出口业务流程与出口报价还盘成交核算

纺织品贸易实务TrainingofInternationalTradeOperation南通职业大学全国“十一五”高职高专系列规划教材第一章出口业务流程出口业务一出口业务流程询盘发盘还盘接受签订出口合同根据合同组织采购生产或订货报关货运装船付款收款核销退税业务员台账T/T付款和L/C付款方式T/T付款方式：TelegraphicTransfer的缩写，电汇，是一种汇款方式。是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式L/C付款方式：LetterofCredit的缩写，信用证，是一种单证付款方式。是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。进出口贸易中常见术语2.FOB、CFR和CIF（1）FOB：装运港船上交货卖方需在合同规定的装货港和在规定的时间，将货物交到买方指定的船上，以履行其交货义务。买卖双方所承担的有关货物的费用和风险均以船舷为界，即越过船舷以前的风险和费用由卖方承担，越过船舷以后由买方承担。所以FOB俗称离岸价（2）CFR：成本+运费，原来的缩写为C&F卖方需负责订立运输合同，按买卖合同规定的时间在装运港将货物装运到船上并支付将货物运到目的地的运费，但货物的风险在转货港越过船舷后所发生的灭失或损坏的风险以及因发生意外事件而引起的一切额外费用应由买方承担进出口贸易中常见术语（3）CIF：成本+运费+保险费卖方除了需要支付CFR费用外，还需要支付风险的保险费。所以俗称到岸价二建立业务关系又叫市场开拓，就是寻找客户建立相互合作关系寻找客户的途径有：（1）参加世界各种行业博览会（2）参加广交会（3）通过外刊杂志，寻找客源和商品需求信息（4）通过驻外商办，介绍客户（5）通过网络平台寻找客户出口贸易面对瞬息万变的国际市场，价格决定着交易的成败，那么出口报价作为出口作价的核心环节即成为贸易业务员的必备技能之一。出口作价的原则：第二章出口报价核算（1）了解商品供求关系（2）考虑国内市场供需和成本核算（3）作价公平、合理、互利一出口换汇成本出口报价的关键是掌握出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（RMB）出口销售外汇净收入（美元）其中：出口总成本是外贸企业出口商品支付的国内总成本，包括进货成本、国内费用和出口税；出口销售外汇净收入是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇（运费、保费、银行费用）出口换汇成本的意义二出口换汇成本的意义出口换汇成本的数值与银行当日牌价的外汇买入价格比较：出口换汇成本外汇买入价亏损出口换汇成本外汇买入价赢利例如：当前外汇买入价为1美元=7.00元人民币计算出来的换汇成本是1美元=6.40元人民币那么每赚1美元净收入，可盈利7.00–6.40=0.60元人民币三换汇成本盈利率%100-换汇成本换汇成本外汇买入价盈利率计算出来的盈利率为正，那么就盈利，反之则亏损。上式换汇成本计算盈利率就为：（7.00–6.40）/7X100%=8.57%例题我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元（每件30元，共10000件，国内其他费用：8000元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱柜：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已知40英尺货柜到欧洲价格USD3500，保费：按发票金额110%投保一切险，保费率为0.8%，对外销售价USD4.85/PCCIFLondon。试计算交易的出口换汇成本。10件/箱毛重32公斤，净重30公斤PC是计量单位注：截止2012年2月15日中行美元买入价628.56元RMB保险费=CIF（总值）*（1+投保加成率）*保费率出口退税机制的实际做法（一）退税收入我国是采取先征后退的办法。退税收入=货价（出厂价）x出口退税率购货成本=货价x（1+增值税）货价=购货成本/（1+增值税）退税收入=购货成本/（1+增值税）x出口退税率（二）实际成本实际成本=购货成本-退税收入=购货成本/（1+增值税）x（1+增值税-出口退税率）（三）退税后的换汇成本出口换汇成本=（实际成本+国内费用）/出口销售外汇净收入第二节出口报价核算一价格的构成FOB时销售收入=预期利润+采购成本+国内费用CFR时销售收入=预期利润+采购成本+国内费用+出口运费CIF时销售收入=预期利润+采购成本+国内费用+出口运费+保险费针对于单个商品的销售收入就是单价，所以这三个主要的贸易术语的报价为：FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+保险费+预期利润）/外汇买入价二对外报价中各个要素的核算（一）出口运费的核算1.按件计费：基本费率+附加费2.按包箱计费包箱计费中以每个集装箱为计费单位，一般有两种规格20英尺柜：实际装箱的有效容积：25m3有效载重：17.5mt40英尺柜：实际装箱的有效容积：55m3有效载重：24.5mt注：采用集装箱计费时，分为重量和体积两种，对于重货按重量吨计算；对于轻货按体积计算。重货为S.F1,轻货为S.F1毛重体积FS.例题例1：某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共40立方米，经询问一个20英尺集装箱到欧洲的包厢费1900美元，40英尺集装箱包厢费为3400美元，拼箱每立方米75美元，那么这批货物应如何组合选用集装箱最为合理？例2：某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱规：42×38×26，G.W：36kg，N.W：32kg，船公司对该商品使用W/M。厦门——汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物的国外运费。（二）国内费用的核算国内费用=报关费+报检费+公司工资支出+邮电通信费用+交通费用+仓库存储费用+码头费用+银行利息1.国内费用的核算方法（1）费用数额逐项相加（2）定额费用率各个公司的财务核算，用公司总费用占一年经营额的百分比，得出一个系数作为计算每个商品国内费用的依据。国内费用=出口商品购货成本x国内费用定额率（三）佣金的核算佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。