景德镇邮银中邮人寿保险业务擂台赛激战正酣鹰潭市局提前完成二季

责任编辑张雁校对蒋为农年月日本报地址：江西省南昌市桃苑大街8号邮编：330025电话及传真：0791—8891838E-mail:[e-mail]或[e-mail]责任编辑张雁校对蒋为农保险业务专版第3期专业看台长镜头进入二季度袁全省中邮人寿保险业务发展呈节节攀升之势袁截止5月25日袁全省实收保费9123.7万元袁占二季度保费计划1.88亿的48.5%遥中邮人寿江西省分公司作为保险业的一支新军袁之所以能在短期内使中邮人寿保费从开业当天的4.8万元袁发展到今天的9123.7万元袁凝聚着江西邮政各级领导和员工的辛勤劳动和智慧袁是中邮人寿坚持野依靠邮政尧依赖邮政尧依恋邮政冶的野三依政策冶最好的诠释遥中邮人寿保险江西省分公司这个野襁褓中的婴儿冶袁啼声初试袁便已显露锋芒遥组织到位保障有力开业以来袁各级领导高度重视中邮人寿江西分公司的筹建及展业工作遥针对展业初期社会认知度不高尧网点稀少尧业务发展速度较慢的情况袁省邮政公司联合成立了野中邮人寿江西展业工作领导小组冶袁由邮政企业尧邮储银行和保险公司领导分别担任组长和副组长袁全面负责中邮人寿展业工作袁领导小组下设办公室袁由三方相关人员共同组成袁同时各市邮政系统也相应成了立领导小组袁负责推进中邮人寿业务发展工作袁充分整合现有邮政资源袁扬长避短袁最大限度地发挥邮政优势袁加快发展步伐袁有效地占据市场遥4月袁江西邮政以三方联合发文的形式下发了叶中邮人寿渊江西冤保险业务2010年发展方案曳遥方案中制定了保费收入的发展目标袁围绕发展目标分四个季度制定了切实可行的发展措施遥按照方案布署袁二月份袁实现了南昌市尧县所有邮储网点展业曰三月启动了全省其他十个市一尧二类邮储网点及主要代理网点的展业袁一季度完成半数市尧县网点营业机构入网点工作袁至5月15日袁全省1398个邮保通网点都开通了销售中邮人寿保险产品的功能遥同时袁为提高网点活动率袁分公司加强了对未出单的网点的帮助和引导袁安排专人对全省未出单网点进行查阅和登记袁并逐一地和上级主管部门进行沟通联络袁指导和引导网点出单袁从而提高了网点活动率袁至5月25日袁由上月51.65%网点活动率提高到73.9%曰每日保费均以200万元左右速度递增遥培训到位素质提升为了给业务发展提供人才保障袁中邮人寿江西分公司制定了详细的培训计划袁系统化尧常规化尧制式化地做好各项培训工作袁提升各级人员的专业化水平和经营管理能力遥1月26日袁中邮人寿江西分公司与省邮政公司尧邮储银行联合启动了全省邮政代理保险管理人员培训尧全省邮政代理保险网点人员培训尧中邮人寿保险信息系统技术培训尧全省中邮人寿保险展业培训等四项培训课程袁采取电视电话尧集中授课和分片区驻点的形式袁对邮政代理管理人员进行培训遥为确保展业后客户服务和营运工作的支撑保障到位袁针对各市尧县邮政的契约尧保全尧理赔尧技术支撑和维护等管理岗位人员袁开展了系统化的专业理论培训袁使其尽快熟悉系统操作及业务处理流程袁以保障业务的顺利开展遥对网点人员袁开展了业务及操作培训遥至3月23日袁先后分32个批次袁完成了对全部11个市尧84个县代理保险管理人尧技术人员袁邮保通网点营业人员的业务培训袁培训人数1703人次遥在培训中袁重点将各市邮政局保险管理人员培养为兼职培训师袁以实现省带市尧市带县的野传帮带冶遥竞赛激励发展争先为号召和动员全省邮政系统的广大员工进一步增强发展邮政自有保险业务的积极性和主动性袁4月15日上午袁省邮政公司和省分行联合召开中邮人寿专项营销竞赛动员电视电话会议遥会上省邮政公司罗桂林总经理尧熊勇武副总经理和邮储银行省分行吴祖讲行长就中邮人寿业务的发展分别提出了具体的要求遥会后袁邮储银行省分行下发了叶关于开展二0一0年二季度代理中邮人寿专项竞赛活动的通知曳袁对做好中邮人寿保险业务发展进行了全面部署遥并实行展业情况通报制度袁定期在全省市局渊分行冤尧县局渊支行冤下发展业情况通报袁激励市尧县加快发展速度遥为营造浓厚的发展氛围袁各市邮政局结合本单位实际袁纷纷出台和制定了加快中邮人寿保险业务的举措和办法袁取得了良好成效遥九江市邮政局下发了开展二季度中邮人寿业务竞赛和野首卖周冶活动的通知袁各网点迅速将执行力转化为战斗力袁创