拓展物业管理办法

员工拓展物业管理市场考评办法为扩大物业管理有限公司业务，充分利用员工的人脉资源，最大限度地发挥员工开发外阜物业、外阜项目的积极性，规范管理，创造效益，增加员工收入，特制定本办法。一、管理原则1、“谁开发谁受益，谁开发谁优先”的原则。新开发的物业项目，合同签订后给予开发人员一定比例的提成作为一次性奖励；同时，根据开发人的意愿，经公司领导班子研究通过后，可优先考虑由其负责该物业项目的后续管理。2、“提成奖励比例与业绩相挂钩”的原则。开发人员提成奖励比例按照开发物业项目时贡献大小进行分配，提供有效的项目信息、所发生的业务费用不同奖励不同；提成奖励比例依据签订的物业管理项目一年物业费收费总额计算。3、“风险共担”原则。首次开发经费外的其余费用由开发人员先行承担，在项目合同签订后再由公司报销，合同未签订时不予报销。二、管理流程1.提出开发计划。该计划包括访询目标的基本情况，开拓新市场的设想，拟安排访询时间（不超过三天）和访询路线，当地物业收费及服务标准等内容。2.办理相关手续。开发人员填写开发项目申请表（见附件1），经计划科、市场部签字认可及公司领导审核同意后，开发人员可到财务科办理借款手续，按计划安排行程。3、实施开发计划。开发人员按计划自主安排时间，外出期间本人按全勤考评。4、拟订可行性报告。首次访询工作结束后，开发人员拟定开发项目可行性报告（不低于2000字）汇报有关领导。5、报销费用及还款。首次访询工作期间发生的过路费、住宿费、车票凭正规发票，经领导签字后到财务科办理报销手续（标准按山西晋铝物业管理有限公司报销有关规定执行）；借款与报销费用差额部分及时归还财务科，借款发生后2个月内未办理还款手续的，财务科有权从其工资中扣除未归还的借款。6、巩固开发项目。首次访询后继续维持联系，洽谈具体事宜，直至项目签订合同，期间发生的费用在合同签订后依照规定报销。7、签订物业服务合同。由开发人员牵头，按照公司规定及商洽结果，签定合同。8、兑现开发提成。合同签订后按照提成奖励比例的有关规定兑现奖励。三、考评管理（一）物业管理服务项目1、开发经费用报销开发人员前往外地开展业务而产生的住宿费、交通费，在物业服务合同签订后，按照山西晋铝物业管理有限公司报销有关规定的标准报销，交通往返次数不超过5次；业务招待费根据地区的不同实行限额管理，运城市范围内的招待费不超过1000元/项目，运城市以外的地区招待费不超过2000元/项目；以上费用全部凭正规发票到财务报销，超支部分由个人承担。2、兑现提成奖励物业服务合同签订后(物业管理起始日起一个月内），公司根据“提成奖励比例与物业费，风险与收益”相结合的原则确定提成奖励比例。具体提成奖励比例如下表：核算项目物业类型提供有效信息主导全程开发物业费住宅物业1%3%商业物业2%5%医院2%5%备注以上费用均以合同期内一年物业费收费总额为基数（二）其它项目其它项目提成在合同生效第一笔预付款兑现后，实行奖励，奖励中冲减已发生的业务费用。水电暖安装等工程项目，按合同额的5%—10%进行提成；劳务输出合同，按合同额的2%进行提成。四、开发人员外出期间，人身安全按山西铝厂有关规定执行。非企业员工主导开发工作的，开发人员与公司签订劳务合同。五、本办法最终解释权由山西晋铝物业管理有限公司市场部负责。2014年9月11日附件1开发项目申请表开发人员有无非公司人员目标物业单位名称目标物业管理方目的地访询时间访询路线当地物业收费标准服务标准供水公司水价居民收费水价供电公司电价居民收费电价供暖方式计划科:市场部:年月日年月日主管领导年月日公司负责人年月日附件2业务开发情况记录单开发人员有无非公司人员目标物业名称访询时间访询路线讨论内容达成的共识存在的困难服务意向备注