招标的建议

置招标办，提高到公司战略的程度；2、专人负责信息的受理、整理、跟踪、反馈、更新，及时了解最新的消息；3、专人负责收集公司产品的竞争对手的相关信息，包括中标价格、销售策略等；4、专人负责与各招标办的联系，沟通，及时解决一些疑难问题及一些棘手问题，可以通过代理商等关系与招标办联系；5、制作标书，一定要根据不同的要求一次性做好，不好犯低级错误；无忧招标信息网开、中标数据查询系统！原文地址：=112&ID=119176招投标操作“三大纪律”、“八项注意”[转载]出处：√，您猜对了，来自强悍的岐伯和他的制作团队欢迎欣赏者到他的博客中留下您对他的感谢！连同壮壮的祝福送给他！“三大纪律”为：第一、不可以道听途说、听信小道消息。招投标文件、通知通告等信息必须以官方网站为据，要确定信息的真实性和准确性；第二、不可以错过截止时间、无视规则明确要求。操作的多个时限一旦错过视同放弃；无视明确要求会被审核不通过、资料被拒收、报价无效等等。第三、不可以半途而废、因小失大。投标的全程持续关注、跟踪操作，直至缴费拿到通知书、选好配送，甚至领到网上交易户名密码才算投标结束。期间的任何环节都不可以疏漏，否则会前功尽弃。“八项注意”为：第一、必须高度重视招标信息第二、要认真研读标书第三、与代理商的选择、合作第四、投标（议价）报价第五、跟踪过程关注重点第六、密切跟踪招标的全进程，关注做好每个细节工作第七、投标资料准备第八、流程各具体要点无忧招标信息网开、中标数据查询系统！原文地址：=112&ID=115134[分享]招标、投标的基本知识招标（invitationtotender）是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（tosubmittender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。目前，国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即：一.竞争性招标（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人完成交易，它属于兑卖的方式。国际性竞争投标，有两种做法：1.公开投标（openbidding）。公开投标是一种无限竞争性招标（nlimitedcompetitive）。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴的人均有机会购买招标资料进行投标。2.选择性招标（selectedbidding）。选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标（limitedcompetitivebidding）。再由他们进行投标。二.谈判招标（negotiatedbidding）谈判招标又叫议招，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。三.两段招标（two-stagebidding）两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是用公开招标，再用选择招标分两段进行。政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。无忧招标信息网开、中标数据查询系统！原文地址：=112&ID=36159投标企业在医商网投标过程中提交的纸质资料应分为两部分：一、直接向采购中心提交的资格证明文件投标企业向采购中心提交资格证明文件时应注意以下问题：1、及时关注医商多或采购中心网站发布的的公告，必须在规定的时间内将纸质资料交至采购中心。提醒广大投标人，尽可能早地提交纸质资料，为补充和更改资料预留出足够时间。2、按照规定格式和顺序准备各类资料并装订成册。相关的纸质资料粘贴格式请见采购中心网站。投标人将标准格式下载后，以投标品种为单位，按顺序将资料装订成册，这样做一方面减少了资格审查的工作时，一方面不容易遗漏，提高了准确性。注意：不要以资料类型为单位，如将所有品种的生产批文放在一起或将所有品种的说明书放在一起等等，这样将极大地增加资格审查的难度且容易疏漏。因为资格审查是以投标品种为单位进行的。3、同时提交的软盘必须与纸质资料相符，且投标人录入时，要务必核对好规格、剂型（剂型尽量细化）、生产企业全称（外国生产企业请填写中文全称）等，避免出错。4、纸质资料中企业名称不统一时，需提交企业名称变更说明（由当地工商部门或药监局出具）。5、提交进口药品注册证时，请注意进口药品注册证必须与药检报告书上的注册证号一致。6、具体的资格证明文件的内容和要求详见采购中心网站。警告：切不可弄虚作假，违者取消两年内北京市场投标资格。二、需向各组提交的补充证明文件各个组对补充证明文件的要求不完全一致。八城区组在招标文件中对投标人需要提交的补充证明文件已有详细说明及格式，请各投标人仔细阅读，在规定的时间内将补充资料交至医商网。在八城区组提交补充证明文件时需注意以下几点：1、补充证明文件必须装订成册，便于审查，防止遗漏。对于投标品种较多的企业，最好在第一页附加目录或索引，以便查找。2、生产企业授权书必须加盖生产企业红章及法人代表签字，并且授权品种与所投品种的规格、剂型等必须一致，不得涂改。3、生产企业不直接授权，而是通过总经销企业授权投标人时，不仅需要总经销企业对投标人的授权书（此授权书必须加盖公章），还需要生产企业对总经销企业的总经销证明（此证明可为黑章）。外资企业驻京办事处盖章时，须附外资企业驻京登记证。4、配送服务承诺书必须加盖配送企业红章及法人代表签字。若分品种配送，请写明品种并附相应的分配送证明（须红章）。对于分品咱配送较为复杂的企业，最好列明一张配送表，以便于核查。无忧招标信息网开、中标数据查询系统！