成道2011年收官之战促销方案

2011年马可波罗瓷砖收官之战全国大型促销活动成道策划案一、活动背景2011年面对严峻的形势，马可波罗瓷砖利用强大的品牌优势及文化营销魅力，使之在行业保持良好的增长势头，11月份，作为装修最后一个高峰期，全力以赴做好收官之战的促销活动，将为赢得本年销售的最终胜利落下浓墨重彩的一笔，同时也为2012马可波罗品牌的提升及销量的持续提升打下坚实的基础，故策划本案。二、活动主题新年狂欢季广告语：买马可波罗瓷砖，免费体验A380，从此人生与众不同！广告费是浮云，将让利进行到底！主题介绍：辞旧迎新，在浓浓节日气息的十二月，期待一场让利狂欢Party吗？那就来马可波罗专卖店吧！这里有曼妙的音乐，2011.年最强的让利活动，和家人、和爱人、和朋友共同享受让利的快乐吧！还有豪礼，大奖让你尖叫不停！更有A380免费体验，人生从此与众不同！马可波罗新年狂欢购物体验之旅报名火热进行中…三、活动时间：2011年11月26日-2011年12月25日。四、活动范围：厦门马可波罗专卖店策划前言：考虑到厦门马可波罗专卖店，场地小，人员少，时间短，为创造一次较好的效果，为节省成本，也为更好的吸引现场客人流量，本策划全面采用现场平面视觉效果与楼宇视频广告。1、平面视觉广告为了能在现场有效的吸引与拦截客流；采用以下的现场平面视觉效果。1.在各个卖场摆设纸塑板汽车，采用一比一大小规格，作为吸引客流的第一个平面视觉效果，泡沫板汽车可以是“留客”好奇，使留客关注马可波罗瓷砖，以达到吸引的第一步。发放宣传单：宣传单是一个最普通也是短距离最有效的广告方式之一，在泡沫汽车使“留客”好奇的时候，再及时送上一份传单进行拉动“留客”首先前往马可波罗的一份动力，以达到吸引的第二部。2.落地刀旗是引导“留客”脚步最有效的方法之一，留客在经历汽车视觉好奇，传单优惠吸引之后，落地刀旗再进行“留客”意向推动，使之达到效果；3.狂欢门头与让利主题门头使氛围轻松活跃，“留客”这个时候会感觉马可波罗瓷砖尽心经营，理解客人，相信客人，与他们共舞，广告费是浪费，让利是王道，会使“留客”感觉今天来对了，马可波罗的活动最大，让利最实在。4.地贴使客人感觉自己身处活动现场，氛围包裹，愉快步入卖场。以达到传递活动的方式之一。6.店内堆头使客人一进门就感觉到让利的氛围，同时使客人感觉轻松愉快,气氛活跃，便会静下心来了解，5.吊旗使客人感觉喜气洋洋，优惠铺天盖地，也将现场平面视觉效果发挥到了极致，又是一个平面视觉效果的终点。只时不买该待何时，也是和导购推荐活动优惠的铺垫。2、户外楼宇视屏广告支持1.楼宇视屏广告是最直接，覆盖面最广，费用最低，短期效果最好户外媒体广告之一，也是唯一可以在短期上的媒体广告之一。2011年马可波罗瓷砖最后一次促销，誓将让利进行到底！红星店.及家家店.喜盈门店.2.户外楼宇广告是唯一将我们的促销宣传出去，也是将有需求瓷砖的“留客”引导到马可波罗现场的台。此次活动不可少的户外活动。3.费用预估；厦门岛内所有写字楼与商住楼15秒60次一天，一个星期4500元左右，一个月17000元左右。制作费500元左右。五、活动内容1、新年狂欢，让利更狂欢（必选）活动期间，马可波罗厂家倾情巨献，让利新年狂欢，多款产品神秘狂欢价，实惠前所未有，真诚顶住涨价压力，机会失不再来！备注：狂欢价产品待定。2、新年新居，天长地“酒”（必选）活动近期新婚的顾客，在专卖店下定或购砖均可获得马可波罗1295至尊红酒一瓶，祝福新人幸福长久。4、新年狂欢，赠家装美容SPA（必选）活动期间，马可波罗将为您提供新年狂欢大礼一份，在大年之前为您的家庭装修进行全面的美容SPA，让您放心过大年。订单满5万元或全套房屋空间使用马可波罗瓷砖，即可获赠价值50元/平米地面的填缝及美缝服务（包施工），购砖无后顾之忧。5、新年狂欢，马桶免费抢回家。（二三线必选）活动期间，购砖满15000元以上顾客，前50名，凡活动期间交完全款，可获赠原价2848元马可波罗至尊马桶一台（马桶自提，无安装）。6、新年狂欢，定金翻倍尊享。（二三线市场必选）活动期间，交定金1000元即可升值为2000元，翻倍升值，不容错过。备注：该定金升值只限于购砖使用，不累计，不类推，不找零，不兑现。7、新年狂欢，A380飞行新体验活动期间，凡购砖满10万元，即可体验马可波罗特别之旅，免费享受南航A380超豪华疯狂飞行体验，获赠A380经济舱往返机票一份。备注：南航A380航线介绍，10月17日至10月26日将执飞北京—广州—北京航线。10月27日—10月29日执飞北京—浦东—北京航线。京沪航线经济舱全价为1130元，头等舱价格2599元，豪华头3164元。六、活动执行活动思路：利用年底收官之战促销活动，重点做好新年让利氛围造势，调动市场氛围，乘胜追击，掀起瓷砖行业年底促销狂潮，拉动新的瓷砖消费。面对当今社会物价疯涨的趋势，强调在这种形势下消费者购砖能够保值，更为重要能够升值，以此吸引消费者进行购买。面对目前消费者自发的抑制消费的市场情况，有针对性的将定金金额相应降低，以降低消费者的购买心理障碍。活动期间，可利用交保证金获得价格承诺书的形式进行集客，让消费者以保证金的形式获得促销产品价格保证。活动执行：活动期间，重点做好现场让利氛围造势，突出新年狂欢季最后一次让利的购物机会，A、氛围布置到位。今年与往年市场不同，年底收官之战除往常节假日促销所做：提前抢占市场优势资源，营造年底促销的喜庆，热烈的让利氛围等以外，还应重点突出新年狂欢节的强势让利，让“留客”一到卖场即被强势让利氛围吸引；同时强调涨价前的最大力度优惠及年底的最后一次大型让利盛会活动，以紧张热烈的氛围影响消费者的购买欲望。氛围布置跟进样表：项目设计负责人制作及布置负责人完成时间督导户外广告楼宇视频广告11月12日单页11月12日吊旗11月12日地贴11月12日价格标签11月12日X展架11月12日刀旗落地刀旗11月12日堆头11月12日海报11月12日（泡沫拱门等）11月12日泡沫板汽车11月12日