悦都汇开业方案(讨论案)0930

1湛江悦都汇购物中心开业策划案一、前言：问题：1.如何让湛江市民知道悦都汇购物中心品牌？2.悦都汇购物中心与其它购物中心的差异化是什么？如何在活动、宣传推广中体现？3.如何利用开业阶段推广品牌与促进销售？背景：品牌原因，商家进驻商场需要信心支撑；湛江现状为购物中心集中登场，消费者在对比价格后，也更在乎寻找不同体验更有特色的购物地带。与湛报、新闻网、电台、广告行业、房产行业、生意朋友人士聊天调查中皆提出集中爆发的广告虽然不可能一击必中，但也是必不可少的必须手段，特意对比丽悦新天与金沙湾的推广提出问题，丽悦新天项目比金沙湾立项早，但是很少看见有动作，与金沙湾的爆发推广形成鲜明对比。回答：A.提出“湛江不一样的购物中心”、“畅享一线小资时尚生活体验第一去处购物中心”口号，贯穿活动、宣传推广当中。B.商城规划、购物体验中贯彻口号，开辟DIY区域，为追求内心、精神层面享受人士开辟展示场所；打造悦都汇购物、动手两相宜，不购也来玩一玩逛一逛，聚会就选悦都汇装装范，时尚小资人士必去之地氛围。利用湛江本土媒体做线上宣传造势，公关软文、栏目推广等手段，以媒体第三方身份为悦都汇品牌传播声音；用公信力传递悦都汇是“湛江不一样的购物中心”、“畅享一线小资时尚生活体验第一去处购物中心”。利用湛江较成熟媒体、广告做线上推广，结合活动的广宣推广，一面传递我们毗邻【大润发】强势招商信息、信心，一面为开业活动聚势，可为线下活动召集参与人气，同时告知蒙查查的湛江消费者“畅享一线小资时尚生活体验第一去处购物中心璀璨亮相”就是悦都汇。C.推广主题个性鲜明，可选武侠系列、红军形象系列、军队制服系列，广宣、活动、促销三引擎联发。以上，形成开业以下策划方案2二、企划主旨：悦享新生—悦都汇购物中心璀璨开业主诉点：1、前卫大型卖场、特色项目、质优价平2、满足港城精英小资人士“一站式”购物需求3、倡导购物“心享受、新理念”三、方案结构及费用预算结构：1、宣传推广方案2、促销活动方案3、气氛营造方案4、开业庆典仪式5、部门人员分工（待方案定向后制定）6、工作推进计划预算：宣传推广费用：195580元促销活动费用：145300元气氛营造费用：59800元（不含美陈）开业典礼费用：27000元合计：427680元（初步预算）四、各项方案详情（一）宣传推广方案1、主要媒体详情：A.湛江日报、晚报：费用大，有固定阅读人群，多为公务员、企事业单位、企业主等人员B.碧海银沙：本土主流门户官方网站浏览量第一，为电信支持运营网站，分多个广告公司代理，限制较多，但具备一定影响力，受众多为18-40岁人员，各行业皆有覆盖。C.湛江新闻网：受到日报、晚报倾力扶持，为政府新闻发布窗口，官方新闻发布平台，浏览量第二，受众主要为18—40岁人员，平台覆盖较广、技术成熟，旗下唯食网等具备一批固定会员，新媒体微3信、微博运营较成熟。D.电视台：开机率日渐低下，费用高昂，最具影响节目为剧场，广告形式为插播，受众范围较窄。E.广播交通FM102.1、广播新闻FM98.1、经济广播FM95.1：本土电台，收听率较高为FM102.1、FM98.1，其中交通FM102.1节目较丰富灵活，可多方位合作，投放价格也最高。F.七色广告平台：七色广告平台主要是覆盖湛江电梯框架的LED视频，总数量800块左右；酒店商场落地视频机，总量不多正在覆盖铺设中；世贸、城市广场两块LED户外广告牌，位置较好，投放成本较高，属于硬性广告投放通道。G.各户外LED、T牌、公交广告、站牌广告、墙体广告：各投放通道优劣各具，皆属硬性广告。2、宣传投放计划媒体投放形式投放位置投放日期预算新闻网平台新闻网平台包含湛江佳房网、湛江唯食网、佳房网唯食网微信微博、湛江新闻网微信微博，以专题、置顶通栏、推送内容合作。