原文地址：=112&ID=36672[转载]药品招投标七招2000年，国家几部委开始部署药品集中招标采购的试点工作，2001年11月份，此项工作在全国全面推行。7年来，各方面虽然对药品集中招标采购政策提出了一些批评意见，但专家还是认为，药品集中招标采购改革方向是正确的，政策的基本面也是好的。可以说，药品招标采购今后还得继续进行下去。那么，作为一家医药企业，如何在今后做好药品的招投标工作呢？以下谈一些个人的观点，供业界人士参考。1：明确机构目前，很多企业都成立了专门的招标机构，负责对各地招标的跟踪、数据的统计和分析等工作，但是还有很多企业没有成立相应的机构或机构形同虚设，有些招标部门只是负责资料的提供，对各地药品的招标价格掌握不完全。建立招标组织机构的目的就是把招标工作从事后弥补变成事前控制，这样才能根据各地招标的情况变化而采取应变策略。招标机构要明确职责。具体职责包括以下内容：详细掌握招标文件内容和有关要求；按招标文件要求准备资质材料；参加招标前培训、咨询，认真解读有关条款；仔细研究招标规则，找到与以往的不同之处；认真了解竞争对手的资信情况；认真分析其他区域的招标价格对当地的影响；跟踪信息、及时了解进程，详细核对；对专家委员会和政府机构的维护和拜访；做好市场分析、调研，制定好投标和报价策略，建立落标的处理机制等。2：掌握信息每个地方的招标工作都有其特点，在时间上有一定的周期，要及时准确掌握当地的招标信息，千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1~2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。作为医药企业，要了解各地的招标动态，不仅要及时、准确地了解招标信息和相关程序，而且还要关注国家相关政策的出台，确保公司的行为符合国家医疗体制改革和医药行业发展的整体要求。那么如何搜集招标信息呢？笔者认为，企业要利用不同渠道进行信息的收集，包括地区办事处、代理商、网站、同行等，网站和同行是获取信息的重要途径。在招标信息的管理上要做到定人、定时、定网站、定内容。指定专人负责信息的收集和分析工作，提出企业在招标中的关注点和应对策略；对招标动态和信息实行制度化管理，要求不同渠道定时地对招标的信息和动态进行分析，避免出现需要时关注、不需要时就不闻不问的现象，要避免出现重要信息的遗漏，这很容易造成招标工作的被动。3：研究标书任何工作都有它的规则，招标工作也是如此。招标工作的规则就是标书，因此企业要认真研读，这样才可能在招标中取得主动。对那些直接关系到投标成败的内容，如评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等事项要给予重点关注。从笔者了解的情况看，评标标准一般分为企业资质和产品质量、投标报价、投标人的信誉和服务等。在企业资质和产品质量方面，要求企业充分展示生产企业的形象、品牌知名度和认同度，尽可能多地提供投标产品的临床疗效、安全性的文献资料，以上资料提供与否、被认可与否，在目前的市场竞争中至关重要。在药品招投标方面，各地的规则不尽相同，标书中对标的的定义也不尽相同。作为企业，必须了解评标分类的基本原则、划分不同的质量层次的方法、是否按不同剂型规格评标等因素。也就是说，只有理解了标书中的这些关于标的的定义，企业才能较全面地判断可能存在的竞争厂家，了解竞争对手的情况，以便决定报价策略。4：选好投标人企业有了产品，不一定都得由自己直接投标，也可以委托给医药公司操作，这也是一种比较好的方法。但是，企业如何才能找到适合产品特点的医药公司呢？可以从以下几个方面进行考察：一是看医药公司的商业信誉和品牌知名度。如果医药公司的商业信誉存在问题，一定不能与之合作，否则可能给企业带来无法挽回的损失。要关注医药公司的回款周期和投标费用。虽然标书一般都有规定正常的回款周期和投标费用，但在实际操作中可能无法兑现，因为现在很多医药公司都有其自身的“游戏规则”，如果医药公司的这种规则与企业的情况不相符合，原则上也不要与之合作，以避免产生资金运转问题和额外的费用。二是考察医药公司的配送能力和管理服务水平。原则上要尽量选择对主要目标医院配送能力强和管理服务水平高的医药公司，避免中标后因产生大量转配送的问题而造成不必要的损失。三是考察医药公司招投标队伍的强弱、管理是否规范。如果医药公司招投标队伍不强，今后工作就会很被动。相反，如果医药公司公关能力强，能够及时获得招标经办机构发布的有关信息，避免因医药公司的原因造成投标资料不合格或因医药公司管理不规范造成投标报价被泄漏。四是考察医药公司是否经销过同类品种。要注意一点，如果医药公司已经在销售类似的竞品，则企业最好不要与这样的公司合作。五是考察医药公司是否有临床队伍。对于没有临床销售队伍的代理商，可以选择有临床队伍的医药公司做为投标人，同时也可将其发展成下级经销商。这样就避免了转配送的问题。在选择合作对象时，不要选择那些靠赚取转配送费用、以超低价投标、靠自然销售来营销等之类的公司。5：合理报价报价是招投标工作能否取得成功的关键因素之一。当然，报价不一定越低越好，要尽可能投出最接近于标底的价格。企业在确定产品报价时，要综合考虑多方面的因素，使产品报价尽可能具备优势。在总结了一些企业的招投标工作之后，笔者认为应该从以下方面考虑产品报价：竞争厂家的因素，如竞品厂家的数量、产品进入招标地的时间、产品的营销策略、产品的市场占有率、产品所处的市场周期等等；产品在当地各营销环节的费用情况，如商业扣率、税费、配送费、分销费用、促销费等等；标书中对报价的特殊规定，如是否有不得高于往年或标书规定的最高投标报价等限制或规定等等；当地过去的中标价格和类似区域的中标结果，参照主要竞争厂家的价格，并结合相应的投标报价趋势来预算；选择合适的报价时间，投标报价时，要尽可能在规定的报价截止期前较近的