造了单周售出208单269.1万元的佳绩曰赣州市邮政局努力做到野早尧全尧广尧快冶四个字袁于5月10日率先在全省突破1000万元保费曰鹰潭市局后来者居上袁因领导高度重视袁将中邮人寿保险作为代理保险的首要任务来完成袁至5月20日袁便完成二季度计划达92.66%袁排名全省第一遥5月19日袁中邮人寿江西分公司在当地农工部门的支持下袁利用分宜县村邮站工作总结表彰会的时间袁组织分宜县村邮站负责人就中邮人寿的服务理念尧服务产品尧服务方式进行了面对面的交流和座谈袁有效地丰富了村邮站负责人的保险知识袁坚定了村邮站搞好农村保险业务的信心袁受到广大村邮站负责人的欢迎遥朱小平摄影报道啼声初试显锋芒———中邮人寿江西分公司加速发展纪实伍小芳记者杨喆本报讯记者余序灿报道为进一步推动邮政自有保险产品在邮政尧邮储银行网点的销售袁迅速提升中邮人寿保费规模袁景德镇市邮政局和邮储银行景德镇市分行日前联手启动了野中邮人寿保险训练营冶活动袁在全市邮政尧银行网点间展开擂台赛遥为确保此次训练营活动有效开展袁邮银双方借鉴了其它保险公司的先进做法袁选派优秀客户经理进驻网点协助销售袁并做到每两天召开全市邮银网点人员参加的夕会遥在夕会上袁通过网点风采展示尧赛情分析尧现奖颁奖尧领导训勉等手段袁来增强营业人员的集体荣誉感袁调动其营销积极性遥为提高销售业绩袁各邮银网点不甘落后袁各显神通遥在营业期间袁做到多说一句话袁引导客户购买中邮产品曰同时采取电话预约尧电话推介的营销方式袁向曾经购买保险的客户进行电话宣传袁重点宣传中邮人寿产品的保障性和品牌价值袁吸引客户来网点购买遥在训练营活动启动后袁网点出单频率迅速提高袁大单频出遥邮政的商城网点通过电话预约的营销方式袁一天就销售中邮保险10万元袁创下训练营启动以来最大单纪录袁该网点也提前完成了二季度中邮保险计划任务遥截止5月24日袁景德镇邮政局销售中邮人寿保险产品474万袁完成省公司二季度计划的89.43%袁邮储银行景德镇分行销售中邮人寿保险产品159万元袁完成省公司二季度计划的106%遥本报讯曾晓桦通讯员沈丹丹报道5月23日袁一笔40万元的中邮保单在鹰潭市局赣东商城支行惊艳亮相袁这也是中邮人寿江西分公司自1月28日开业以来全省数额最大的一单业务遥截至5月25日袁鹰潭市局累计完成中邮保险548万元袁提前完成二季度计划袁其中赣东商城支行业绩尤为突出袁累计完成保费123.1万元袁名列全省网点第一遥为开展好中邮人寿保险的网点销售工作袁鹰潭市局积极召开了中邮人寿保险开业动员会尧市场分析会尧业务座谈会等各项业务推进会袁强化各网点人员的发展责任意识袁努力推广尧维护好中邮人寿的品牌形象袁大力拓展中邮人寿保险市场遥该局不仅在办理储蓄业务的同时积极向客户介绍中邮人寿产品相关信息袁还主动组织不当班的营业员上门推介中邮保险产品袁扩大产品的社会知名度和影响力遥该局经常组织保险业务学习讨论会尧举行业务测试尧进行营销演练袁这种理论与实践相结合的方式实用而有效袁快速提高了营业员的营销技巧遥该局还借助参加与人寿保险公司共同举办的野保险特训营冶活动袁将所学到的营销知识和营销技巧巧妙地运用到中邮保险的营销过程中袁举一反三袁延伸培训效果遥该局通过精准营销袁使保费所占比例不断提高遥商城支行处在人流量大的批发市场袁每天的业务量多而繁袁但该所人员却自有一个井井有条的资料库遥他们会每天利用业余时间分析大量的储户资料袁筛选出适合推介保险业务的客户袁先是打电话尝试营销袁随后便会上门拜访遥周全的准备尧详实的资料和贴心的考虑袁经常让客户满意而感动遥像这次的40万元的大单袁就是在茫茫的储户账户中寻觅出来的袁商城支行实现的保费大单占比到达71.5%遥景德镇邮银中邮人寿保险业务擂台赛激战正酣鹰潭市局提前完成二季度中邮人寿保险业务计划本报讯通讯员钟玉红报道为全面贯彻落实中邮人寿保险业务专项营销竞赛活动电视电话会议精神袁兴国局多措并举促进了中邮保险业务的快速发展遥截至5月12日袁该局累计代理中邮人寿保险业务共计164.4万元袁列全市第一位遥为了促进中邮人寿保险业务的发展袁该局首先抓好中邮人寿保险业务培训袁不仅使业务管理人员尧支局所长尧窗口营业人员尧营销人员懂条款尧懂政策尧懂程序尧会办理而且还让他们懂得中邮人寿保险业务的优点尧卖点以及如