首页A1硬广链接11.1-11.3016800首页T1召集链接11.10-11.257350网络专题11.10-11.255000新闻网微博、微信11.5、12、15、198000佳房网微博、微信11.5、12、15、19软文推送11.5、12、15、191200碧海银沙碧海银沙下属图说湛江、论坛板块，首页通栏置顶，新闻软文，焦点图，活动前热炒首页B1硬广链接11.8-11.2310500首页D1软文链接11.1-11.305250软文链接推送11.711.152000腾讯大粤网大粤网湛江定向弹窗信息迷你弹窗软文11.711.142000楼宇电梯视频全市小区、商场电梯楼宇电视投放硬广，活动前转换活动信息视频硬广11.1-11.3025000短信每周10万，40万短信广告投放广告数据40万11.5、12、15、1916000扫街单张DM每月两次，每次5千扫街单张，由兼职及自有员工上街派发商圈、住宅区11.1-11.2118000夹报DM10万份夹报DM投递覆盖报纸通道10万11.1511.2147200百度搜索百度竞价搜索，首次开通费用，用于定向区域发布广告敏感词指向搜索11.1-11.303800360搜索360价搜索，首次开通费用，用于定向区域发布广告敏感词指向搜索11.1-11.304800广湛路口户外LED开业投放户外LED信息,影响主要交通要道，15秒硬广视频硬广11.1-11.3022680合计1955804（二）促销活动方案1、开业前造势暖场1)新闻发布会（开业通气沙龙）目的为招商冲刺、开业通气，结合招商客户，召集媒体、商户、协会成员、合作伙伴，举办轻式沙龙。利用三楼舞台，进行开放式冷餐，讲解项目介绍、发布开业信息。时间：11月1日下午16：00—17：00地点：开发区人民大道（南国豪苑A区）悦都汇三楼中庭流程：时间事件备注15:30-16：00签到60人16:00-16：30现场交流16:30-16：35开场致辞16:35-16：50项目介绍宣布开业16:50-17：00交流提问相关配合：现场运营准备高脚吧台桌，糕点冷餐，投影仪，到场嘉宾皆可获得开业畅玩大礼包一个（集中所有优惠劵红包），传递“湛江不一样的购物中心”、“畅享一线小资时尚生活体验第一去处购物中心”信息。广告软文：网络、电视、广播、报纸同期发布开业软文信息。2)荧光夜跑目的为商场预热，利用活动途径宣传商场信息，在外场举办现场夏夜音乐盛会，展示荧光海洋，寻找民间、高校最in音乐，最highDJ,最性感热舞，同期举办不限名次，只为健康荧光夜跑运动，联合湛江户外运动爱好协会（步天下、自行车、羽毛球、驴友团等），开展网络造势、现场招募拉拉队推出美女团。对外寻找运动品牌、饮料品牌赞助，进行联盟运动。前期准备：舞台区域、背景活动区域规划，活动洽谈，招募推广监控。3)全城美女大巡视11月15-17日，主要商业中心区美女出没举牌，预告开业信息，聘请6个模特，穿赛车制服、古装，于主要商业中心、人流集中地带举牌。4)费用：新闻发布会3000元5荧光夜跑40000元，5000千元现金劵。全城美女大巡视400*6*3+600=7800元2、开业期间促销活动1)10万让利礼惠全城说明：为吸引开业当天活动人气及刺激购物，利用博彩抽奖赠送，达到集客效应。凡开业期间购物皆可参与抽奖，奖品为：10个洗衣机，20个微波炉，30个电饭锅，40个电热水壶，50个精致首饰，60件T衫，70个保温杯，80个纪念公仔，90把雨伞，100本台历。操作模式：设置3个抽奖点，集中于大润发出入口对面（预计大润发当日人气高涨），放置三个抽奖箱，每个奖箱准备10个不同颜色小球，每个颜色代表一个奖品，另外准备90个白色小球，总共100个小球放置入抽奖箱，凭当日购物小票（大润发小票除外）参与抽奖，抽中兑奖后重新放入相同颜色小球继续，抽完所有奖项为止，现场需安排保安、工作人员维护抽奖秩序，登记更新抽奖状况。费用：55000元2)开门红说明：开业1-3日，总共300个开门红包，每日前100名顾客可排队获得开门红包，内装现金抵扣劵10元及50、40、30、20、10元现金，每个级别设置60名，均分至3天发送。