寿险的意义与功用.

寿险的意义与功用课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么一、为什么需要保险（一）我们一生在追求什么？（二）我们一生最担心的是什么？（三）现实生活给与我们的什么？（一）我们一生在追求是什么？幸福美满快乐永远儿女成才健康常在老年无忧儿孙满堂家庭无忧财富永驻祈盼爱我们和我们爱的人……（二）我们一生最担心的是什么？痛苦不断悲苦连连子不成器疾病缠身老来贫苦无人照顾事事不顺无财空空（三）现实生活给与我们的什么？1、不可控因素的存在—意外2、生态环境的不断变化—医疗3、人类基因密码的破译—养老4、不能输在起跑线上—教育5、市场经济的不断深入—理财没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。------约翰逊总统1、不可控因素的存在—意外人的意志不可能改变生活中存在的现实每年意外带来的灾难导致数万个家庭支离破碎公元2008年5月12日14时28分四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度)里氏8.0级强地震学校、家园、亲人在哪？当年映秀镇被夷为平地，到处都是伤者、瓦砾，如今看到的是一座映秀新城拔地而起，到处显现着“新生”的力量。“5·12”地震重灾区的水磨镇，在两年前的地震中，这里的房屋田舍受损严重，多数民居瞬间成为了废墟。两年时间过去了，经过600多个昼夜的拼搏与守望，水磨镇脱胎换骨，一排排行列整齐的新民居，俨然静立；一颗颗枝叶青绿的香樟树，蕴含生机；一条条宽阔平坦的水泥路，干净而整洁；一声声邻里亲朋的呼来应往，和谐而亲切；层层叠瀑的寿溪湖水，与古色古香的禅寿老街交相辉映，现代化的市政设施，与羌藏汉民族特色相结合的传统建筑，相得益彰；街上每个人都容光焕发，一脸祥润，小镇到处一派欣欣向荣的景象，俨然一副水墨画。苏花公路一侧是太平洋，一侧是山脉峭壁，沿途地势险峻。10月21日，因台风“鲇鱼”袭击导致暴雨冲毁道路，致使数百名大陆游客被困台湾苏花公路。失踪的20名大陆游客有19名是来自珠海的创意旅行社的团员，而目前他们的失踪时间已经超过了96小时。风险无处不在，意外不可预知对自己负责，对家人负责！灾难带给我们的思考……1、不可控因素的存在—意外赶快行动起来吧！帮助我们身边的每一个人！2、生活环境的不断变化—医疗经济的发展，水、空气的污染，新病层出不穷，短期内我们无法改善--无能为力！有什么别有病，没什么别没钱2、生活环境的不断变化—医疗“生命不再伟大”项目治疗费用平均费用早期发现12万元血管复通手术(支架)5万元以上搭桥手术10万10万脑中风5万元以上10万癌症5--20万不等12万洗肾每次平均435元，每周二、三次，一年5.5万元8万重大器官移植手术肾移植手术，15万元，抗排异药物无法估计15万暴发性肝炎治疗住院45天，出院后休息75天，6个月后才能痊愈，15万15万严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万10万心肌梗塞10万2、生活环境的不断变化—医疗大病治愈率在75%以上，医学越发展治愈率越高但是，医疗费用增长更快05010015039.9元2001995年2005年126.9元综合医院诊疗费用/人·次01000200030001667.8元40001995年2005年4661.5元综合医院住院费用/人·次50002、生活环境的不断变化—医疗01667.8元1995年2005年4661.5元综合医院住院费用/人·次近日，零点调查和新快报合作进行的一次抽样调查结果显示，74.8%的广州市民目前尚未购买商业医疗保险。试想那全国呢？相当数量的中国老百姓在遇到医疗资金困境时能依靠什么？1、家庭储蓄2、变卖家产3、亲戚朋友的接济4、祈求社会救济生小病=家人小责+家人小债生重病=家人重责+家人重债2、生活环境的不断变化—医疗一个人活着，就要好好的活着；不只为了你自己，更为那些依然活着并且深爱着你的人！3、人类基因密码的破译—养老最新报道：21世纪随着基因密码的破译人的寿命最高可以达到150岁。8-4-2-1家庭结构与社会不是我们未来幸福最好的依托3、人类基因密码的破译—养老20世纪90年代至今以核心家庭为主2005年，家庭平均人口3.13人20世纪70－80年代逐步走向核心家庭1982年，家庭平均人口4.43人20世纪50－60年代以三世同堂复合型为主已婚妇女通常有5个以上孩子由复合型家庭向核心家庭转化，使得主要经济来源者责任增加；独生子女增多，现在的一家之主缺少兄弟姊妹共担风险。3、人类基因密码的破译—养老据全国老龄工作委员会预测，2001年到2020年是我国人口快速老龄化阶段。到2020年，老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17.17%，其中，80岁及以上的将占到老年人口总数的12.37%。这一阶段我国将平均每年增加596万老年人口年均人口增速3.28%0.66%老年人口总人口﹥LOGOYoursitehere覆盖面小：远远低于国际劳工组织规定的20%最低线。待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30％）。空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。预计未来25年平均每年缺口717亿元，总缺口1.8万亿幸福养老－靠社保，不牢靠完善的个人养老保障4、成长过程中的提升—教育谁能告诉我，我的未来到底是不是梦？人在青山在谁又能保证自己青山常在呢？1985年《中共中央关于教育体制改革的决定》颁布，启动教育体制改革。4、成长过程中的提升—教育高校收费从全免费到全自费；九年义务教育普及率已接近完全普及。4、成长过程中的提升—教育毛入学率%1985年1998年2007年13370.2万人10564万人全国小学在校生3964.8万人5736.19万人643万人2700万人全国初中在校生全国高等教育在校生96%99.49%36.8%98%9.8%23%部分地区存在各种名义的教育“市场化”改革现象，很大程度损害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育费用超过了养老、医疗、住房方面的消费。