搜店网比赛策划书

实际点一个项目里没有自己的一点想法！目录一、项目初始1.1前景分析………………1.2简介明细二、网客调查2.1客户渴望2.2项目短板2.3项目优势三、网站系统3.1主页简介3.2系统功能3.3客户操作四、营销计划4.1项目推广4.2运营流程4.3盈利模式五、风险预析5.1资金风险5.2项目维护六、财务预算6.1财务支出6.2项目盈利七、成果（预期）与产权八、未来趋势1、搜索引擎现状1.1搜索前景分析在进入到2008年以来，中国网络购物从生长期向成熟逐渐地迈进。截止到2008年底，中国网络购物市场交易规模已达1281.8亿元，同时网络购物用户规进入到2008年以来，中国网络购物正逐步向成熟迈进。截止到2008年底，中国网络购物市场交易规模已达1281.8亿元。随着网络的普及，网上购物已经越来越流行，网上购物的人员也越来越多，网络的的功能。以及普及也越来越强大，网上购物已经成为社会发展的重要的一部分，也是人们生活中必不可少的一部分。网络购物交易规模和用户规模的双发展并且逐渐地扩大并且壮大，一方面得益于B2C商城和C2C平台自身，另一方面得益于网络服务更多地向民生消费靠拢，向所有网络消费者靠拢。这直接影响到网络购物消费者在选购商品时的购买决策流程。消费者网上购物时面临很多商品及商家的选择，还有很多相应的店铺的选择，因此对消费者的连贯购物行为——从注意目标商品、到了解目标商品品牌、到详尽了解商品品牌及特性、最终到购买订单做连续性的研究具有重要价值。，而网络服务本身更多的向大学生消费者靠拢，大学生网络交易规模和用户规模双双发展且逐渐增大，并且二者都在不断壮大，而大学生网络店铺搜索即不是着眼于互联网内容的提供，也不是门户网站，而是立足于自主掌握并提供互联网商铺信息，商品信息等信息的供应商。1.2SODP.CN介绍依据以上背景情况，我们团队推出了“大学生网络店铺搜索”这样一个平台。我们的宗旨是为互联网上的大学生网购人群提供方便和快捷的网络购物平台。它可以帮助大学生消费者在线购物搜索引擎，可以帮助大学生消费者在线购物时做出鲜明的对比。你可以在数百万个网络商铺以及商品中进行搜索查找和比较挑选，针对每件商品都可以比较不同的商家，针对售价和服务承诺，查看商品和商家的各种评价、信誉、评分，最终帮你挑选出价廉物美的物品，从而让你作出购买的决策。同时，大学生网络店铺搜索平台倡导诚信、活泼、广泛、高效的网络搜索文化，让每位想要在网上购物而又苦于找不到合适的店铺的大学生用户提供更迅捷的网上服务平台。总而言之，“大学生网络店铺搜索平台”的创立，为广大大学生网络消费者提供了极大的便利，我们相信，凭着我们优质的服务，快捷的服务和良好的信誉在未来的几年中将会向高速发展。2、需求分析2.1客户渴望近六成网购用户在购买前最主要使用搜索引擎获取商品信息。在消费者做出购买决策前，需要获取尽可能多的商品信息以知晓品牌，了解产品。网络购物消费者在购买前，获取商品信息最主要的方式是通过搜索引擎查询比较，有57.5%的选择比例，而通过综合门户下辖的垂直品牌查询商品信息的占12.6%，通过社区和网友评价讨论查询商品信息的占10.4%，而7.0%的网络购物用户通过垂直网站进行查询。2.2项目短板1、虽然中国的购物搜索还在起步阶段但已经有相当一部分网站在做了，其中还有部分具有很高的知名度（有道、易购拍、谷歌、比一比、eBay、一兜等），我们的竞争着还是很多的。2、知名度就是我们的致命伤，我们没有大量资金做宣传，想要靠其他方式宣传盈利的效果不太好3、搜索模式的选择如果像百度一样做“金价排名”那么对于本来份额就少的我们来说就根本没有合作者。如果采用有道的方式做比较购物那么盈利就成了问题。4、还有就是用什么方式吸引投资2.3项目优势“大学生网络店铺搜索引擎”以“让用户用最短的时间做出正确的消费决策”的定位，跨越单个网站的屏障，快速、全面分析用户对商品、商家的评论，让用户在决策之前轻松得到一切所需信息。