快乐宝贝-设计方案

泸州职业技术学院毕业设计快乐宝贝儿童休闲乐园开业推广策划方案学生姓名胡明强马雪梅孙艺灵胡永红所在系商学院班级2010级专业营销与策划指导教师卓佳I前言本方案是快乐宝贝在泸州城西的开业推广策划方案。方案中，我们对快乐宝贝的经营项目和服务理念进行了简述，并从泸州市儿童休闲乐园的市场环境、泸州城西市场消费者和经营地点进行了分析，对快乐宝贝整体进行了SWOT分析。通过市场调查发现泸州城西片区消费者的需求状况，以此制定了一系列的营销策略和符合其需求的产品设计，制定了合理的产品组合及价格策略。本次方案设计了开业前期的宣传、开业的推广活动及开业后的活动。前期的广告宣传主要包括DM单、海报、横幅的宣传，开业的推广活动是在六一儿童节进行宣传，其中内容包括了开业当天的优惠活动、儿童娱乐比赛活动和体验活动。通过前期宣传和开业当天活动，打造强势的影响力，吸引消费者，最后达到享誉泸州的目的。快乐宝贝是以儿童及其家庭为服务对象，目的在于帮助家长增加亲子间的接触时间和帮助家人留下快乐的回忆，成为家长和孩子一起安心快乐地游玩的儿童娱乐休闲场所。II目录一、快乐宝贝概况..................................................................................................................................1（一）快乐宝贝简介..........................................................................................................................1（二）服务理念..................................................................................................................................1二、快乐宝贝市场环境分析..................................................................................................................2（一）儿童休闲乐园行业背景分析..................................................................................................2（二）消费者分析..............................................................................................................................2（三）竞争者分析..............................................................................................................................4（四）选址分析..................................................................................................................................5（五）快乐宝贝SWOT分析................................................................................................................5三、快乐宝贝市场营销策略..................................................................................................................6（一）产品策略..................................................................................................................................7（二）价格策略..................................................................................................................................8（三）促销策略..................................................................................................................................9四、开业期经费预算............................................................................................................................12（一）开业当天的道具费用............................................................................................................12（二）人员费用................................................................................................................................12（三）宣传费用................................................................................................................................12五、开业期风险评估............................................................................................................................12（一）开业前....................................................................................................................................12（二）开业当天................................................................................................................................12（三）开业后....................................................................................................................................13六、快乐宝贝管理团队介绍................................................................................................................13（一）团队成员介绍........................................................................................................................13（二）管理细则................................................................................................................................13七、附件................................................................................................................................................141一、快乐宝贝概况（一）快乐宝贝简介1、快乐宝贝整体介绍（1）快乐宝贝地址位于泸州城西灏景雅筑小区旁，店面总面积为400平方米，其中310平米为儿童游乐区、益智区和互动区，另外90平米为时光吧台、货架、过道、卫生间、收银台（休息区）等。快乐宝贝装修风格温馨，主打色为粉色、天蓝及纯白搭配。室内多处置放换气扇使室内空气保持清新。（2）快乐宝贝休闲乐园主要分为了四大区域提供给孩子和家长娱乐和休息，分别是游乐区有供儿童娱乐的淘气堡、沙滩游戏等，益智区有儿童图书和玩具，互动区供家长和儿童一起娱乐，休息区的时光吧台供家长和孩子休息。2、快乐宝贝区域介绍（1）游乐区快乐宝贝儿童游乐城从安全及各方面考虑通过立体的科学组合而形成的游乐、运动健身、益智、趣味等多种功能的儿童活动中心，是一座小型儿童乐园。（2）益智区快乐宝贝设置益智区的目的在于开发儿童的智力潜能、发展儿童的智力。（3）互动区快乐宝在满足孩子们玩耍的同时还给家长和孩子提供了一个亲昵的环境——互动区（4）休息区休息区主要由时光吧台和休息区域构成，时光吧台主要分为两个部分，分别是水吧和食吧。水吧：主要经营各种瓶装饮料和调配饮料，调配饮料分为小杯、中杯和大杯。食吧：销售各种小吃，包含儿童类和成人类。时光吧台是设置在休息区旁边，这样方便我们为顾客服务。休息区域主要有供大人小孩阅读的书籍和刊物、卡通桌椅、儿童耐用玩具，以供家长和孩子休息。（二）服务理念1、经营理念让孩子开心,让家长放心。2、服务宗旨让孩子每一步都有我们的陪伴。（跟踪式服务，把孩子的安全和快乐放在第一位）3、团队宗旨有你有我，团结协作。2二、快乐宝贝市场环境分析（一）儿童休闲乐园行业背景分析1、室内娱乐活动行业发展现状根据中国社会调查事务所调查显示，相关数据统计我国8岁以下儿童数量约为8600万。而据中国社会调查事务调查显示，我国城市家庭对孩子的投入在家庭消费总支出中所占的比例已经超过33%，仍呈现出逐年上升的势头。按照相关数据计算，儿童游乐市场空间高达80亿元，大型室内亲子游乐园发展潜力巨大。现我国室内游乐园行业目前处于起步发展阶段，行业供给较为充足，市场尚处在开发阶段。2、室内娱乐活动行业市场竞争现状目前国内做室内游乐园的商家约500多家，其中80%都是翻斗乐、淘气堡。近年来的儿童游乐项目从全国一线城市的情况来看，几乎所有的购物中心、大型超市、商场、社区商业中心等等，都有相应的室内儿童乐园。但仅限于一、二线城市的儿童乐园比较发达，内地二线城市还留有大量的空白市场。而目前泸州的室内娱乐行业还处于大片空白状态，在泸州市城西片区仅开了两家室内娱乐活动的商家——博宇梦幻儿童城和欢乐岛游乐园，因此快乐宝贝市场空间巨大。（二）消费者分析此次消费者分析主要是通过问卷进行的，发放的问卷份数为150份，回收率达到了100%，有效问卷14