1688调查分析报告

1688调查分析报告一、1688定义马云于1999年创办了阿里巴巴网站，即1688的前身，于2010年3月1688正式上线。1688现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的B2B小企业国内贸易电子商务平台。作为阿里集团旗下子公司，1688在CBBS{CBBS是一种新的电子商务服务模式，电子商务的商业模式主要包括C2C①，B2B②、B2C③三种，CBBS即：C(消费者)；小B(渠道商)；大B(制造商)；S(服务)。}电子商务体系中代表企业的利益，也是商人们以商会友、真实互动的社区。注释：①C2C主要体现在淘宝C店，即普通的用户群体交易；②B2C主要体现在淘宝A店、淘宝B店以及天猫店，主要提供个性化零售服务；③B2B主要体现在1688批发网，以企业的利益为主要服务对象，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易。二、1688现有行业及发展模块1.行业综合1688批发网现有18个行业，分别为：（1）女装/男装/内衣（2）鞋靴/箱包/服饰（3）运动户外（4）母婴产品/童装/玩具（5）工艺品/百货/宠物（宠物包含花卉，但均无活体）（6）汽车用品（7）食品/源生鲜（8）家纺家饰/家装建材（9）美妆日化（10）数码家电（无手机）（11）电工电气/安防（12）包装/行政办公（13）照明/电子（14）机械/五金/仪表（15）橡胶/化工/钢材（16）纺织皮革2、发展模块诚信通诚信通是1688为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在1688上的网上企业商铺，通过这个网上商铺可直接销售产品，并宣传企业和产品。产业带产业带聚集了生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立经济技术协作圈。这里汇聚了好商好货。旨在帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本。同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营，优势共享。伙拼伙拼是1688推出的批发型团购频道。目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、食品、美容、百货、家纺、家装、工业品等几乎全部的产品品类，让所有批发商以低成本、高效率进行网络批发。淘工厂淘工厂是链接电商卖家与工厂的加工定制服务。一方面解决电商卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题；另一方面将线下工厂产能商品化，通过淘工厂平台推向广大的电商卖家从而帮助工厂获取订单，实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。商友圈商友圈是聚集不同行业、不同地域、不同专业市场的卖家和买家专业群体的电子商务社区，汇聚全国各地各行业超过一万个商盟、五十万个生产厂家企业主、经销商，横跨数千个行业，每天超过五十万人在线活跃。商友们可以在这里发现专业的交友、互动圈子，与各行各业专家、企业主交流商业经验、分享商业知识，参与各种类型商圈线上/线下活动，聚集商业人脉。生意经生意经是1688为广大用户提供的专注于商业领域，通过问答的手段解决商业难题，并通过wiki手段积累商业实战知识的平台，每天有超过300万商友通过生意经沟通商业难题。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难题！”。快订快订是1688全新上线的新品订货专业频道。深度整合尖端设计师、产业集群地工厂、外贸大厂及尖端面料商等供应链上游资源，旨在为淘宝天猫卖家、线下品牌商等核心零售商提供海量的首发原创设计款，打造“小批量、快生产、高品质”的一站式“快时尚”订货模式。代理加盟是为1688商家提供的渠道发展服务。支持品牌商家的线上代销、加盟、代理等方式的渠道招募。采购商城1688采购商城是阿里巴巴1688旗下自营的工业品采购超市。面向国内生产制造企业，提供涵盖五金工具、劳保防护、电工电气、机械部件、行政办公、物流包装、LED照明、精细化学和公用设施等产品品类。1688采购商城保障所有商品正品真货，并提供七天无理由退换服务。采购商城承诺按约发货，并由商城统一提供发票。三、服务对象及分析1.厂家1688主要服务厂家均为中小型厂家，其共同特点为：①生产规模小，人数约为10~200人左右；②技术低，普遍为服装类制造业；③资金规模小，普遍没有自家官网；④厂家群体相似度大，大多围绕着国内大型轻工业产业群。该对象主要体现特点为：①由于规模小，不具备自产自营的操作性；②由于技术低，可复制性高，劳动成本低；③受到当地政策相扶持；④无专利性问题，无授权性问题；⑤知名度低，大部分产品为套牌、贴牌、无牌商品，可接受相关定制。2.公司代理1688以公司代理为主要群体，由于厂家有以上因素，故公司代理操作从中获利具备了一定的可能性和便利性。其特点为：①有相应的网店经验，有相关人才；②有清晰和明确的操作流程，具备网店的成型与推广的能力；③厂家合作度高，能从商品获得差价以及返点等形式的利润；④受到当地政策相扶持；⑤公司能同时代理多个产品，撒大网，捞大鱼。3.个性化定制工厂为2004年冒头的新型工厂，以义乌、汕头等地为主要工厂落群，其特点为：①以订单为目标，根据订单要求进行定制服务；②虽然规模小，但技术层面比较高，具备自产自营的可能性；③以仿造类为主，手工类为次，工艺品类为热卖商品，销售具备市场和空间；④有专利型和授权性问题困扰或优势。4.网络销售商1688有87%的出货量皆出自淘宝、天猫的B店，包括知名商标品牌，也会寻求低价代工厂的合作机会。5.线下批发商因电子商城独有的特点，网络批发价小于实体批发价，算上运输成本，大批量批发的情况下，价格依然对于线下实体批发有优势。6.线下零售商同上。四、产品比例分析1688因为电子商城的格局定制，导致在火热的情况下，依然有一定的束缚。其产品总体体现在：①生活类商品为主导，占比约有83%；②只有可批量生产的商品，例如钉子、螺丝或是数据线，却没有芯片、马达、电子线圈等；③受到物流限制，无木材、水泥等商品；④收到政策影响，无出版物之类。五、优势1、有淘宝网做输出渠道，依靠强大的输出资源，得到大量中小型企业依附；2、成型较早，理念提出早于淘宝网，形成模块、推出服务以及后续跟进，都大幅领先于国内；3、价格优势明显，商家之间口碑推广迅速；4、具备健全的物流链条，降低物流成本；5、有阿里巴巴强大的资金链支撑，推出一系列优惠政策和补贴刺激，吸引入驻；6、等等。六、缺点1、过于依赖淘宝网，导致87%的商品是围绕着淘宝网制定的；2、工业原材料供应订单数少，举例说明：（1）服装类，5799成交，8006评价；（2）鞋类，147成交，2条评论；（3）运动类，89成交，14条评论；（4）母婴类，873成交，1686条评论；（5）工艺品，1601成交，386条评论；（6）汽车用品，139成交，2条评论；（7）食品类，356成交，75条评论；（8）家纺，50成交,3条评论；（9）美妆，61612成交，1367评论；（面膜）（10）数码，4125成交,1评论；（11）电气，3957成交，621条评论；（12）包装，2000成交,0条评论；（13）灯泡，230788成交，1371条评论；（14）机械，0成交,0条评论；（15）橡胶，0成交,0条评论，（16）纺织，0,0。3、可定制生产服务缺乏由于中国中小型厂家普遍缺乏技术、服务，导致可定制生产服务难以推进。