社会保险顾问聘任操作手册34页

保险礼品网（）XXXX社会保险顾问聘任操作手册保险礼品网（）一、为什么要聘请社会保险顾问？二、如何经营社会保险顾问？第3页英文标题:28pt字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体首选颜色:R80G80B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80保险礼品网（）满意客户VS忠诚客户「你有多少个忠诚的客户进入2013」：忠诚的客户绝不仅仅意味着重复购买，有的顾客可能会一再从你那儿购买产品，但他未必对你有多忠诚，至多是个满意者。真正忠诚的客户会向他们的朋友、亲人称赞你和NCL服务。这种推荐是最强的忠诚信号，因为在推荐时，客户做出了某种牺牲，他们是拿自己的名声作担保。第4页英文标题:28pt字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体首选颜色:R80G80B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80保险礼品网（）向客户问什么问题最有助于预测公司的增长前景？向客户问什么问题最有助于预测公司的增长前景？有人设计了“忠诚度酸性测试”，对6个行业14家公司的4,000多名顾客提出了约20个调查问题，并收集了顾客的后续购买与推荐行为的信息。结果发现，只需考察“你向朋友推荐X公司的可能性有多大？”这一个问题，就基本上可以保证公司业务增长预测的准确性。第5页英文标题:28pt字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体首选颜色:R80G80B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80保险礼品网（）有多少客户愿意为你转介绍新人预测自己的行销寿命，只需看一个数字：有多少客户愿意为你做转介绍。忠诚的客户会向周围的人推介你。新人的不幸是分不清满意与忠诚的差别。仅仅让客户满意，是不会让你有更多客户。但忠诚的客户，他们甘愿作出牺牲，他们拿自己的名声作担保，他们帮你带来新顾客。第6页英文标题:28pt字体:Arial中文标题:28pt字体：黑体首选颜色:R80G80B80英文内容文字:9-24pt字体:Arial中文内容文字:10-24pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80保险礼品网（）关于忠诚客户、影响力中心、社会保险顾问的理解正式组织的核心，包含权力、责任、目标三个要素。而由于权力、责任、目标都意味着压力。非正式组织是指用情感、兴趣和爱好来连接人群的集合，里面充满欢乐。忠诚客户、影响力中心——炸弹（一对一）社会保险顾问——原子弹（平台）保险礼品网（）顾问聘任，我们获得什么？收获一：更为忠诚的老客户；收获二：新的转介绍；收获三：不断开拓的客户渠道；……………………………………保险礼品网（）保险礼品网（）本级的收获营业区营业组业务员开门红1号预收本级237904本级87997本级87770本级57160本级52677保险礼品网（）一、为什么要聘请社会保险顾问？二、如何经营社会保险顾问？保险礼品网（）操作流程户外活动带上礼品上门拜访邀约参加营业区聘任仪式保险顾问聘任仪式告知典范短信追踪积分评选优秀顾问中支季度/年度评选会长中支季度/年度表彰活动保险礼品网（）保险论坛（）一次筛选：在老客户中，筛选出一些为人热情，经济条件好，最好有社会地位的客户。一次送礼：把筛选出来的老客户，都进行送礼拜访，同时告知要让他们要聘请他们为保险顾问，同时邀约参加营业区聘任仪式、表彰。一次聘任：在营业区举办正式聘任仪式，进行方案宣导，定目标,让业务伙伴的目标与保险顾问统一。一次启动：再次启动社会保险顾问转介绍意愿，把自己的目标变成和客户的共同目标，同时告诉他们接下来自己要开一个酒会，让他们帮忙转介绍客户，同时把这些客户邀约到自己的茶话会上。一场活动：把社会保险顾问和转介绍客户召集起来，开一个茶话会，在活动中对这些客户讲保险及产品，做初步酒会客户筛选。一场酒会：举办个人品牌酒会，让保险顾问把准客户邀约人过来，同时在酒会中让他们帮忙促成。一次陪访：让社会保险顾问陪访，进行酒会单子回收。一次表彰：成功转介绍后，进行荣誉表彰，同时一定要兑现方案。如何经营好社会保险顾问（八个一）保险礼品网（）保险论坛（）感悟：1、礼品贯穿始终：在经营社会保险顾问的过程中，要根据各户的喜好和需求，进行礼品递送。2、打好感情牌：平时要不定期和社会保险顾问见面、喝茶、吃饭，投其所好。3、定要兑现承诺：承诺给社会保险顾问的方案，一定要兑现，这样才能永续经营下去。保险礼品网（）保险礼品网（）保险礼品网（）—最炫民族风保险礼品网（）保险论坛（）XX保险XX中支社会保险顾问联欢会流程致欢迎辞游戏环节聘任时间卡拉永远OK方案宣导荣誉表彰保险礼品网（）保险礼品网（）保险论坛（）C直挂云帆济“XX”成立时间：1996年8月20日公司性质:是我国《保险法》颁布后，经国务院同意、中国人民银行批准成立的第一批全国性、股份制专业寿险公司。主要股东：中央汇金投资有限责任公司苏黎世金融集团、上海宝钢集团资金本：152亿元总资产：4395亿元经营业务：人寿保险、健康保险、意外伤害保险等XX，助您事业成功的伙伴选择XX，实力是您成功的基石保险礼品网（）保险论坛（）选择XX，实力是您成功的基石XX，助您事业成功的伙伴保险礼品网（）保险礼品网（）社会保险顾问表彰名单序号表彰顾问XX员工12345保险礼品网（）保险礼品网（）保险礼品网（）社会保险顾问聘任名单（1）序号聘任XX员工123保险礼品网（）社会保险顾问聘任名单（2）序号聘任XX员工45678保险礼品网（）保险礼品网（）我猜，我猜，我猜猜猜1主持人拿出一个红包，里面装有一个数字，每人都有机会猜，最后猜到的人将获得中华烟一包。保险礼品网（）我猜，我猜，我猜猜猜2主持人拿出一个红包，里面装有一个数字，每人都有机会猜，最后猜到的人将获得红酒一瓶。保险礼品网（）保险礼品网（）游戏规则主持人选出4组选手进行比赛，一个人猜，一个人表演。字牌不能给猜的人看，表演的人不能说话，其余人不能做提示。每组共进行5轮，答对最多的组获胜，答对最少的一组表演节目。保险礼品网（）保险礼品网（）保险礼品网（）社会保险顾问聘任积累式茶话会个人答谢会礼品递送社会保险顾问的再聘任！！！保险礼品网（）保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博保险礼品网腾讯微博邮件订阅：办公电话：[phone]小赵18660902611小张18678803591QQ：1551356828QQ群：116134731微信公众平台：baoxianlipin或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角