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泰康家庭保险计划爱家之约行销保典之五招三式泰康人寿保险股份有限公司2004年2月第一部分爱家之约介绍一、爱家之约产品理念1、爱家之约的概念“一张保单保全家”——家庭保障计划是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人（重点保障对象），家庭成员皆可为被保险人的保险计划。2、豁免保费的概念“双保险”——身故或失能豁免保费，最人性化的体现。家庭经济支柱如果出现风险，家人的保费由谁来交？豁免功能将完全解决客户的后顾之忧，家人不必因继续支付保险费而增加家庭的经济负担，同时使家庭继续享受保障，这就是双保险。3、物有所值的概念“只要一人买主险，全家保障随便选”在爱家之约保单中，只要有一人购买主险，家庭中每个成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，进一步符合客户的实际需求。4、以全新的家庭价值观为导向的概念犹如超市购物，自由选购。险种多，功能全，搭配极为灵活，针对不同的家庭情况，设计最适合、最个性化的保单；而且，由过去的对个人规划上升到对全家的规划，体现真正的专业服务。随经济能力、家庭结构变化调整险种。5、保单升级的概念您的保障需求将来是否会有变化？随着社会的发展，家庭生活水平不断的提高，保险需求会发生相应的变化，而爱家之约的升级功能，使您可以不断添加新的保障，让您真正成为自己家庭保障的设计师。6、附险延续的概念在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“爱家之约”主险缴费期满后，附加险仍可续保。例如：世纪泰康津贴或费用型等附险可续保至64周岁。7、超值服务的概念在全国各分支机构均可实现保单异地缴费、保全、理赔等通存通兑服务，此外还提供保单贷款、分红、减额缴清等超值服务。8、家庭投资理财新概念爱家之约使您可以借助保险公司专家理财的优势，分享保险公司的经营成果，轻松理财，稳健收益。二、爱家之约产品形态“爱家之约”包含的险种：三、爱家之约产品功能注解1、泰康安享人生两全保险（分红型）养老型产品，在约定领取年龄可比例领取养老金并兼顾身故保障功能2、泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003）重大疾病全额给付型产品，涵盖27种重大疾病保障并具身故保障功能及百岁祝寿金3、泰康新天寿（2003）两全保险（分红型）返还型理财产品，每三年均返还高达保额9％的生存保险金，兼顾身故保障功能及百岁祝寿金4、泰康智慧宝贝终身保险（分红型）提供高中、大学及创业基金的理财返还型产品，克服少儿险保额的限制，累计返还可高达保额的290％（不含身故保险金），同时具有高额身故保障功能5、世纪泰康个人住院医疗保险按住院天数给付的津贴型保险，无需医院报销发票，兼顾1056种手术津贴和高额重大器官移植津贴，可保证续保6、泰康附加定期寿险低缴费高保障的定期寿险产品，保障期间可灵活选择7、泰康附加投保人身故豁免保险费保险投保人身故，可豁免“爱家之约”保单中其他成员的长期险保费，使用家人继续享有保障，延续对家人的关爱与护佑8、泰康附加投保人失能豁免保险费保险投保人失能，可豁免“爱家之约”保单中所有成员长期险保费，尽显人性9、泰康附加少儿特定疾病保险针对少儿特有重大疾病风险，低保费高保障，涵盖18种特定疾病保障的定期保险主险/附加险功能险种名称被保险人主险长期险养老保障泰康安享人生两全保险（分红型）主被保险人配偶子女重大疾病保障泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003）返还型寿险泰康新天寿（2003）两全保险（分红型）教育金储备泰康智慧宝贝终身保险（分红型）子女一年期医疗险（津贴型）世纪泰康个人住院医疗保险主被保险人配偶子女附加险长期险纯保障定期寿险泰康附加定期寿险主被保险人配偶豁免保险费泰康附加投保人身故豁免保险费保险主被保险人泰康附加投保人失能豁免保险费保险少儿特定疾病泰康附加少儿特定疾病保险子女一年期少儿医疗险（费用型）附加世纪泰康少儿住院