何来营销遥该局发挥好叶信息前沿曳DM广告和当地的电视台这一宣传平台袁并充分利用好逢圩日这一时机通过散发宣传单和野多说一句话冶活动袁对中邮人寿保险业务进行广泛宣传和营销遥为最大限度调动员工营销代理中邮保险业务的积极性袁该局出台了一系列激励办法袁设置了率先完成计划奖尧规模奖尧外出旅游奖尧优秀营销奖等袁极大的调动了员工的积极性为了解决台席与台席间袁网点与网点间袁横向与纵向间的差距袁该局不仅要求各网点要合理安排班务并报市场部备案外袁还采取支局所长带班尧分局长挂点尧机关管理人员包片的形式袁同时袁还实行每天一通报尧每周一督导尧每旬一分析制度袁确保了督导到位遥兴国局中邮人寿保险业务传佳音人身保险新型产品是相对于普通型人身保险产品而言的袁包括分红型尧万能型尧投资连结型等遥一尧分红型保险分红型保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余袁按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险袁具有以下特点院第一袁保单持有人可以获得红利分配遥分红保险除具有基本保障功能外袁保险公司每年还根据分红保险业务的实际经营状况袁决定红利分配袁即客户可以与公司一起分享公司的经营成果遥第二袁红利分配方式包括现金红利和增额红利遥现金红利分配是指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人袁保险公司可以提供多种红利领取方式袁比如现金尧抵交保费尧累积生息以及购买交清保额等遥增额红利分配是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利遥第三袁红利的分配是不确定的遥分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果遥二尧万能型保险万能型保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的人寿保险袁具有以下特点院第一袁交费灵活袁收费透明遥通常来说袁投保人交纳首期保费后袁可不定期不定额地交纳保费遥同时袁保险公司向投保人明示所收取的各项费用遥第二袁灵活性高袁保额可调整遥账户资金可在合同约定的条件下灵活支取遥按照合同约定袁投保人通常可以提高或降低保险金额遥第三袁通常设定最低保证利率袁定期结算投资收益遥此类产品为投资账户提供最低收益保证袁并且可以与保险公司分享最低保证收益以上的投资回报遥三尧投资连结型保险投资连结型保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人寿保险袁具有以下特点院第一尧交费灵活袁收费透明遥通常来说袁投保人交纳首期保费后袁可不定期不定额地交纳保费遥同时袁保险公司向投保人明示所收取的各项费用遥第二尧灵活性高袁账户资金可自由转换遥由于投资连结保险通常具有多个投资账户袁不同投资账户具有不同的投资策略和投资方向袁投保人可以根据自身偏好将用于投资的保费分配到不同投资账户袁按合同约定调整不同账户间的资金分配比例袁并可在合同约定条件下灵活支取投资账户的资金遥第三尧通常不设定最低保证利率遥投资收益可以在账户价格波动中反映出来渊保险公司目前通常不迟于一周公布一次账户价格冤袁因此袁若具体投资账户运作不佳或随股市波动袁投入该投资账户的投资收益可能会出现负数遥四尧购买分红保险产品应注意哪些事项如果投保人选择购买分红保险产品袁投保人应当了解分红保险可分配给投保人的红利是不确定的袁没有固定的比率遥分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果遥如果实际经营成果好于预期袁保险公司才会将部分盈余分配给投保人遥如果实际经营成果比预期差袁保险公司可能不会进行盈余分配遥不要将分红保险产品同其他金融产品渊如国债尧银行存款等冤等同或进行片面比较遥新型人身保险产品介绍业务课堂贷贷喜2号要要要小额信贷意外伤害保险产品特色要要要量身定袁更安心产品匹配野好借好还冶邮政小额信贷业务袁解除客户借款的后顾之忧袁安享银行贷款服务遥期限活袁更方便产品保险期间匹配借