前置准备：提前制作10元现金抵扣劵300张（可用品牌现金抵扣劵上说明），在三楼百货前台排队发放，财务提前置换新钞准备好红包，需安排保安维持秩序，由两名主管级监督以防内部员工参与。费用：9300元3)万杯咖啡免费赠饮说明：开业期间，到场客户皆可免费领取咖啡饮品一杯，活动期间赠送一万杯醇香咖啡，赠完为止。前置准备：咖啡领取点设置在三楼开放式咖啡吧处，附近需增加垃圾桶以防现场丢弃杯子，发放宣传品、设置POP作为宣传。费用：10000元4)美礼动人：6说明：凡到场女士，可免费获得美甲一次前置准备：事先沟通进驻美甲店，提供免费服务，每天限40人（超过可领取免费美甲劵另外预约），在美甲店中进行。费用：1600元5)微信礼说明：码上有礼，关注悦都汇官方微信——转发开业微信，即可获得纪念礼品一份（限量纪念公仔限200个）。前置准备：制作带LOGO纪念公仔，三楼百货前台领取，领取现场出示转发记录，正门、楼层电梯口、三楼百货前放置微信立方，说明活动详情。费用：8000元6)万元免单大奖说明：凡开业期间购物满89元即可获得免单抽奖，买多少就免多少。凭购物小票领取免单抽奖劵，填写信息置入抽奖箱，每周公布抽奖名单。前置准备：在一楼主入口处设置巨型透明抽奖箱与发放处，发放与收集免单抽奖劵，制作一枚“免单劵”签章，凡已换取奖劵皆盖章。费用：10000元7)超值特价精品百货说明：9元任选专区，更有满300送300巨让，三楼精品百货推出9元专品区，聚集人气，开业期间满300元送300购物劵。前置准备:提前规划9元百货精品促销区，发放传单、POP宣传，提前印制满赠劵。费用：600元78)餐饮折扣旋风说明：等位礼：餐饮等位超时立享折扣、赠送菜品、小吃等。折扣：全场半价，吃多少，送多少。前置准备：餐饮业提前沟通折扣，制作折扣劵。9)其它行业组合说明：（需与进驻商家洽谈折扣）儿童：儿童服装、玩具购物即送儿童游乐任玩一次。数码：折扣反馈，再参与苹果6抽奖。黄金首饰：全城最低，千万金条心跳立减皮具：史无前例港城最低折扣，额外买一赠一图书：赠书吧会员卡化妆品：折扣外赠体验面膜一张。（三）气氛营造目的：突出商城与众不同之处，渲染开业热闹氛围，更好吸引周边、过路人群，同时更有效宣传开业促销活动信息。备选活动：叮当猫、小黄人、大熊猫、史努比等群体主题展，飞机1：1模型展（奸10、15、20、直升机），航空母舰展示1、暖场活动1)美女人体彩绘：三楼T台前进行美女人体彩绘与人体彩绘T台秀活动，组织人体彩绘现场绘画及T台走秀，4个模特轮流展示。前期准备：舞台灯光、T台装扮，彩绘师2名、模特4名。2)汽车涂鸦展：一楼中庭展示3台涂鸦汽车，2台展示，1台现场表演涂鸦，未开店铺围闭进行涂鸦展示。前期准备：展示位置规划，车辆品牌联系，涂鸦师联系。3)随处可见音乐角：一楼吉它手、萨克风现场演艺，二楼小提琴、三楼吉它手、四楼黑管，不同风格音乐角随处可见。前期准备：音乐角位置规划，联系聘用民间乐手表演。84)美女举牌展示：靓丽美女举牌提示促销信息全场巡视，每两层安排4位靓丽美女举牌巡视，举牌内容显示促销信息，既养眼又达到广告效应。前期准备：聘请模特8名，安排服装，制定巡视路线5)外场车展：划分车展区，联系汽车品牌展示车辆。前期准备：汽车品牌洽谈、场地划分，要求配备车模。2、氛围装扮布置项目：路边彩旗、树木包金布、外立牌、10米大型气球、大型拱门、空飘、外墙垂幅贺联、店内垂幅POP、促销海报布置时间：外场布置提前7天，内场布置提前5天进行。3、费用：（粗估）项目单价数量合计备注人体彩绘2000612000汽车涂鸦100033000音乐角100055000美女举牌展示30082400路边彩旗152003000树木装扮30601800外立牌303090010米大气球120022400大型拱门120022400空飘2600410400垂幅贺联10010010000店内挂幅150101500促销海报510005000合计59800（四）开业庆典仪式1、开业流程时间：2014.11.22（暂定）地点：湛江