市场预测.

市场预测市场预测的种类•1.市场预测的特点市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测市场预测具有如下特点：1预测对象具有不确定性2市场预测具有目的性3市场预测具有科学性4市场预测具有综合性5预测误差具有不可避免性市场预测的作用1,有利于提高决策的科学性2，有利于提高企业的竞争力3,有利于提高企业的经济效益市场预测按照不同标准可以有不同分类•1，按预测期长短不同，可分为长期预测，中期预测和短期预测•(1)长期预测，指五年以上市场发展前景的预测。它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。•（2）中期预测，指对一年以上五年以上的市场发展前景的预测。它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。•（3）短期预测，指对一年一下的市场发展变化的预测，是经营决策的依据。按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测•（1）宏观市场预测，是指以一个国民经济，部门，地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运作态势。•(2)微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。•3按预测的性质不同，可分为定性预测和定量预测•(1)定性预测。是指预测者通过对市场的调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论水平、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。•(2)定量预测。是指根据历史和现实的统计数据和市场信息，运用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。•4按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测•(1)有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。•(2)无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。市场预测的内容•从商品市场来看，市场预测的主要内容如下。•1．市场环境预测•市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息、分析环境变化带来的威胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出较为中肯的预测结论。•2．市场需求预测•是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需求变动因素进行分析预测。一般来说，市场性质和市场层次不同，市场需求预测的内容和方法也有所不同。•3．市场供给预测•是指对特定时空内的市场供应量、供应水平、供应结构、供应变动因素等进行分析预测。•4．市场供求状态预测•是指对特定时空内的市场供求总量失衡获或结构性失衡进行分析预测，把握市场运行的供求态势，以便从供求两个方面寻找治理对策。•5．消费者购买行为预测•分析预测消费者购买什么、购买多少、何时购买、何地购买、何处购买、由谁购买、如何购买等购买行为及其变化。为市场潜力测定、目标市场选择、产品研发、营销策略制订提供依据。•6．产品市场预测•对产品的生产能力、生产成本、价格水平、市场占有率、市场覆盖率、技术趋势、竞争格局、产品要素、产品组合、品牌价值等进行预测分析。为企业确定产品的市场前景，制订有效的营销策略提供依据。•7．产品销售预测•对产品销售规模、销售结构、产销存平衡状态、销售变化趋势、销售季节变动规律、产品的市场占有率和覆盖率、销售客户分布、销售渠道变动、销售费用与销售利润变动等作出预测分析，寻求扩大产品销售的路径。•8．市场行情预测•预测分析市场周期波动的规律，判别市场的景气状态和走势，分析价格水平的变动趋向，为企业经营决策提供依据。•9．市场竞争格局预测•主要对产品产量、销售量的分布格局，以及产品质量、成本、价格、品牌知晓度和满意度、新产品开发、市场开拓等要素构成的竞争格局及其变化态势进行分析、评估和预测。•10．企业经营状况预测•主要对企业的资产、负债、权益、收入、成本费用、利润等方面，以及经营效率、偿债能力、盈利能力的变化趋势进行预测分析。为加强经营管理提供支持。•11、商品生命周期预测•销售量增长分析法•家庭普及率推断法•成长曲线法•对比类推法•12、市场占有率预测•是对一定市场范围未来时期内，企业市场占有变动趋势作出估计。•市场预测的步骤•预测过程包括六个步骤：•第一步，确定预测目标•第二步，调查、收集、整理资料•第三步，选择预测方法•第四步，进行预测。•第五步，分析、评价预测结果•第六步，写出预测报告，提交决策者•市场预测遵循的基本原则：•1、连贯性原则•事物的发展是按一定规律进行的，在其发展•过程中，这种规律贯彻始终。•2、类推性原则•事物必须有某种结构，事物变动的结构性可•用数学方法加以模拟，根据所测定的模型，类•比现在，预测未来。•3、相关性原则•各种事物之间存在者直接的或间接的联系，•它们相互促进，也相互制约。利用现象间这种•相互依存关系，来观察与分析由于某类事物的•变化将引起的另一类事物的变化趋势。市场预测的方法•4.概率性原则•场预测的方法很多，归纳起来可分为定性预测法、定量预测法和组合预测法三大类。第一类：定性预测法。•定性预测方法主要运用个人的经验和知识进行逻辑判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。常见的定性预测方法有主观概率法、头脑风暴法、德尔菲法、销售人员意见综合法、管理人员判断预测法。•定性预测法的优点：•（1）具有一定的综合性和科学性。•（2）综合分析、简便易行。•（3）能综合分析各种影响因素，可以弥补数学预测方法的不足。•定性判断法的不足：•（1）定量往往欠精确。•（2）易受产生主观片面性。•（3）经验判断具有一定的局限性。•定量预测法•定量预测法是指运用数学模型预测未来的方法。当能够收集到足够可靠的数据资料时，定量预测是更可取的。常见的定量预测方法有时间序列法、回归分析法、计量经济学模型、投入产出法、替代效应模型，等等。•（1）时间序列预测法•时间序列预测法包括各种趋势模型预测法、季节变动预测法、周期波动预测法、时间数列自回归预测法等等。•时间序列预测法的主要优点是：只要利用历史统计资料，就能进行预测，因而简便易行，节约费用。•也存在一定的缺点：它只注意预测目标与时间的关系，而忽视其他因素的影响，有一定局限性。•（2）因果预测法•因果分析预测法主要包括回归分析预测法、计量经济模型预测法、多元统计分析预测技术、投入产出法等。•因果预测法的优点是，能够从现象之间的因果关系出发，由因推果，预测结果有根有据，可靠性比较强，预测精度较高。•但因果预测法也有局限性，主要表现在模型的估计与检验的工作量大；模型所描述的经济结构关系不能完全等同于未来的经济结构关系，故模型的应变性较差。谢谢观看