清华大学学生理财协会银行产品月系列活动策划书

学生理财协会-1-学生理财受益终身StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversityE-mail:[e-mail]致合作银行尊敬的女士/先生：您好！非常高兴能有机会与贵行携手，在清华大学举办“银行产品月”系列活动，向广大师生普及银行产品的基本知识与理念，推广贵行成熟的产品！清华大学是全国最著名的高校之一，她以“自强不息，厚德载物”的校训培育出一代代优秀的青年。清华大学学生理财协会是由清华学生于2005年春自发组建的公益性质学生社团，是清华社团史上的第一个全校性的财经类协会，目前拥有会员超过600人，与数家业内机构均有成功愉快的合作经历。协会的宗旨是普及个人理财知识，倡导现代理财理念，帮助形成个人信用观念，增强资金增值和风险意识。协会的主要任务是面向清华大学的所有校内人员介绍各种金融理财产品，同时指导优化个人投资结构分配，进行合理理财。作为清华的学生，我们很希望能够更多的接触社会，走近作为金融支柱的银行业，了解以及购买适合自己的银行产品，为日后的社会生活打下基础。贵行在国内银行界口碑极佳，产品种类多样，服务水准一流，企业形象和文化在清华大学师生当中也是深入人心。更为可贵的是贵行决策层战略眼光长远，对高校学生这一潜在的优质客户群体非常重视，旗下也不乏适合清华大学师生这一特定群体的成熟产品。因此，我们竭诚邀请贵行作为我们这次活动月的合作伙伴，相信此次的强强联手，必能达到双赢的理想效果。另外，为了引起社会各界更广泛的关注，树立我协会与贵行精诚合作的良好形象，本次系列活动将接受另一合作伙伴“搜狐理财频道”的全程网络报道。期待着我们合作的开始，更期待着贵行给我们清华大学的广大师生带来的银行产品知识盛宴，预祝我们的合作愉快，友谊长青！附上本活动月的策划书，请过目，谢谢！此致！清华大学学生理财协会（SFA）敬上二〇〇五年八月学生理财协会-2-学生理财受益终身StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversityE-mail:[e-mail]“银行产品月”系列活动策划书一、活动的目的和意义。清华大学学生理财协会（StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversity，简称SFA）是清华大学学生于2005年春发起组成的学生协会团体，在2005-2006学年度秋季学期将隆重推出银行月活动，希望通过这一主题系列活动促进银行与清华大学师生之间的相互了解，向广大师生普及银行产品的基础知识，协助银行在校内推广合适的产品。效率、快捷、方便是将现代化生活最主要的诉求，学习使用银行服务学习理财已经成为现代化生活中迫切的需求，银行产品的广大市场正在孕育却亟待培养。清华大学理财协会希望与贵行共同携手来推广这一现代化的生活方式，来培养这个巨大的市场。清华大学目前有近三万的在校师生，是一个庞大的银行产品消费群体。并且每年毕业本科生、研究生六千多人，这个群体良好的经济收入和社会地位都决定了这将是一个庞大的潜在消费群体。同时，清华大学作为国内最有影响力的大学之一，影响清华大学将意味着可能影响海淀区、北京乃至全国，这种辐射能力已经被屡屡证明是惊人的。这里不仅有着大量媒体的关注，而且有着最迅捷的传播方式――网络，清华大学及其师生都能够并且愿意将实用的信息和良好的生活方式最快速最有力地传播开去。从清华大学理财协会开始，从清华大学开始，这将是一个黄金的起跑线。二、本次活动预期达到的效果（1）长期为贵行提供产品代理服务。理财协会提供的代理服务可以为贵行节约大量的分销费用，以更低成本占领清华大学这个庞大市场，为日后业务发展打下顺畅通道。学生理财协会-3-学生理财受益终身StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversityE-mail:[e-mail]（2）品牌宣传受众广泛，影响持久。