个人医疗保险医疗险（费用型）附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医疗保险主被保险人配偶意外伤害保障泰康附加安心无忧意外伤害保险主被保险人配偶、子女意外医疗保障泰康附加意外伤害医疗保险10、附加世纪泰康少儿住院个人医疗保险专门解决少儿住院费用的报销型医疗保险11、附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医疗保险无免赔额的报销型住院医疗保险产品，一般住院报销80％，重疾住院报销90％12、泰康附加安心无忧意外伤害保险意外伤害导致残疾、烧伤、身故，按保险金额比例给付的保险产品并具备无理赔奖励功能13、泰康附加意外伤害医疗保险意外伤害发生的门诊或住院医疗费用，均可在免赔额以上，按100％报销，此外还有住院津贴并具备无理赔奖励功能第二部分五招三式详解第一招：美意人生一式、“美意人生”保险计划构成：二式、计划特点：⑴、满足家庭对保险的基本需求⑵、生存保险金返还频率快，子女投保，领取次数多，时间长，三代受益⑶、充足的意外保障更提供了门诊费用报销，有效降低家庭的医疗费用支出⑷、分派红利，使您有机会分享公司的经营成果三式、案例分析：□被保险人：姓名：周先生性别：男年龄：30周岁职业类别：一类姓名：周太太性别：女年龄：27周岁职业类别：一类姓名：宝宝性别：男年龄：0周岁职业类别：一类□“美意人生”保险计划：主险20年缴费被保险人险种保险额度应交保费周先生附加安心无忧意外伤害（基本部分）30000元51元附加意外伤害医疗3000元80元周太太附加意外伤害医疗3000元80元宝宝新天寿（2003）两全保险（分红型）10000元920元附加意外伤害医疗保险2000元67元保费合计：1198元平均每日仅需：3.28元被保险人险种名称主被保险人泰康附加安心无忧意外伤害保险泰康附加意外伤害医疗保险配偶泰康附加意外伤害医疗保险子女泰康新天寿（2003）两全保险（分红型）泰康附加意外伤害医疗保险红利越累越多累积红利□家庭独享权益：周先生：(1)因意外伤害，无论门诊或住院治疗，可获最高3000元报销，住院治疗更可获每日20元津贴补助（以180天为限）(2)意外伤害导致残疾、烧伤、身故，按保险金额比例给付，最高30000元举例：下雪天，周先生骑自行车不慎将左臂摔成骨折，前往医院就诊，在门诊期间，花去医疗费用1300元，保险公司在扣除免赔额100元后，共理赔1200元。假如周先生住院，每日保险公司再给付20元津贴补助。在一年之内，假如周先生仍有意外事故发生，还可在保险公司报销1800元的费用（保险金额3000元－已理赔金额1200元）。周太太：因意外伤害，无论门诊或住院治疗，可获最高3000元报销，住院治疗更可获每日20元津贴补助（以180天为限）宝宝：（1）自投保之日起每三年领取900元，直至100周岁（2）生存至100周岁，领取祝寿金10000元（3）因意外伤害，无论门诊或住院治疗，可获最高2000元报销，住院治疗更可获每日20元津贴补助（以180天为限）（4）身故保险金10000元（5）享受红利分配，使您有机会分享公司的经营成果。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第二招：泰康天使一式、“泰康天使”保险计划构成：被保险人险种名称主被保险人泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003）世纪泰康个人住院医疗保险泰康附加安心无忧意外伤害保险泰康附加意外伤害医疗保险配偶附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医疗保险子女泰康附加意外伤害医疗保险二式、计划特点：⑴、充足的健康医疗保障型产品，门诊、住院、手术、重疾、意外保障全拥有⑵、涵盖27种重疾，兼顾身故保障功能及百岁祝寿金⑶、住院日额补贴，包含1056种手术津贴和高额重大器官移植津贴，可保证续保⑷、提供无免赔额的住院医疗费用报销，有效降低家庭费用支出⑸、充足的意外保障更提供了门诊费用报销三式、案例分析：□被保险人：姓名：吕先生性别：男年龄：30周岁职业类别：一类姓名：吕太太性