外贸业务员考核机制

外贸业务员底薪和提成工资考核机制经研究决定，对外贸业务员底薪考核规定进行修订，增加对提成工资的考核规定：（年销售额在700万以上的人员不参加考核）一、底薪考核规定二、提成工资考核规定（有以下三种情况出现时，公司将在对提成工资统筹考核的基础上进行劝退）情况考核规定说明a)当年新客户开发数量为0且年销售负增长b)连续二年新客户开发数量为0c)连续二年销售负增长，出现一种情形统筹10%出种二种及二种以上情形统筹20%凡出现其中任意一种情形，公司都将作劝退处理。举例说明:某业务员在20xx年全年新客户数量为0且年销售额低于2010年，全年提成工资为X元，则年底需向公司退还0.1X。三、本政策自20xx年1月1日开始执行。（工作不足整年的按比例折算）考核项目考核规定说明新客户开发数量Y新客户开发数量计算的规定：首次订单金额在50万人民币以上的，此客户以双倍数量计入，年销售额在10万人民币以内的不予计入；Y≥4不统筹Y=3统筹10%Y=2统筹40%Y=1统筹50%Y=0统筹60%此款为原底薪考核规定。（详见杭州小姐妹2009[19]号）举例说明：某业务员底薪1800元，每月全额发放。该业务员全年开发新客户3个，未完成客户开发任务，对照考核规定，年底需向公司退还1800*12*10%=2160元。（其它情形，以此类推，下同）两项考核最终累计销售增长率X销售增长率X=（当年度销售额-上年度销售额）/上年度销售额*100%0＜X≤15%统筹10%X≤0%统筹20%此款为新增考核内容。举例说明：某业务员底薪2200元，每月全额发放。该业务员当年销售增长率为5%，对照考核规定，年底需向公司退还2200*12*10%=2640元。