开发突击队的工作职责

爱华仕运动用品有限公司文件名称爱华仕开发组成员的工作职责文件编号OIWAS/C-JXS04版本／修改生效日期修订日期页码/页数1/3编制审核批准一.爱华仕“开发组”组长的工作职责1协助全国销售经理共同制定对空白市场的开发进度和任务目标（年目标、月目标）；2带领和指导团队成员制定开发前的准备工作，做好团队成员的激励、培训、现场指导和日常管理工作。3负责对公司指定区域经销商的开发，包括筛选、确认。4销售业绩的考核和评估5负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。6开发前要求团队人员针对目标市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等；7完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。8完成公司下达的其它工作任务二．爱华仕“开发组”区域经理的工作职责1协助组长完成销售人员的招募、选择、培训、调配，2完成对经销商渠道的管理3开发情况的及时汇总、汇报并提出合理建议4按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标）5根据区域目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。6负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。7负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。8开发前，针对目标区域市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等；9完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。爱华仕运动用品有限公司文件名称爱华仕开发组成员的工作职责文件编号OIWAS/C-JXS04版本／修改生效日期修订日期页码/页数2/3编制审核批准.10完成公司下达的其它工作任务。三．爱华仕“开发组”业务主任的工作职责1协助区域经理完成对本区域内销售人员的管理2开发情况的及时汇总、汇报并提出合理建议3按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标）；4根据目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。5负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。6负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。7开发前，针对目标市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等；8完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。.9完成公司下达的其它工作任务。三．爱华仕“开发组”业务代表的工作职责1按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标）；2根据目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。3负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。.4负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。5开发前，针对目标市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等；6完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。.7完成公司下达的其它工作任务。爱华仕运动用品有限公司文件名称爱华仕开发组成员的工作职责文件编号OIWAS/C-JXS04版本／修改生效日期修订日期页码/页数3/3编制审核批准