凡货价中包含佣金的价格成为含佣价。（1）佣金的表示贸易术语后加“C”或“&C”，其中C为佣金率例如：CIF&C5HongKong（或CIFC5HongKong）（2）佣金的种类A.明佣：通常是在规定具体价格时，明确表示佣金率例如：“USD200persetCIFSanFrancisco2%Commission”，或者“USD200persetCIF&C2SanFrancisco”B.暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付的一种做法暗佣通常为出口价款的2%或3%（3）佣金的计算一般计算公式：佣金=计算佣金的价格X佣金率（四）保险费的核算国际货物运输在国际海关运输过程中，可能因遇到自然灾害和意外事故而遭致损失，为了转嫁货物在运输过程中的风险损失，就需要办理货物运输保险。海运保险金额的计算方法：保险金额＝CIF货价×(1+保险加成率)(1)按CIF进口时：保险金额＝CIF货价×1.1(2)按CFR进口时：保险金额＝CFR货价×1.1/(1-1.1×r)，其中r为保险费率(3)按FOB进口时：保险金额＝(FOB货价+海运费)×1.1/(1-1.1×r)其中海运费请在装船通知中查找，由出口商根据配舱通知填写。注意：因一切险(或A险)已包括了所有一般附加险的责任范围，所以在投保一切险(或A险)时，保险公司对一般附加险的各险别不会再另收费。投保人在计算保险金额时，一般附加险的保险费率可不计入。（五）利润的核算对外报价的利润核算有两种方法：（一）以成本为基数计算利润例：商品采购价50元，国内费用2.5元，公司预期利润10%，那么对外报价就为：（50+2.5）x（1+10%）/7=USD8.25（外汇买入价USD1=7RMB）（二）以对外报价为基数计算利润例：上述中报价为（50+2.5）/（1-10%)=58.33元=5.83美元，利润为5.83元注：这两种报价方法都是正确的，有理有据的，但是以报价为基数计算法得到的利润更高，更有利于卖方，所以实际中采用较多。（六）银行费用核算出口商在计算外汇时，银行收取的费用。一般为发票金额百分比。（七）银行贷款利息可作为国内费用来看（有的国内费用中已经包含这一块）银行利息=采购金额x银行贷款利息x贷款期限对以上各个公式进行整理，出口报价的价格核算也可写为：外汇买入价利润率）（国内费用实际成本价-1FOB外汇买入价利润率）（国外运费国内费用实际成本价-1CIF还盘核算的具体过程在进行出口还价核算时，出口商往往首先考虑的问题是根据客户的报价，自己手否有利润？利润额多少？逆算法：报价利润利润额销售收入=实际成本+各种费用+销售利润倒算的报价公式为：外汇买入价利润率）各项费用率之和（各项费用之和实际成本报价--1保费率投保加成率）（佣金率利润率出口费用之和实际成本报价1---15CCIF例：我国某外贸公司出口一批旅行包至英国，英商要求我方分别按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每个美元价，装一个20英尺集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元，增值税17%，退税率13%，公司国内费用为6%，出口一个20英尺集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装20PC/CTN，箱规：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司预期费用为10%，客户投保一切险和战争险，保费率分别为0.5%和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00=RMB700/703,我方应报价多少？第三章还盘核算与成交核算第一节还盘核算一、还盘分析的内容价格是否接受？利润多少？采购价多少？接受还盘核算卖方降低利润不接受降低国内费用降低采购价重新报价报价=成本+费用+利润还盘的类型（1）对方还盘要求我方降低利润额和利润率（2）对方还盘要保证我方利润率，采购成本变化（3）对方还盘现有条件不变，求其他条件变化（4）对方还盘增加折扣二、利润计算方法利润额=销售收入–实际成本–出口运费–保险费–客户佣金–国内费用采购成本=销售收入–公司利润–保险费–客户佣金–国内费用–国外运费+退税收入利润率=利润额/销售收入*100%例：我国某外贸公司出口一批旅行包至英国，英商要求我方分别按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每个美元价，装一个20英尺集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元，增值税17%，退税率13%，公司国内费用为6%，出口一个20英尺集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装20PC/CTN，箱规：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司预期费用为10%，客户投保一切险和战争险，保费率分别为0.5%和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00=RMB700/703,我方应报价为USD9.85/CIFC5London,英商对我还盘USD8.90/CIFC5London，请问我公司是否可接受？可接受工厂采购价对英商还价核算按客户还盘再核算利润按新采购价报价核算解析练习解析第三章还盘核算与成交核算第二节成交核算一.目的和任务要求能够掌握根据设定的背景，正确地进行成交核算，合理阐述交易条件，促进交易的达成。重点掌握成交核算的方法和成交函的撰写二.操作指导经过反复磋商，双方就某种或多种商品出口交易条件达成一致以后，为了及时总结交易情况，出口商有必要对即将成立的出口合同进行核算并填具出口成交核算表。成交核算从内容和过程上都与还价核算中的总利润额及利润率核算基本相同，只是在性质上有所不同。还价核算中，计算利润额和利润的目的是分析客户的还价，以便根据核算结果采取相应的措施。而成交核算是在双方达成交易后，出口商对交易磋商的结果作一个总结。（一）出口成交核算的内容出口成交核算的原理非常简单，即利润=收入–支出一般来讲，出口成交核算要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利