别：女年龄：27周岁职业类别：一类姓名：贝贝性别：男年龄：0周岁职业类别：一类□“泰康天使”保险计划：主险20年缴费被保险人险种名称保险额度应交保费吕先生生命关爱200350000元1850元世纪泰康个人住院医疗一档（基本＋可选）275元附加安心无忧意外伤害（基本部分）50000元85元附加意外伤害医疗保险5000元128元吕太太附加世纪泰康住院医疗（费用型）一档211元贝贝附加意外伤害医疗保险2000元67元保费合计：2616元平均每日仅需：7.16元一般住院每日给付50元重疾住院每日给付150元，意外伤害所致门诊或住院治65岁前住院报销没有免赔额，一般住院报销80％（最高可报5000元），重疾住院报销90％（最高可报10000元）因意外伤害所致门诊或住院治疗费用，最高可获2000元报销，住院治疗更可获每日20元津贴补助贝贝吕太太□家庭独享权益：吕先生：（1）生存至100周岁，领取祝寿金50000元（2）因意外伤害，无论门诊或住院治疗，可获最高5000元报销，住院治疗更可获每日20元津贴补助（以180天为限）（3）一般住院每日给付50元（每年最多可达365天），重疾住院每日给付150元（每年最多可达180天），手术津贴最高给付6000元，重大器官移植最高给付100000元（4）100周岁之前，罹患27种重疾之一，即可一次性获得50000元（5）意外伤害导致残疾、烧伤，按保险金额比例给付，最高50000元（6）65岁之前意外身故给付100000元、疾病身故给付50000元；65岁之后身故给付50000元举例：吕先生因尿毒症住院103天，并做肾器官移植手术，除社保及单位报销外，在保险公司理赔时无需出示医院发票，只需提供相关住院证明资料。此次吕先生共理赔56300元即：一般住院津贴（103天－3天）×50元＝5000元重疾住院津贴103天×100元＝10300元肾切除手术津贴（9级）1000元器官移植保险金40000元吕先生投保世纪泰康一档年缴保费仅275元。吕太太：无论因意外或疾病，住院报销都没有免赔额，一般住院报销80％（最高可报5000元），重疾住院报销90％（最高可报10000元）举例：吕太太因胆囊炎住院治疗，共花费合理医疗费用8000元1、在无社保的情况下，保险公司报销5000元。计算步骤：8000元×80％＝6400元，高于保额的部分不予报销。因此按保额最高给付了5000元。2、在有社保的情况下，保险公司报销2900元。假设社会医疗保险共报销5100元，保险公司按以下方式来报销。计算步骤：8000元×80％＝6400元，因为6400元（保险公司应报）＋5100元（社保已报）=11500元，大于住院总花费8000元，违反补偿原则。因此，用8000元（总花费）－5100元（社保已报）＝2900元，而2900元又小于保险金额5000元（若总费用与社保已报部分之差大于保险金额，则以保限金额为限），故保险公司给予报销2900元。在保险公司报销时，需提供社保的分割单和住院收据的复印件及相关理赔资料。贝贝：因意外伤害，无论门诊或住院治疗，可获最高2000元报销，住院治疗更可获每日20元津贴补助（以180天为限）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第三招：情系今生一式、“情系今生”保险计划构成：被保险人险种名称主被保险人泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003）世纪泰康个人住院医疗保险泰康附加安心无忧意外伤害保险泰康附加意外伤害医疗保险泰康附加投保人身故豁免保险费保险泰康附加投保人失能豁免保险费保险配偶泰康安享人生两全保险（分红型）附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医疗保险子女泰康附加意外伤害医疗保险二式、计划特点：⑴、集养老、理财、重疾、门诊、住院、手术、意外、豁免保费、身故保障的综合保险计划⑵、涵盖27种重疾，兼顾身故保障功能及百岁祝寿金⑶、养老金选择领取方式灵活，收益稳健⑷、豁免保费，为保单上保险⑸、住院日额补贴，包含1056种手术津贴和高额重大器官移植津贴，可保证续保⑹、提供无免赔额的住院医疗费用报销，有效降低家