拍卖公司业绩薪资试行办法

德基拍卖业绩薪资试行办法业绩薪资试行办法（2010年1月1日起执行）企业蒸蒸日上，须靠好业绩；员工实现卓越，须靠好业绩。有业绩，一定赢！为明确员工利益、团队建设、企业发展与社会责任多方关系，特制订以下业绩薪资试行办法：一、业务分类：1、公司业务：凡利用公司资质、资金开展的各类（含法院、国资、金融机构、资产管理公司等单位）入围或通过公司广告、宣传、网络平台等品牌形象，让客户自主委托而取得的业务，均属公司业务。公司业务分为指派型、主动型业务。指派型（5%）：公司通过入围取得公开的摇号、抽签、机选等方式取得的业务。主动型（20%）：公司入围后，项目经理积极主动跟进，通过不公开的或入围机构3注（含）以下参与的抽签、摇号或定向投标、围标等方式取得的业务。（特征：被动型和主动型业务的主要区别在于委托前（不少于5天），公司是否收到《项目开发报告》、标的的详细资料及清晰有效的人脉关系备案。）2、个人业务：分为关系型、拓展型、资源型、纯资源型业务。（1）关系型（30%）：项目经理利用自己的社会关系，或委托人，或中间人，或申请人、被申请人指定公司为拍卖人而取得的业务。（2）拓展型（35%）：项目经理通过自己的拍卖方案推荐或公开投标比选而获得的业务；如系入围机构的投标、比选，营销薪资为（25%）。（3）资源型（35%）：项目经理自带业务或来公司后利用自己的人脉关系而取得的委托业务（特征：委托前，公司有项目经理人脉关系备案，该项目支出费用极少，成交后第三人（含人脉关系）佣金支出不超过20%）。（4）纯资源型（40%）：项目经理自带业务或来公司后发挥自己的优质人脉资源而获得的委托业务（特征：委托前，公司有项目经理人优质人脉资源备案，该项目无任何支出费用，成交后第三人佣金（含人脉关系）支出不超过10%）。3、渠道业务：分为个人渠道型、公司渠道型业务个人渠道型（10%）：指项目经理通过发展合作方（兼职下线）而获取的委托业务（特征：可在个人项目开发基金中每月固定支付一定的通讯费、差旅费补贴等费用，合作方（兼职下线）只对项目经理负责报告工作）。德基拍卖业绩薪资试行办法公司渠道型（5%）：指大区经理、高级项目经理受公司委托对公司有薪下线或合作单位、个人承担管理、培训职责，从而达成“下线成功、上线受奖”的业务关系。4、创新业务（40%）：项目经理通过营销策划，创造标的或改变原有的交易模式而达成的委托业务。二、业绩薪资1、营销薪资：是指项目经理通过营销手段、营销技巧达到拍卖标的顺利成交，在收取拍卖佣金后应获得的提成薪资（下月领薪日支付）。说明：（1）实际佣金收入=a.账面佣金收入-b.税金-c.本项目费用-d.第三人佣金支出a.账面佣金收入=成交金额×佣金比例或约定佣金数额。b.税金：账面佣金收入×8%（含营业税及附加、企业所得税等）c.本项目费用是指营销本项目所发生的差旅费、交通费、招待费、公告费、宣传费、场租费、会务费、公证费、拍卖师劳务费、收款过户期间的差旅费等之和。d.第三人佣金支出=（账面佣金收入-税金-本项目费用）×与第三人约定的佣金分配比例，或实际发生的佣金支出。（2）绩效薪资：为建设团队精神，促进企业业绩快速增长，公司在实际佣金收入的基础上，提取3-8%作为全体员工的福利薪资。提取比例按成交日正式员工在册人数的1%提取，最低不少于3%，最高不超过8%。（3）开发基金：公司在实际佣金收入的基础上提取5%的费用作为项目开发基金，用于项目经理的培训、培养及离职项目经理、招商代表、拍卖顾问、招商德基拍卖业绩薪资试行办法助理、拍卖助理的前期开发费用支出。（4）前期开发费用：项目经理在前期因开发项目而发生的差旅费、交通费、招待费、公告费、宣传费等所有费用的总和。备注：项目经理，年营销薪资超过10万元，如无代步车辆，超出部分公司将暂不支付，待项目经理实施个人购车计划时，再行支付。特例：就某特定项目，在填具《项目开发报告》时，就提出申请并经公司董事长书面批准，可按下列方式提取营销薪资：营销薪资=（实际佣金收入-绩效薪资-开发基金）×50%-前期开发费用及所有借款。○1实际佣金收入=账面佣金收入-税金-本项目费用。○250%含第三人佣金，由项目经理支付（建议不超过30%为宜）。2、绩效薪资及支出方案：绩效薪资由公司统一管理，职工大会（或公司福利委员会）负责支出，原则上用于下列事项：（1）员工统一着装支出；（2）个人形象护理支出（女性，可报销护肤产品、办理美容卡；男性，可报销剃须刀、领带等个人用品）（3）员工一月一次的集体活动开支（旅游、餐饮、休闲娱乐等）（4）奖金（月奖和年终奖）：按职等系数分配，列入薪资表。职等职务、职称系数八董事长2.0七总经理1.8六副总、总监、总经理助理1.6五部门经理、高级项目经理、大区经理、拍卖师、注册会计师1.4四片区经理、部门副职、会计师、策划师1.2三项目经理、文秘、会计员、出纳员1.0二招商代表、拍卖顾问、客户经理、文员0.8一招商助理、拍卖助理、驾驶员、总台0.5备注：a.实习员工，除集体活动外不享受以上福利薪资待遇。但卓有成效者，经总经理批准，可以资鼓励。b.当项目经理前期支出费用为-10000元时，奖金计为项目经理开发担保金。