作为摘要式答案引擎在全球首个商业化的产品，我们的团队开创了购物搜索的新模式，“产品的发布仅仅是一个开始，一个好的互联网产品需要倾听来自用户的声音，快速的对产品进行迭代，以不断改善用户体验”，另外我们得网站还具备了以下的优势：（1）、首页增加销售榜单、热度榜单、频道动态，通过大量数据让用户立即了解实时热点。（2）、首页增加收录商品和商家数量，让用户立即了解商品和商家收录的规模。（3）、增加针对商品功效的搜索条件，用户可以直接用“美白”之类的关键词去搜索到具有美白功效的商品。（4）、商品详情页增加推荐理由，这些理由来自对大量用户评论的分析，与略显枯燥的统计数字相比，将带给用户更舒适的体验。（5）、改进商品页面用户评论摘要的展现形式，更小的空间，更清晰的表达。（6）、增加商品推荐功能，在用户浏览某个商品页面的时候，右侧有同价位、最受欢迎的同类商品推荐。三、项目内容设计3.1主页简介以下是“大学生网络店铺搜索平台”的主页，主页已黑白色为主，不仅突出了一个网店搜索引擎该有的搜索框架与选项，更显示了本网站的自主设计特点。网页的左上角为“大学生网络搜索平台“的logo（标志）而在logo的右下边是本网站的主搜索区，它分为自主搜索和选项搜索，客户可以按照自己的选择进行搜索查询，网站主页的最右上方为客户会员的登录与注册区。3.2系统功能1、现在互联网上的购物网已经数不胜数，而B2B、B2C、C2C三种模式最为常见，在B2B方面领头羊阿里巴巴占据着很大的市场，B2C方面也迎头赶上，想熟悉的当当、凡客、红孩子于京东都是知名的B2C购物网站，而C2C模式的购物网站淘宝已经在物联网购物网站抢占了大半个地盘，但不乏也有易趣、有啊、拍拍这样有名的购物网正在崛起，如今的互联网远远不止于这几个，所以这样对于很多购物者来说非常的混乱，而“大学生网络店铺搜索引擎”正好可以解决这个问题。2、消费者都有一个正常的现象，总想买到最便宜的东西而又要付出最少的钱，但一个购物平台的力量里有限的，如果进入另一个购物网又非常的麻烦，很多消费者对这种方式也很反感，所以我们把所有的商品聚集到“大学生网络店铺搜索引擎”整个系统当中来可以更方便顾客的比较于购买，这样也不会降低顾客的购买欲望，反而更能提高购买欲望。3.3客户操作当用户想购买任何商品时，“他可以上电子商务网络店铺搜索平台”，去搜索不同购物平台里的商品以及别人对该平台里各个店铺商品方方面面的评价，然后帮助自己做决策自己购买的商品。当商家想了解自己的一件商品投放市场后，顾客对该商品的评价和满意程度时，他可以上“大学生网络店铺搜索平台”，通过该平台我们可以看到来自淘宝、拍拍、易趣等购物平台的商品，商家一方面可以了解顾客的心理，一方面可以获得对商品进行改进的有用信息。对于一个热门事件而言，政府部门通过观察评论，可以了解客户的所思所想，可以更方便更快捷的购买到自己所需的商品。4、运营分析5、营销计划4.1项目推广宣传方式（1）杂志、网络（2）论坛（3）广告位（4）博客（5）QQ在线宣传（6）站内短信（7）车体（8）社区（9）DM直投广告（10）短信广告语：“投资搜店，全新推广”（1）.连续在杂志、网络上刊登（在传统媒体上来讲，杂志如雨后春笋，现在的人都比较喜欢看；而网络在当今社会的影响力迅速膨胀，所以互联网也就演化为企业快速成长的发动机.而不管您从事什么样的行业，未来都离不开互联网。网络宣传完全不同于其他传统媒体的宣传，由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将用户的产品、服务、人物、事件相关信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群，定能够提前一步展示贵公司产品的优越性能和卖点，赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度!网络宣传将紧抓您产品的特性及卖点，尤其是有针对性的策划案，在网络上进行一系列的运作及对产品的炒作，进而达到对产品宣传的目的，让您的产品信息在最短的时间内遍布互联网，走进老百姓生活，达到广而告之，家喻户晓的宣传目的。）