摘自2008年7月6日的《中国青年报》4、成长过程中的提升—教育你觉得目前的大学收费020406080100家庭能承受18.86%超过家庭承受能力81.14%020406080100大学学费来源自己暑期打工挣一部分0.66%没钱交，暂欠学校5.25%申请国家助学贷款9.41%父母东挪西借29.32%长期储蓄55.36%4、成长过程中的提升—教育世界上的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。但是，龙凤的背后需要父母承受什么只有父母自己知道，其实您只需要扪心自问？“我尽到做父母的责任了吗？”4、成长过程中的提升—教育重庆三轮车夫供养儿子上大学累死在街头私人理财时代2010年之后我们已进入——私人理财就是制定并履行完善的财务规划，在人生的各个阶段，适时得到财务支援，以达成人生各种目标，包括生前财富累积和身后财产转移。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5、市场经济的不断深入—理财“如果留不住钱，那么挣钱又是为什么要成为富人，首先要学会象富人一样思考——摘自《富爸爸投资指南》新农村建设将缩小城乡收入差距，城市化水平的提高和人口自由流动也将提高收入水平，未来5－10年将是中国中等收入群体快速崛起的时期。中国家庭收入、储蓄不断升高国家发改委把个人年收入为3.4万－10万作为中等收入标准。以三口之家计算就是10.2—30万元根据麦肯析预测，到2015年中国城市中等收入家庭总数比例从22％提升到70.8％，年均增长36%。中等收入的家庭快速崛起将大幅提升寿险和投资性产品配置比例。5、市场经济的不断深入—理财“今年我们经济工作的头等大事,是稳定物价。”温家宝强调。上调金融机构人民币存款基准利率、出台十大措施稳定粮食生产、宣布恢复央行票据发行、上调存款准备金率……中国政府打出了一套抑制物价过快上涨的政策“组合拳”,显示防控通胀的决心。理财品种不同，财性不同银行存款安全稳重，不好运动，象猪一样债券定期支付利息，如下蛋的老母鸡而股票会分红，象挤牛奶，牛胖了又瘦了基金就跟千里马一样，选好骑上就可以了房地产，倡导狡兔三窟的做法而外汇、期货、欺权能四两拔千斤，风险特大对手遍天下，个人像只羊那样软弱做实业恨不得三头六臂收藏品，像老鼠一样跑保险，独有五大优势、最安全、像老虎5、市场经济的不断深入—理财2007年，党的十七大提出“创造条件让群众拥有财产性收入”，百姓进入理财新时代！通过互联网随机调查了被访者的投资理财行为可见资本升值及抵御危机仍为目前百姓投资的主要目的。目前，百姓的投资理财途径趋于多样化，传统的储蓄理财习惯已被打破。保险已成为百姓理财排序第二的选择。5、市场经济的不断深入—理财画个图就明白了……工资奖金生意投资碗口大小代表我们挣钱本事大小保险“让该挣到的钱跑不了，让已挣到的钱丢不掉。”为什么需要保险二、保险意义与保险功用（一）意义与功用（二）对个人（三）对企业（四）对社会如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相中国保险监督管理委员会主席吴定富1、经济补偿2、资金融通3、社会管理保险的三项功能是一个有机联系、相互作用的整体。经济补偿是保险最基本的功能，是保险区别于其他行业的最根本的特征。资金融通功能是在经济补偿功能基础上发展起来的，是保险金融属性的具体体现，也是实现社会管理功能的重要手段。（一）意义与功用保险的意义，只是今日作明日的备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适保护器---保障家人健康幸福、一生无忧1.意外发生时的身价金2.疾病发生时的医疗金3.老年来临时的养老金4.财富拥有时的保障金（二）对个人对于一个愿意帮助他自己的人,没有比购买保险更好的办法。——约翰逊总统（三）对企业助推器—推动经济的发展1.转移风险，减少损失，增加福利，稳定队伍保持财务稳定。2.提高福利、留住人才别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚三、人寿保险是什么人寿保险是：互助、爱心的付出、付出的回报人人为我,我为人人.三、人寿保险是什么一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题；一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。现在我们要说：一点很小的善心，乘以13亿，都会变成爱的海洋；一个很大的困难，除以13亿，都会变得微不足道。-----温家宝总理三、什么是人寿保险?（一）收入的保障（二）财产的保障（三）生命价值的保障（四）对社会减震器--稳定社会构建和谐1.社会安定的力量2.促进经济发展我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。——杜鲁门总统靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入（一）收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活（一）收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活保险收入保持生活品质不变（一）收入的保障当你购买房屋时，是以现金还是贷款方式购买呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的发生往往始料不及----一旦失去财产，整个家庭将会？（二）财产的保障比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值大约2000—5000元人民币。那人呢？（三）生命价值的保障生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和，风险可能随时夺走至关重要的你，而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢？20（三）生命价值的保障我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障虽然我不是音乐家，但是我更胜过音乐家，因为我可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美丽的交响曲。虽然我不是政治家，但是我更胜过政治家，因