右湖北移动68折左右湖北电信湖北联通看向全国市场，不局限地域4.用户来源在平台发展初期通过本地的其他公众号投放广告来引流，同时在找兼职在高中以及中专技校派发广告宣传，通过与学校周边的商家店铺合作。然后开发一个可以裂变的分享H5游戏通过平台的一些用户分享出去再次带来引流。四、项目进程1.系统上线时间暂定2.平台推广计划前期通过在本地一些比较大的公众号上面投放广告或者在微信上投放广告（暂定不优先考虑）。在公众号上面投放广告主要是软文一般一个10万左右的公众号一次软文投放大概需要两到三千左右，在微信上面投放广告是通过CPC计费既用户点击收费，一般一次点击0.5元以上。（次要）主要依靠H5活动裂变病毒式传播来吸粉，这样成本低，获取用户精准，只有对流量有需求的用户才会打开链接，用户质量高。（主要）3.用户活跃暂定4.客服体系客服留微信号码跟用户取得联系，用户如果有什么问题通过用客服微信取得联系。5.其他业务开展当粉丝量增长到一定的数量可以增加APP推广的业务，人工操作。或者其他微商业务。把公众号的粉丝导流到微信上面，并且在微信上与用户做一些APP推广的业务，赚取一些推广业务费用。五、相关数据其他公众号效果详见：“流沙5月每日数据.xls”最开始平台的用户只有3万多，H5上线以后通过软文推送发送了3千条短信，用户在3天的时间增长到了6万多粉丝数量翻了一倍。然后停止了投放，当时微信刚出关于诱导分享的规则，然后H5经过加工，第二次在周五的晚上开始投放到下周一，结合发送3千条短信都是广东移动的号码，然而带来的大部分是上海的用户（有原因），粉丝从6万增长到13万，两天的时间用户数量又翻了一倍。由于平台的代理规则太过繁琐，导致用户流失也挺多的。总结经验才去掉代理模式，把实惠直接给到用户，让平台利益最大化。六、项目预算1、微信公众号获取、认证（300元/年）、私人账户认证（300元/次）2、域名3、服务器4、H5投放费用（找一些阅读量不超过1万的公众号投放H5，费用也就几百块，这样的传播并不需要很多的投放，就可以产生强大的裂变效应，可以分批次，分时间断投放。）5、供货商付款（现金流挺快的，问题不大，并且可以根据实际情况每次打款多少都可以。）七、风险分析上述东西只要准备到位成功率在95%，一定要确保H5不能被封掉。最大的风险就是H5被微信封掉，公众号因为投诉被微信封（从经验来看公众号只要不是传播诱导分享的东西，即使被封掉也不会封掉子链接，还是可以继续传播。公众号用户投诉严重会删掉一些软文，基本没有什么大问题，能确保公众号正常运转。）计划平台正式上线以后在半年的时间把粉丝数量带到100万，并且实现投资回本。同时在其他5个城市复制，成立一个公司用户注册公众号。（更加完善平台的功能，在开展其他业务。）