房地产市场营销试题

《》-1-齐齐哈尔建设职工大学《房地产市场营销》期末试题题号一二三四五总分复核人得分评卷人一、填空题（每空1分，共50分）1、从营销角度看待市场，市场是具有___________和___________的消费者.2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件.3、房地产主要有三种存在形态，即___________、___________和________4、市场上不可能有两宗_____________的房地产.5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、_________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想.6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________和______________的总和7、微观环境是指______影响房地产企业的各种因素，包括___________________、___________、___________、___________、___________.8、恩格尔定律的主要内容是：一个家庭的收入越少，其总支出中用于________支出的比重就________,随着家庭收入的________，用于购买_________的支出占总支出的比重_______，而用于其他方面的__________和__________的支出比重将会_________.这一定律阐述了消费者____________和消费者_______________的内在关系.9、供应商是指为房地产企业提供______________、________________、__________________和__________________等资源的企业和个人.10、中间商按其是否拥有商品所有权分为_____________和____________.11、市场营销环境分析常用的方法为“SWOT”法，即对企业进行________、___________、___________和___________分析12、房地产市场预测的主要原理有：__________、__________和__________.13、细分市场的盈利能力主要受到五种因素的威胁，一是_______________、二是______________________、三是__________________________、四是______________________、五是_________________________、14、房地产商品的最高价格取决于__________，最低价格取决于_________，而在最高和最低价格的幅度内，具体价格取决于_________________.二、单项选择题：（每题1分，共10分）1、“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2、市场营销观念的具体表现为（）A.我们生产什么，就卖什么B.皇帝女儿不愁嫁C.我们卖什么，人们就买什么D.顾客就是上帝3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（）A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（）A.英国B.法国C.日本D.美国5、某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于（）A.绝对贫困B.小康水平C.勉强度日D.非常富裕（）6、1年以上，5年以下的市场预测被称为（）A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.近期预测7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（）A.当E＜1时B.当E=0时C.当E=1时D.当E＞1时8、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得丰厚利润的定价策略被称为（）A.渗透定价策略B.满意定价策略C.招徕定价策略D.撇脂定价策略9、遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.附加产品10、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道被称为（）A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道三、判断题：（每题1分，共15分）1.使用德尔菲法进行预测一般以反馈四轮为宜（）2、从营销学角度分析，市场是指商品交换的场所（）3、房地产的三级市场指的是存量房地产市场（）4、卖方市场是指出售商品的商家，而买方市场则是指购买商品的顾客（）5、人口增长率越快，消费者购买力就越强()6、消费者的收入指的是消费者的可支配收入（）7、技术是一种创造性的再生力量（）8、留置问卷调查比邮寄调查的回收率高（）9、市场细分的目的是为了在众多的目标市场中选择一个或几个细分市场（）10、房地产产品生命周期指的是房地产产品的市场寿命（）11、需求弹性大的房地产制定较高价格对企业有利()12、收入越高，价格意识越强，反之则越弱.（）13、房地产经销商一般没有批发和零售之分（）14、品牌必须同时具有知名度、美誉度和忠诚度（）15、大多数人对宝马车有需要但无需求（）班级姓名班级《》-2-四、简答题：（共15分）1.市场细分（4分）.2.简述房地产的价格构成？（6分）3.什么是房地产促销？有哪几种方式？（5分）五、案例分析题：（本题10分）两个开发商两个开发商，一个在城东十里开发圆梦花园，一个在城西十里开发凤凰山庄。城东的聘请了最好的设计师，使用了一流的施工队，城西的也是如此。一年后，总投资10亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列，波光倒影，清新雅静，曲径回廊，处处花草，置身其中，真如在花园中一般。不久，凤凰山庄也竣工了，真像一座山庄，60栋楼房依山而筑，青砖碧瓦，绿树掩映，清风徐徐，松涛鸟鸣，确实是理想的居住地。圆梦花园首先在电视台打出广告，接着是报纸和电台，它们打算投资1000万做宣传，让圆梦花园成为购房者真正圆梦的地方。凤凰山庄建好后，也拿出1000万，不过它们没有交给广告公司，而是给了公交公司，让它们把跑西线的车由每半小时一班增加到每5分钟一班。一个月后，凤凰山庄售出的房是圆梦花园的10倍。一年后，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价。现在去凤凰山庄的车每2分钟就有一班，坐这条线路上的车，人们可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，反面是一首四言绝句，这种车票每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子已在车上背了四百多首唐诗，最少的也背了五十几首。前不久，圆梦花园申请破产，凤凰山庄借势收购。从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。问题：你如何评价两个开发商的不同做法？姓名《》-3-附：试题答案：一、填空题：1.购买欲望、购买能力2.购买欲望3.单纯的土地、单纯的建筑物、房地合一4.完全相同5.企业、顾客、社会6.内部条件、外在因素7.直接、企业本身、消费者、供应商、中间商、竞争者、社会公众8.食物、越大、增加、食物、下降、开支、储蓄、上升、收入水平、支出模式9.建筑材料、建筑机械设备、能源、劳动力10.经销商、代理商11.优势、劣势、机会、威胁12.连续性原理、类推性原理、相关性原理13.房地产市场内现有竞争对手的威胁、新加入的竞争者的威胁、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力14市场需求、产品成本、同类竞争产品价格水平二、单项选择题：1.B2.D.3.A.4.D5.B.6.B.7.C.8.D.9.A.10.A三、判断题：1.对2.错3.对4.错5.错6.错7.错.8.对9.错10.对11.错12.错13.对14.对15.对四、简答题：1.答：是指按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为若干不同消费群（子市场），然后选择合适的子市场作为企业服务的目标市场的过程。2.答：房地产商品的价格主要由以下几部分组成：(1)土地开发使用费，包括土地出让金、征地拆迁费和土地直接开发费三项内容。(2)勘察设计费，是指委托勘察设计单位为房屋建设进行勘察、规划、设计所支付的费用(3)房屋建筑安装工程费，包括建造房屋过程中所耗费的各种材料、构配件、零件、施工机械使用费、人工费等直接费用，施工管理费和其他间接费用。(4)经营管理费，指房屋开发经营单位的管理人员所消耗的一切费用和上缴的管理费。(5)利润和税金3.答：房地产促销是指房地产营销人员通过各种方式将有关企业以及产品的信息传播给消费者，影响并说服其购买该企业的产品或服务，或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。房地产促销的主要方式有：广告、人员推销、营业推广和公共关系五、案例分析答：1.圆梦花园所采用的销售方式是以生产者为中心的旧观念中的推销观念，而凤凰山庄所采用的是以消费者为中心的新观念中的市场营销观念2.市场营销观念与推销观念有着本质的区别。主要体现在：第一，推销观念注重的是卖方的需求和利益，而市场营销观念强调的是买方的需求和利益。第二，推销观念主要考虑如何将既有的产品推销出去，得到收入，而市场营销观念则以市场需求为出发点，通过整体营销手段以满足顾客的需求和欲望，从而获得企业的利益。第三，推销观念以生产者为主导，认为顾客应服从生产者，相反，市场营销观念以顾客为主导，认为“顾客就是上帝”。3.本案中凤凰山庄拿出1000万没有做广告，而是让利给消费者，处处为消费者的利益着想，真正把消费者当成了上帝，不仅方便了消费者，还使他们的孩子学到很多知识，给消费者留下极好印象，而圆梦花园的做法刚好相反，急功近利，一心只想快点把楼盘卖出去，没有考虑消费者的感受，反而欲速则不达，最后被凤凰山庄收购也就不足为奇了。