理财协会对活动强有力的宣传不但可以让清华大学至少80%的师生了解贵行及其间推广的银行产品；更重要的是，基于清华大学在国内特定的宣传辐射中心点地位，以及借助理财协会众多合作媒体（如搜狐理财频道、新浪财经、全国最大的互动社区“水木清华”等）的全程报道、互动交流等，增进社会各界对贵行业务的了解和品牌的认同。（3）销售额稳定提高。通过活动期间的户外推广及活动月后理财协会与潜在客户的沟通交流，可以为贵行推广的产品带来大量且持续增长的销售额。（4）发掘潜在客户，建立品牌忠诚度。通过理财协会持续的宣传和代理服务，贵行的品牌日渐深入人心。清华大学每年为社会培养超过六千名毕业生，这个具有良好经济收入和社会地位的群体，可以为贵行日后的发展提供源源不绝的动力与市场。（5）收集反馈市场信息。理财协会与贵行合作进行的市场调查，最真实地体现高校这个市场群体的需求，可以为贵行制定政策提供第一手的参考数据。三、本次活动主办者的优势清华大学学生理财协会（SFA，以下简称协会）目前拥有会员672人，本科生282人，研究生390人，广泛分布于各专业。其中MBA55人，168人是曾经工作过现在重返校园充电。协会作为此次活动的主办者，占尽天时地利人和，具有得天独厚的优势：（1）资源优势：‹准入商业活动：校外商业活动要进入校园必须经过历时长久且繁多复杂的审批手续，成本较高。而借助校内学生团体这个平台，不需要经过漫长繁杂的审批，低成本高效益。‹熟谙市场特点：协会深深扎根于清华大学广大学生群体当中，清楚校内师生的理财现状，熟悉广大师生的理财需求，能够为银行提供大量有价值的信息和有针对性的建议。学生理财协会-4-学生理财受益终身StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversityE-mail:[e-mail]（2）传播优势：‹联手著名媒体：经过一个学期的发展，协会现在与搜狐理财频道、新浪财经等诸多业内知名媒体有亲密而稳定的长期合作关系。本活动月将接受媒体的全程网络直播，并安排了随之而来的大量宣传。‹挖掘深度传播：作为学校的正式协会，我们拥有很多宣传的渠道，能够将有效的信息不仅传播到老师同学们的眼里，而且传播到老师同学们的心里。首先，我们拥有的大量会员会帮我们将消息带到校园的每个角落，口际传播历来是最能树立口碑和建立美誉度的传播方式；其次，我们能够在校内张贴和发放各种宣传资料，比如海报、横幅、宣传等，让大家在参与中获得信息与认可活动，从理性上认知，从感性上认同。‹建立有效互动：水木清华BBS()是国内最大的校园社区，同时在线人数往往多达几万，大家在这里相互之间互相交流学习。该社区在清华师生心目中有着举足轻重的地位，在上网人群里更是有着广泛深入的影响。我们理财版面（MyWallet@smth；MyWallet@newsmth）是唯一的金融理财版面，深受广大师生喜爱，大家在这里交流学习，反馈信息，建立了十分融洽有效的互动机制。此外，我们协会还积极与兄弟院校的相关协会组织进行了广泛的合作与互动，网络传播也逐渐渗透到了北京的各大高校。（3）团队优势：‹工作高效周密：我们的协会是一个年轻的团体，朝气蓬勃的团体，富有活力和创造力的团体。其中很多成员都曾有过出色的工作成绩，或者参与过多次大型校内宣传活动，都具有较高的理论水平和丰富的实战经验。‹排疑热情专业：银行业务作为本协会的重点工作内容之一，一直以来都受到协会的高度关注。作为一个专业性较强的协会，我们具有较强的业务知识，其中很多成员来自经管学院，或者本身曾经就是金融界的从业人员，能够专业翔实地解答同学有关银行业务方面的相关问题，这不仅能够得到同学的信赖，也为协会与银行的合作打下了坚实的基础。