平安少儿平安福终身寿险产品组合及销售方法介绍(323更新)

少儿平安福产品组合及销售方法介绍·2016年3月版·2课程大纲•产品开发理念•产品基础知识•产品销售方法3每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个孩子都平安、健康、快乐43岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入1000毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达10个小时……为了方便照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用。至少需要25万-30万的治疗费资料来源：搜狐新闻然而，突来的病魔，会打乱我们幸福5意外的伤害，可能让孩子的未来残缺一个3岁宝宝，在小区里愉快的玩耍，脚下一滑趴到了地上。地上一个带尖的破碎玻璃碗不偏不正地查到了宝宝的左眼里，结果导致左眼失明。资料来源：搜狐新闻6少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病0-14岁少儿死因调查原因死亡人数（年）增长速度(年）备注意外伤害10万7%-10%交通事故、溺水、跌落等恶性肿瘤4万5%少儿白血病占30%备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告7少儿保障的5个真相少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等8对家庭一旦孩子罹患重疾，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失少儿保障的重要性对孩子少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护910产品形态少儿平安福延续成人平安福的核心优势，并新增3项保险责任延续：主险—终身寿险附加重疾附加意外新增：10种少儿特定重疾重疾陪护金少儿特定疾病豁免11险种组合平安福终身保障计划平安少儿平安福终身寿险平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险接下来，让我们来学习产品五要素吧注：一元起保点：主险40万、重疾40万12身故保险金•被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费；•被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额重疾保险金•包括基本、可选部分，等待期90天。基本部分保险责任重大疾病保险金（45种）被保险人经医院确诊初次发生合同约定的“重大疾病”，给付基本保险金额少儿特定重疾保险金（10种）被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“少儿特定重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额特定轻度重疾保险金（8种）被保险人经一员确诊初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额ⅹ20%赔付顺序：少儿特定重疾、特定轻度重疾均为独立给付，不影响重疾保障。若初次患病即为重疾，则赔付后合同终止。一、保什么——保险责任13小贴士：10种少儿特定重疾白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热病种治疗费用病种治疗费用严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔8-10万白血病50-100万严重心肌炎5-8万疾病或外伤所致智力障碍10-15万重症肌无力10-15万严重癫痫8-10万坏死性筋膜炎8-10万严重慢性缩窄型心包炎10-15万严重脊髓灰质炎5-8万出血性登革热5-10万少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用（疾病定义详见条款）14可选部分保险责任（被保险人25周岁前）重大疾病陪护保险金•初次发生合同约定的“重大疾病”，则按月给付重大疾病陪护保险金•每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时，本附加险合同终止•若未领满6次即身故，则将剩余的一次性给付受益人少儿特定重疾陪护保险金•初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付少儿特定重疾陪护保险金•每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时该责任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变•若未领满6次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止特定轻度重疾陪护保险金•初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付特定轻度重疾陪护保险金•每月给付2000元，连续给付3个月，达到3次时该责任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变•若未领满3次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止豁免保险费•被保险人经医院确诊初次发生“少儿特定重疾”，免予收取自本条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。15算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？小宝（男），出生后不久，妈妈便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险40万，附加重疾40万，每年缴费5440元。