生命关爱终身保险

泰康生命关爱重大疾病终身保险张健授课大纲一、推出背景二、产品介绍三、目标市场四、同业比较五、险种组合六、话术集锦一个不得不讲的小故事健康财富爱情幸福一、产品背景90%以上居民认为：“一家人身体健康是家庭幸福的基础”96.5%以上工薪白领人士赞同：“身体健康远比巨额财富重要”------《健康报》中国城镇居民最关心的问题：生病住院下岗失业物价上涨----新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛一、产品背景“消费者与保险”的调查拟购买保险的比例医疗保险养老保险人寿保险人身意外保险家财保险教育保险各类儿童保险投资类保险其他25％17％12％15％8％一、产品背景疾病的降临，可以让富贵之家陷入经济危机小康之家举步为艰一般家庭家破人亡随着现代医学技术的快速发展，罹患重大疾病并不可怕，而生了大病没有能力支付巨额医疗费才是最可怕的。南京地区治疗大病平均需要9.38万元医疗费，且每年以19%的速度上升。一、产品背景重大疾病终身保险应运而生：突破原有大病保障，涵盖27种重大疾病，且不分类别；适应大众需求，取消分红，凸现保险真正的保障功能，让客户最大程度享有高额、全面的健康保障。一、产品背景二、产品介绍投保年龄：60天—55周岁保险期间：至100周岁缴费期：趸缴、10年、15年、20年、25年、30年缴到55/60/65周岁二、产品介绍保险责任（一）重大疾病保险金：本合同生效九十日后或本合同最后复效之日起九十日后被保险人被确诊初次患合同所指27种重大疾病（无论一或多种），本公司按保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。重大疾病癌瘫痪慢性肝病脑中风爆发性肝炎心肌梗塞……慢性肾衰竭重大器官移植冠状动脉绕道术胸腹部主动脉手术新九分法头、颈项9%左上肢9%右上肢9%前胸腹部18%背部18%左下肢18%右下肢18%特殊部位1%（二）身故保险金：被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。（三）祝寿保险金：被保险人生存至一百周岁生效对应日时，本公司按保险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。二、产品介绍二、产品介绍保险费的缴付：（一）60天宽限期（二）自动垫缴（三）减额缴清保险合同贷款：若本合同有效且具有保证现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请贷款。贷款金额不超过申请时保证现金价值金额的70%。此外，每次贷款金额不得低于该次申请时本公司规定的最低金额。二、产品介绍新旧重大疾病险种比较：二、产品介绍1、观察期由180天改为90天2、保险费保费普遍降低10%左右3、新产品增加内容缴费年期、减额缴清、保险合同贷款少儿市场：对买过传统型或分红型少儿险的客户进行“深耕”：认同保险；对没买过的客户：少儿疾病低龄化，费用低，保障高中年市场：收入高峰期，比较认同健康险老年市场：健康意识最强三、目标市场四、同业险种比较（30岁男）内容生命关爱平安康盛终身备注保额10万元10万元同观察期90天90天同交费年限20年20年同年交保费3700元3750元少50元/年保障内容27种25种多出2种一类20种80%赔付高出20%二类5种20%赔付高出80%100%赔付赔付比例四、同业险种比较(30岁女）内容生命关爱康盛终身备注保额10万元10万元同观察期90天90天同交费年限20年20年同年交保费3400元3530元少130元保障内容27种28种少1种一类23种80%赔付高出20%二类5种20%赔付高出80%100%赔付赔付比例生命关爱A计划（保障型）生命关爱10万3400元附加定期5万605元世纪泰康住院3+3档627元意外伤害10万200元年交保费不到5000元，13.25元/天，就可以轻松拥有50万元综合保障五、险种组合套餐生命关爱B计划（养老型）生命关爱10万3400元松鹤延年8份4000元世纪泰康住院2+2档448元意外伤害5万100元意外医疗1万46.4元年交保费不到8000元，重疾、意外、医疗与养老全面照料五、险种组合套餐爱家之约（健康型）五、险种组合套餐客户险种保额年交保费备注主被保险人生命关爱10万元3400元30周岁配偶生命关爱10万元3700元30周岁世纪泰康住院2+2档448元津贴型意外伤害10万元200元1类职业意外伤害医疗1万元46.4元1类职业孩子新天寿5万元4575元4周岁身故豁免失能豁免累计40万元12369.4元少儿市场话术客户先生，恭喜你家宝贝早就拥有了一份保险！但是，你是否知道那份保险也有缺陷？对，没有重大疾病保障！客户先生，您看了昨晚的电视报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜！更可悲的是一个本来很幸福和美的家庭就这样给拖跨了。人寿保险为孩子健康成长保驾护航，也是家庭幸福的奠基石。何况，孩子年龄小，交费少，却可以获得高额的保障？客户先生，根据最新的统计，少儿疾病成人化趋势日益严重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的生活品质，我们公司新推出的生命关爱重疾险就是一个很好的饿险种，过两天带些资料给您看看，好吗？六、话术集锦中年市场话术客户先生，您看了昨晚的电视报道了吗？那个患了白血病的大学生多可怜！庆幸的是他的父母照顾他，四处奔波为他筹集医疗费。万一患病的是他的父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就作好了周全的准备，也就不会发生这种问题了！六、话术集锦老年市场话术生老病死不可抗拒。人到了晚年，各种疾病也接踵而来。人们害怕癌症，怕的不仅仅是这个病的本身，就现在的医疗水平来讲，一些癌症经治疗后是能够治愈的，人们最害怕的是它包含的巨额的医药费，而我们的“生命关爱”就是帮助每一个家庭战胜这一恐惧的好险种。六、话术集锦幸福人生好伴侣我今天就是来介绍一个理想的人生伴侣，假如今天您真的结婚了，那每个月家庭生活费用开支一定要一、二千元。可是我现在介绍这个伴侣给您，她的要求并不要那么多，每月只要3，00元她就像一个无微不至的太太，照顾您，尤其是生病、受伤时，她就送上一束鲜花和医药费来照顾您，当您丧失收入时，她就送收入给您，当您年老时，给您一笔退休金，当您不幸残废时永远不必找亲戚朋友告贷，她会按月给您收入，她不会弃您而不顾。她永远不和您啰嗦，甚至有一天，您想跟她离婚，她不但不要求您什么，而且还给您一笔赡养费，您在顺境时，她不打扰您，您在逆境时，她就会拿出一笔钱来帮助您，像这样的太太，打着灯笼哪里找，客户先生，请问您是几年出生的？哪一个月？谢谢你给我成长的机会！