学生理财协会-5-学生理财受益终身StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversityE-mail:[e-mail]四、活动举办单位及联系方式（1）主办方：‹清华大学学生理财协会（SFA）刘再增，活动负责人，62795716，1381-068-1760，[e-mail]‹合作银行（2）协办方：‹搜狐理财频道王影，执行主编，62726125，1370-110-7401，[e-mail]五、活动组成本次活动月包括五个项目，主体由两次户外活动和三次讲座组成，按照知识由浅入深介绍、对产品先宣传、再推广、最后排疑解难的顺序安排。列举如下：1、活动月开幕式2、协会新学年招新（户外，两到三天）3、银行产品知识普及讲座4、银行专项产品讲座暨产品推广活动（后者为户外活动，活动月的重点）5、银行专项产品第二次讲座暨活动月闭幕式六、活动时间本活动月主体部分从9月12号全校正式开学到“十一”，具体安排如下：1、开幕式：2005年9月12日（周一）中午11：002、协会招新：2005年9月13日（周二）——2005年9月14日（周三）3、银行产品知识普及讲座：2005年9月14日（周三）19：004、专项产品专项讲座：2005年9月19日（周一）19：00产品推广活动：2005年9月21日（周三）——2005年9月22日（周四）5、专项产品第二次讲座暨闭幕式：2005年9月28日（周三）具体请参考附录各具体项目策划书。学生理财协会-6-学生理财受益终身StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversityE-mail:[e-mail][附一]“银行产品月”系列活动之开幕式项目策划书一、项目背景及意义1、项目背景为了让同学们能够真正并且全面的了解贵行的个人业务，理财协会将在校园小树林进行“银行产品月”的开幕式活动。2、项目重要性（1）兴趣导向自2005年4月协会成立，协会不断收到来自600多新加入会员和其他同学了解银行的个人理财产品的要求。因此本次开幕式通过各种银行产品的展览以及有奖知识问答和游戏的形式，将响应广大同学的需求，同时达到宣传贵行个人业务的初衷。（2）时机适合本次活动正值新学年开始之际，将能够吸引到广大对银行个人业务感兴趣的同学。其中，无论是初入校的本科和研究新生还是将要面临出国和工作的毕业生，都将具有强烈的个人理财需求。（3）拉开序幕本次活动是为“银行产品月”系列活动的拉开序幕，同时会为余下的活动起到宣传的作用，带给校园一个巨大的冲击。3、预期效果（1）让清华至少80%的师生初步了解贵行各种不同的个人理财产品，增进广大师生对贵行的个人业务的兴趣（2）通过现场各种银行产品的展览，使贵行的理财产品在学生群体中的普及率大大提高（3）为贵行与协会本月余下的其他系列活动起到强大的宣传作用学生理财协会-7-学生理财受益终身StudentsFinanceAssociationofTsinghuaUniversityE-mail:[e-mail]（4）现场活泼的游戏和有奖灯谜，将吸引更多的学生参与到协会“银行产品月”系列活动中来，同时加深参与者对银行产品的印象二、项目具体活动内容1、活动时间开幕式活动时间初步定于2005年9月12日中午11：00开始，持续时间不少于2个小时，可根据情况适当延长。当天将是清华大学注册新学年开始的第一天，所有同学已全部返校，同时也是同学时间较为宽裕和放松的一天。前期的宣传活动初步定在9月初进行，持续时间不少于一周，可根据情况适当延长，采用“多渠道，多方面”的宣传方式。2、活动地点（1）开幕式活动根据户外活动的需要，我们的开幕式展览活动选择了清华大学第十学生餐厅附近的小树林进行。小树林地处校园中心，是同学们平时经过最容易被吸引的地方。而且其环境优雅，中间空地宽敞，是展览和做活动的最佳选择。（2）前期宣传我们的前期的宣传活动选择了“宿舍——教室——食堂”这条主线，正是因为它能够起到最好的宣传效果。学生食堂：紫荆园、桃李园、十食堂及十四食堂这几个食堂是同学就餐最为集中的地方，充分利用人流量大的优势，最大强度的