房地产营销策划及销售代理工作架构和独家代理合同书

《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第1页，共22页【独家全程策划销售代理合同书】委托人：（以下简称“甲方”）地址：营业执照号码：物业代理人：（以下简称“乙方”）地址：营业执照号码：经甲乙双方友好协商，甲方现委托乙方为其旗下物业独家全程销售代理商，双方协议内容如下：项目名称：项目地理位置：项目占地面积：亩项目总建筑面积：平方米1、关于项目代理保证金1.1为表达双方合作之诚意,乙方于签署本合同书之日,向甲方支付本项目销售代理保证金：人民壹拾伍万元（￥150000元）。本合同签订之日起七日内，甲方返还乙方保证金中的金额：人民币壹拾万元整（￥100000元）；剩余款项共计人民币伍万元整（￥50000元）,在双方代理合同结束时,由甲方返还予乙方。2、销售代理部分2.1本合同有效期限:2006年月日起至200年月日止，共个月。委托期结束，双方可以协商续约或者终止合作；甲方应于代理期届满前一个月以书面方式通知乙方续约条件或终止合作决定。《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第2页，共22页2.2本合同签订后乙方成立由策划及销售精英组成的项目小组，为发展商提供贯穿整个项目的策划及销售整体服务；同时派出销售队伍，提供销售全过程的优质及高效服务，从开发客户、接待客户、追踪客户至安排相关认购手续，及售后追踪服务等（销售工作详见合同附件）。2.3在委托期内，对于所有可供销售（住宅/商铺/车位）面积，成功出售本项目之每一个单位后，甲方须按成交单位之合同金额总价的3%支付予乙方作为销售代理佣金；由于甲方自行联系成交的团购业务,经双方确认之后,按成交单位之合同金额总价的1%由甲方支付予乙方作为销售代理佣金。2.4在委托期内若买家已交付定金并签署【购房认购书】后悔约或已交付临时定金后拟订，该定金将由甲方没收，并即时由甲乙双方均分。2.5在委托期内，若买家已交付定金并签署【购房认购书】或已交付临时定金，即使本合同书之有效日期已过，该交易仍然属于“成功出售”，甲方须按实际销售收入金额和2.3、2.4条款支付销售代理佣金予乙方。2.6在委托期内若买家于签署【正式买卖合同】并交付首期款或促证金后悔约，该交易仍然属于「成功出售」，甲方仍须按实际销售收入金额和2.3、2.4条款支付销售代理佣金予乙方。2.7租赁代理佣金的计算方法：在委托代理期内，在本项目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商铺或车位租赁交易，甲方均须向乙方支付合同约定的一个月月租金金额的代理佣金。同时，乙方保留向承租客户收取首月租金额作佣金的权利。2.8代理佣金的支付方法：2.8.1在上述条款中所规定的由甲方支付的销售佣金、租赁佣金及均分的违约补偿金，均采取月结方式结算；乙方每月25号与甲方财务结算人员进行核对，甲方于次月3号前支付乙方上月应付佣金；2.8.2如甲方未能在合约所定限期内付款，则甲方除支付应付代理佣金金额外，每逾期一天须向乙方支付应付佣金的3‰作为滞纳金。3、甲方责任3.1本合同签订后，甲方须尽快向乙方提供有关本项目的详细资料，包括但不限于甲方《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第3页，共22页营业执照复印件、投资许可证、开发公司资质审查、工商营业执照等（复印件）、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售（预售）许可证》等售房文件3.2甲方承诺本项目的产权及相关文件及合同之合法性、因房屋产权所致瑕疵（包括但不限于抵押担保等）及合同产生之一切后果，由甲方全权负责。乙方在销售房屋过程中如发生房屋产权及所属纠纷时,甲方负全部责任；3.3甲方向乙方提供的资料包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；3.4在收到乙方提供之意见或建议时，须尽快作出答复，不得拖延；3.5甲方在对项目所作任何形式之宣传时（包括所有的宣传册、DM单、平面广告以及户外广告等），须在相应位置显示乙方为本项目之全程营销代理商，并接受及维护乙方本身形象之规范，按照其原有商标设计之使用方式；3.6负责确认所有有关本项目之推广方案及支付推广费用，包括售楼部设计施工、样板间的设计施工、日常运营费用（不包括乙方销售人员的工资、交通、以及其他福利待遇）、项目广告设计、广告投放、建筑模型制作、示范单位设计及施工、展销会、新闻发布会等。3.7甲方每月必须盖章确认由乙方提交的已（租/售）单位清单及佣金之明细；3.8甲方应开设专用收款帐户，并派遣专人在现场收取售楼房款、定金和相关代收费用。