（2）.多在论坛上发布（现在有许多网民喜欢看论坛，要是看到某个论坛发布关于能买到物美价廉的帖子后，有些人会怀着好奇心去看看，而有些人刚好想买点东西，就会登录到我们这网站上。）（3）.购买别的网站广告位。（但如何选择广告位是非常重要的一点，要选择流量高，有针对性，首页醒目，图文够大，价格公道，千万不要贪便宜选择流量低广告位，试问花几块钱，一个月换三五个点击，有用吗？就算有点击，请问中奖的机率有多大呢？往往投资大一些的，效果会更好。）（4）.利用博客（不停的写博客写文章，不但能宣传，扩大在网络以及现实世界的影响力，慢慢在各个博客平台的圈子里建立了影响力和人脉积累，同时我们的信息也在搜索引擎上有了更好的表现，自然完成了让别人容易找到我们的功能，从而达成营销的目标。可以提高工作效率）（5）.利用QQ在线宣传。（在许多人眼里，QQ不过是一个聊天工具，然而QQ这一工具发展至今，它的意义已经不限于此，而是展现在更广阔的领域中，一旦被有效地拓展应用，将会受益匪浅。不过，虽然QQ里的人气较足，但是与客户的联系似乎有点浅尝辄止，很多人只是走过路过看过而已，效果不甚明显，涉及面也不宽。所以，我们可以提高内容的新鲜度，与客户产生互动性，让客户有充分的理解和接受的空间，并且要提高业务品牌的含金量，赢得公众的口碑，让我们的客户帮我们做宣传。）（6）.站内短信。（通过它发邀请信，目标明确点击率自然高。）（7）.车体广告。（覆盖面广。形成网络。公交广告覆盖面之广是任何媒体无法与之相比的。持续展示。受众量大。每天近千万人次公交客流使公交广告成为拥有最大被迫受众群的广告媒体。自然平和。车身广告给人一种亲和感，能自然接受广告传播。冲击力强。车身广告色彩鲜艳，画面和谐，图文并茂，流动性又带来重复性，因而带来强大的冲击力。可信度高。公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。价格适当。公交广告成本不高。选择公交作为一种广告媒体形式并恰当地计划支出，可使我们少花钱多办事。）（8）.社区公益广告。（在企业或者产品的形象、技术、服务、环境竞争日趋激烈的今天，谁抓住了广大人民的心，谁就拥有了市场，就有了发展和壮大的舞台。社区公益广告具有强烈的视觉冲击力，受众群体广，近距离审定受众面，100%的达到广告效果，没有广告干扰，真正让广告资金100%有效运用，实没有广告资源的浪费。发布广告地方的人群固定，并且不受天气、环境等其他因素影响，从而在短时间内提高企业或者产品的知名度，具有受众群体交互影响、重复延伸的性质。社区公益广告的针对性强，我们选择的各社区大多为商业领袖，政府官员，名门白领，品位很高，社会影响很大，消费能力很高，也是引导消费的主力和主流。社区公益广告有阅读和欣赏的强制性，社区（小区）进出路固定而美观，进出途中，就可以让人仔细看到广告内容，就这样每天不断地反复，社区公益广告是动态受众群体和固定广告内容的有机结合，弥补了电台、报纸、电视广告的不足，增大了广告在点、线、面、图、文等的信息传播效应。社区广告具有的高频性是其他媒体不可比拟的，社区人群每天都要数次接触到我们的广告，我们就可以在群体中迅速提升企业或者产品知名度，使销售增长。）（9）.DM直投广告。（目标准确。DM不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。客户可根据所投广告内容自行选择投递区域、投递数量、投递时间及投递方式。具有形式鲜明，保存时间长、传阅率高等特点。而且直投广告费用低于其他广告形式。建立科学、全面的整合投递与效果评估体系，提供先进的名址库个性化投递服务。锁定目标人群，准确投递，为商家、企业广告投放回报提供了有效的保证。广告效果。DM直投，形式和内容高度统一,受阅率提高,读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。）（10）.短信广告。（随着人们生活节奏的加快以及硬件和软件产品的更新换代，我们形影不离的沟通工