情况一：发生特定轻度重疾：小宝进行了心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付20%重疾基本保险金额，即20%ⅹ40万=8万，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付情况二：发生少儿特定重疾：小宝不幸被查出患严重心肌炎严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即40万，且不影响特定轻度重疾、重疾的赔付情况三：发生重大疾病：小宝进行主动脉手术，属于重大疾病1、若小宝初次患病即为重大疾病，既赔付重大疾病保险金40万，附加险合同终止2、若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾，则不影响重大疾病保障16主险：终身重疾基本部分：终身重疾可选部分：至25周岁二、保多久——保险期间三、谁能保——投保条件投保年龄：0~17周岁四、多久钱——保险费交费方式：年交（具体支持小缴别待通知）交费年期：•少儿平安福、附加少儿重疾基本：10、15、20年交•附加少儿重疾可选：5、10、15、20年交•少儿豁免：比保险期间少一期17人身险保险金额•被保险人10周岁，保额≤20万；•10周岁≤被保险人18周岁，保额≤50万；重疾保险金额•重疾基本：不低于40万；重疾可选：不超过20份；•累计重疾责任保额在85-100万且符合下述任一条件的，需人工核保：被保险人年龄为0-3周岁，须提供出生证明或儿保手册；投保人年收入5万，或投保人为特定低收入职业，如清洁工等，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人；•累计重疾责任保额100万-150万（不得超过150万且需特别向总部申请沟通)，须全部送人工核保：健康：须提供健康资料0-3岁：出生证明、儿保资料；4-14岁：物理检查、血尿常规；15-17岁：同成人体检项目；契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录；财务：填写财务问卷。五、保多少——保险金额18接下来，让我们再来学习其他附加险吧•平安附加少儿长期意外伤害保险•平安附加少儿定期寿险19保险责任•意外伤残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目，按基本保险金额相应的给付比例(限额10%-100%)给付•意外身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前，若因遭受意外伤害后，于180日内身故，无息返还所交保险费；被保险于18周岁的保单周年日后（含），若因遭受意外伤害后，于180日内身故的，给付少儿长期意外的基本保险金额•自驾车意外伤残或身故特别保险金：1）被保险人以乘客身份乘坐或年满18周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残类别，除给付意外伤残保险金外，按第一项确定的意外伤残保险金金额给付自驾车意外伤残特别保险金。2）不满18周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残类别，不承担自驾车意外伤残保险金责任。3）被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆遭受意外伤害，并自发生之日起180日内身故，除给付意外身故保险金外，按第二项确定的意外身故保险金金额给付自驾车意外身故特别保险金。平安附加少儿长期意外伤害保险备注:责任细则请参考条款20•公共交通意外伤残或身故特别保险金：1）被保险人乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目，除按第一项给付意外伤残保险金外，我们按第一项确定的意外伤残保险金金额给付公共交通意外伤残特别保险金。2）被保险人于18周岁的保单周年日之后乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，于180日内身故的，除按第二项给付意外身故保险金外，我们按第二项确定的意外身故保险金金额给付公共交通意外身故特别保险金。投保年龄：0~17周岁保险期间：至70周岁保险费•交费方式：年交（具体支持小缴别待通知）•交费年期：10年、15年、20年交残疾风险保额•累计残疾责任保额超50万的需人工核保，上限100万(需特别向总部申请沟通)•契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录；•财务：填写财务问卷。21保险责任•身故保险金：被保险人身故，按身故时的基本保险金额给付身故保险金投保年龄：0~17周岁保险期间：至25周岁保险费•交费方式：年交（具体支持小缴别待通知）•交费年期：5年、10年、15年、20年交平安附加少儿定期寿险22其他—佣金标准交费年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（仅适用重疾陪护金）25%3%3%2%2%10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20年交重疾保额60万以下50%12%12%10%10%重疾保额60万及以上55%主险、附加重疾、附加意外交费年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%----2年8%1%---3-5年10%2%2%--6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%少儿定寿、少儿豁免：与在售豁免险一致23平安少儿平安福终身寿险及产品组合投保年龄0-17周岁交费方式年交（具体支持小缴别待通知）险种组合规则•必须附加少儿重疾基本，且其保额不得超过主险•必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形式投保；主险、少儿重疾基本保额非1：1时，必须附加豁免C加强版保险金额•人身险保额限制：被保险人10周岁，人身险保额≤20万；10周岁≤被保险人18周岁，人身险保额≤50万；•累计重疾保额上限：最高上限150万投保规则24保险金额交费年期保险期间少儿平安福不低于40万10、15、20年交终身少儿重疾基本不低于40万10、15、20年交终身少儿重疾可选投保份数不超过20份上限5、10、15、20年交至25岁少儿长期意外10、15、20年交至70岁少儿定期5、10、15、20年交至25岁少儿豁免/与主险合同相同投保规则25保全规则犹豫期退保/退保•儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期退保/退保，需整单犹豫期退保/退保•当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保新增附险•少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售，不受理保全新增•少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选（1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求减保•少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保•减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求减额交清•如办理减额交清，少儿重疾可选（1167K）、少儿豁免（1170）需先进行退保；且减额交清后，少儿重疾基本（1167J）保额不得高于主险少儿平安福（1166）减额交清后的基本保险金额；如高于，则对差额部分进行退保26产品销售方法王先生，企业中层管