应收账款与赊销管理的探讨--以可口可乐某瓶装公司为例修改版42第六次修过3

1摘要随着经济的不断发展，企业安全持续的发展显得尤为重要。近些年，受到终端产品市场竞争的加剧以及金融危机的冲击，为了稳住渠道，占领市场份额，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。应收账款可以促进销售，增加企业的竞争力，但不合理的应收账款也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。因此，完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义本文以可口可乐某瓶装公司为例主要分析了应收账款和赊销管理对企业的影响，提出了加强管理应考虑的因素，并给出具体建议措施。全文共分为***部分，第一部分“应收账款概述”，本部分介绍了应收账款的概念、******关键词：应收账款，赊销管理，信用风险2AbstractIntoday'sworld,scienceandtechnologychangerapidly,economicglobalizationisstrengthening,developmenthasbecomethethemeofthetimes.Withthedevelopmentofeconomy,enterprise'ssafetyandsustainabledevelopmentisveryimportant.Withthedevelopmentofmarketeconomy,inrecentyears,byincreasingterminalproductmarketcompetitionandtheimpactofthefinancialcrisis,inordertostabilizethechannel,seizesthemarketshare,enterprisecreditisexpandingconstantly,accountsreceivableincreaserapidly,theriskofbaddebtlossesaccumulatedrapidly,aseriousthreattotheeconomicefficiencyofenterprisesandsustainabledevelopment.Accountsreceivablecanpromotesales,increasethecompetitivenessofenterprises,realizeatthesametime,canaccelerateproductsales,speedupthefinishedproducttotheconversionrateofsalesincome,therebyreducingtheinventoryoffinishedgoodsamountandrelatedexpenses.Butnotreasonableaccountsreceivablewillmakethebusinesscycleisprolonged,affecttheenterprisecapitalcirculation,themassivefloatingcapitalprecipitationinnon-production,resultingincorporatecashshortages,increasedthefinancialriskoftheenterprise,seriouslyaffectthenormalproductionandoperationofenterprises.Therefore,improvementofaccountsreceivablemanagementmechanism,toacceleratetherecoveryofthepurchaseprice,thepreventionoffinancialrisks,improveoperationalefficiencyhasimportantsignificanceonthemarketingstrategyhasbeenmostFMCGmanufacturersuse.Althoughthisstrategytoexpandsales,increasesalesrevenuetogreateffect,butalsocausedthefastmovingconsumergoodsindustryshouldbehigh,receivabledelinquentcustomeraccountsreceivableorrepudiationphenomenaoftenoccur.Maybringtheoperationriskandthecostofcredittoacertainenterprise,hinderedthehealthydevelopmentofenterprises.ThispapertakesabottleofCocaColacompanyasanexample,mainlyanalyzestheeffectofaccountsreceivableandcreditmanagementoftheenterprise,putforwardtostrengthenmanagementoffactorsshouldbeconsidered,andgivesspecificsuggestionsandmeasures.Keyword：Accountsreceivable,creditmanagement,measures3应收账款与赊销管理的探讨－－以可口可乐某瓶装公司为例一、应账款的概述（一）应收账款的概念与范围应收账款主要是指企业在销售商品、提供劳务等服务时应向客户收取的期限在一个营收周期内的货款及代垫款项。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。应收账款是有特定的范围的。首先，应收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债权，不包括应收职工欠款、应收债务人的利息等其他应收款；其次，应收账款是指流动资产性质债权，不包括长期的债权，如购买长期债券等；第三，应收账款是指本公司应收客户的款项，不包括本公司付出的各类存出保证金，如投标保证金和租入包装物等保证金等。（二）应收帐款产生的原因与作用1.应收账款产生的原因应收账款的产生主要基于以下两点：（1）商业信用的产物在当今市场竞争日益激烈的情况下，企业要想不断的扩大商业规模，千方百计吸引客户和中间商，所采取的一项重要措施便是向下游客户提供商业信用。在商品交换中，由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成的企业之间的直接信用行为，从而产生了企业的应收账款。（2）扩大企业经营收入的手段只要是购买方经审查符合企业的信用资格要求，企业可以在购买方不支付任何资金的情况下销售货物或提供劳务，这样一方面扩大了企业的销售收入，另一方面也给购货方提供了一种资产使用成本很低的短期融资渠道，因此，赊销是一种双方互利共赢的手段，在企业极为常见。2.应收账款的作用在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。对于企业来说可以起到扩大销售、贷款融资和减少库存的作用。首先，企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。赊销对顾客来说十分有利的，所以顾客在一般情况下都选择赊购。赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。其次，应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款。用于企业的扩大经营与生产。应收账款的作用最后，企业持有产成品存货,要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反,企业持有应收账款,则无需上述支出。因此,当企业产成品存货较多时,一般都可采用较为优惠的信用。（三）赊销管理的必要性4赊销管理是一个企业管理的重中之重。虽然赊销能稳定销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，但是由于客户拖欠货款等原因，应收账款会给公司带来风险。一方面，应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用本身除了受历史影响以外，更多的受到未来不确定因素的影响，因此，商业信用本身充满了不确定性。商业信用本身的不确定性意味着企业未来回收应收账款存在的风险。企业经营的历史告诉我们，即使企业制定非常严格的信用的标准，仍然难免部分应收账款收不回来，从而发生坏账。另一方面，应收账款在企业流动资产中占有较大比重，对企业的营运资产管理至关重要。如果企业产生巨额应收账款，即使企业的营运资金非常充裕，但是因为没有充裕的货币资金可供支用，也可能给企业带来偿债或固定资产方面的困难。如果说信用风险是来自购买方的风险，那么资金周转风险则是来自企业自身的风险。由此可见，应收账款是一把“双刃剑”。从销售方来看，赊销带来企业营业收入增加的同时，也增加了应收账款资金的机会成本，同时坏账风险随之增加，在企业目前的信用标准下可能导致的坏账也可能增加。因此，企业在赊销带来利益和可能发生的损失之间进行权衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平显得非常必要。二、赊销管理的现状分析---以可口可乐某瓶装公司为例（一）可口可乐某瓶装公司简介可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。并且从1894年起，以瓶装出售。但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。5（二）可口可乐某瓶装公司赊销管理现状赊销管理的本质是应收账款管理，同时也是一种营销手段，是给予用户的一种优惠。适当比例的应收账款能够促进企业增加收入，但是过度的赊销将会给企业财务带来巨大的财务负担。大量的应收款、呆账、坏账正是企业的资产质量差、生产效率低的表现。可口可乐瓶装公司收到到终端产品市场竞争的加剧以及金融危机的冲击，为了稳住渠道，占领市场的份额，不断扩大企业的赊销，造成应收账款大幅度增加，坏账损失风险提高。但为稳定市场地位，又不能停止对供应商的赊销，宽松赊销与收账政策，使企业大量现款不能及时收回，造成公司经济不稳定，给企业的发张带来威胁。（三）存在不足（1）企业对与销售部门的激励机制存在漏洞快速消费品生产行业竞争日益激烈，公司为占有市场份额往往会花费巨大的精力在业务拓展上。每个销售人员身上直接负担了销