4、乙方责任4.1乙方须从项目前期的市场分析、项目定位、建筑设计顾问、销售建议、销售方案、销售管理等，向甲方提供完善和高效的专业服务；4.2乙方承担销售现场销售管理人员及置业顾问的全部费用（包括员工工资、销售提成、交通、生活费、工伤、福利等）；4.3成立由策划及销售精英组成的项目小组，为发展商提供贯穿整项目的策划及销售整体服务（包括从开发客户、接待客户、追踪客户至安排相关认购手续，及售后追踪服务等）；4.4提出关于规划、设计的专业意见；《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第4页，共22页4.5利用乙方现有客户资料库存进行本项目的宣传；4.6派出从业经验丰富的管理人员，全面统筹相关工作；4.7主持并出席相关例会；4.8负责统筹、协助及安排宣传工作；4.9协助发展商监督广告设计及制作进度；4.10提供售楼场地布置的专业意见；4.11每日、周提交销售报告及定期递交市场状况报告；4.12乙方负责协助甲方与购房业主签定正式《商品房买卖合同》；4.13在正式销售前，乙方须向甲方提交详细销售计划书，并经双方签字认可后方可执行销售。4.14乙方在销售过程中，不能向客户作出虚假承诺或宣传，如有发生甲方保留对乙方追究法律责任的权利。5、合同的解除5.1根据合同双方约定代理期限自动解除合同；5.2乙方员工的行为、言语严重损害发展商信誉及利益（明确定义另行商议）情况时，甲方有权解除代理合同，只须在正式解除合同前清付本合同规定应该支付的佣金，而无须支付任何赔偿；5.3甲方出现以下情况时，乙方有权解除代理合同，则甲方须于乙方提出解约后七日内,付清合同规定的所有应付佣金及其他费用：5.3.1工期延误超过三个月（不可抗力情况除外）；5.3.2协助推广的措施未能兑现，如售楼部及样板间工期无故延误、已应诺的广告投入无故延误或取消等；5.3.3对乙方提交的推广或销售方案无故拖延，决策不及时；5.3.4员工的行为、言语严重损害代理商信誉及利益（明确定义另行商议）。5.4如约定双方其中一方未能履行职责时，甲乙双方可协商解决，在双方同意的情况下，可中止此合约。届时乙方仍可收取包括在此期间内已出售/出租单位之代理佣金，按本合同第2.8条之约定执行。《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第5页，共22页6、其他6.1乙方同意在签署本合同书后立刻筹备策划销售工作，而甲方亦同意于签署本协议书后立即履行第3条中甲方责任的条款，以使乙方能尽快开展销售；6.2乙方派出的参与本项目相关工作所有人员，其管理权在乙方，其管理工作属乙方的内部事务，甲方不得干预。若甲方发现乙方人员出现有损甲方或本项目形象、利益等行为，可直接向乙方委派的负责人提出，乙方必须作出合理解释及补救措施。6.3甲方在委托代理期间及代理期届满后十八个月内，不可聘用曾参与本项目工作的所有乙方的在职或离职人员。否则，乙方有权要求甲方必须按本项目未售出部分总销售额的0.8%对乙方作出赔偿。6.4甲乙双方均同意本合同在双方签署及盖章后生效，若在执行协议中发现未尽善事宜，可经由双方协商，并经双方同意后予以补充或修改；6.5若任何一方违反本合同约定，守约方可依照本协议及中华人民共和国法律在中国境内向违约方索取损失赔偿；6.6本合同适用《中华人民共和国合同法》及房地产相关法律法规，并受其管辖；6.7合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，均具有同等法律效力。委托方：受托方：重庆钢运代表：代表：日期：年月日日期：年月日《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第6页，共22页本项目营销策划及销售代理工作架构（合同附件）一、本项目营销策划及销售代理作业流程接案A项目可行性研究及定位思考B项目规划设计策划A1项目用地及周边环境分析A2区域市场现状及其趋势判断A3土地SWOT（深层次）分析A4项目市场定位A5项目投入产出分析A6投资风险分析及其规避方式提示A7开发节奏建议B1总体规划建议B2建筑风格建议B3主力户型选择《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第7页，共22页C项目营销推广策划B4室内空间布局装修概念提示B5环境规划及艺术风格提示B6小区未来生活方式的建议C1区域市场动态分析C2项目命名和理念设计建议C3项目主卖点荟萃及物业强弱势分析与对策C4目标客户群定位分析C5价格定位及策略C6入市时机规划C7广告策略C8媒介策略C9推广费用计划建议C10公关活动策划建议C11工地及销售中心布置、包装建议D项目销售执行D1销售业务准备计划D2房屋销售相关文书准备D3销售执行D4广告效果和销售状况分析D5销售总结《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第8页，共22页二、具体的工作内容A项目可行性研究及定位思考A1项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.五通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网第9页，共22页4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响A2区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：全国及项目所在地其中房地产开发比重2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到