巨汇建材家居广场五一策划案(确定稿)

巨汇建材家居广场“五一”策划案（确定稿）一、活动背景自2010年开始，建材行业就陷入疲软状态，各大建材市场、各大建材品牌的销售都不尽如人意。2012年我商场的开业，对南昌建材行业的复苏起了较大的触动作用，3.15期间，我商场及其他市场的客流也明显增多，各品牌开单量也呈上升趋势，由此可见，今年的建材销售会比去年有所回暖。二、活动目的和思路“五一”向来是各大建材商场及建材品牌最为重视促销节点之一，也是各建材销售竞争最为激烈的一场“战役”，这期间各商场及品牌会为提升销售而推出一系列的大力度促销让利及宣传推广。我商场作为南昌市最大的单体建材卖场，虽然优势较为明显，但是要夺得“五一”这场“战役”的胜利，必须加大在宣传推广及促销上的力度，让更多消费者前来消费，商户销售得到了较大的提升，自然会大大加强对商场的信心，从而商户、商场互动，形成一个良好的循环，为明年商场明年涨租打下基础。三、活动主题巨汇建材万人赶集会0元购建材畅游世界四、活动时间2012年4月21日—5月3日（共13天）五、前期宣传4月5—4月28日，江南都市报、南昌晚报、信息日报、江西晨报硬广、软文预热；4月5日—5月3日，FM93.4电台广告预热；4月5日—5月3日，南昌电视台广告预热；4月5日—5月3日，出租车LED广告预热；4月16日—4月30日，楼盘、写字楼电梯电视广告；4月20日—4月30日，300条公交条幅广告预热；4月20日、4月28日，10万条短信群发；4月7日—5月1日每逢周六日，共9天，5万份16开对折DM到相关建材市场进行派发。六、活动概况：1、促销活动：通过买就送、补贴价、送现金券、购物送礼品等常规促销活动、0元拍卖、抽奖旅游等新颖促销活动，刺激消费，提升销售。2、会展活动：五一期间将商场前广场和大厅给商户做活动之用，通过新品展、路演、小型团购会等商户活动，吸引客流，达到提升销售的目的。3、PR活动：商场将组织数场人气活动以丰富“五一”促销氛围，如少儿趣味运动会等，提升商场人气。七、促销活动：活动一、开单就送精美礼品4月21日—5月3日，凡在我商场购物的消费者，凭经巨汇确认的销售清单即可免费领取精美礼品一份，的士车司机凭服务证也可免费领取精美礼品一份。注：1、单张销售清单限领取一份礼品；2、礼品发放点：商场总服务台；3、的士司机领取礼品时，须进行资料登记；4、礼品包括：印有巨汇LOGO的无纺布袋+礼品杯一个+抽纸一盒。费用预算：消化开业前礼品活动二、疯狂补贴直降到底4月21日—5月3日，我商场组织卫浴、瓷砖、橱柜、地板、灯饰等多款震撼特价商品限量特卖。数百款商品疯狂直降，低价前所未有（如：龙头仅售9元、浴室柜仅售299元）。注：1、主要选择一线品牌，知名度大；2、价格具有很强的冲击力；3、商户提供30个单品；4、尽量选择是与竞争对手所提供的同品牌、同型号的商品，最大程度体现优惠力度。费用预算：商户自行承担活动三、4.21厨房电器团购日4月21我商场组织25个厨房电器品牌举办团购日，数百款厨房电器0利润，人多力量大，下订越多，价格越低。注：1、厨房电器品牌全线让利；2、我商场负责大力度宣传，比如报纸等。费用预算：商户自行承担活动四、0元拍精品建材4月21日、22日、29日、30日、5月1日，我商场组织卫浴、瓷砖、橱柜、地板、灯饰、五金等多款建材商品0元拍卖会，（如：10平米地板、20平米瓷砖、冲浪浴缸、水晶灯起拍价格为0元）。注：1、主要选择一线品牌，知名度大；2、我商场负责大力度宣传，比如报纸等；3、选择50个品类的商品进行拍卖，每天10个；4、参加拍卖的消费者，每举一次手增加10元；5、拍卖地点：商场后厅15：00—16：30。6、拍卖商品不送货、不安装，非质量问题不退货。费用预算：商户自行承担活动五、幸运五一畅游世界4月21日—5月3日，凡来我商场消费满500元，凭经巨汇确认的销售清单可领取旅游抽奖券一张，以此类推（单张销售清单至多可领5张），填写完投入商场服务台抽奖箱，即有机会抽取新马泰、港澳游。奖项设置：特等奖2名新马泰5飞11日游（价值2888元）一等奖7名港澳双飞5日游（价值2150元）二等奖21名乌镇+杭州+宋城2日（价值400元）三等奖35名桃花源漂流1日游（价值100元）注：1、商场只负责旅行社费用（根据时间，价格略有浮动），其他费用中奖者自理；2、抽奖时间：4月21日、22日、29日、30日、5月2日、5月3日每天下午17:00各抽取港澳游1名+杭州游3名+桃花源漂流5名；5月1日17：00抽取新马泰2名+港澳游1名+杭州游3名+桃花源漂流5名；3、抽奖地点：商场后厅；4、中奖者需自中奖之日起，7天内凭本人身份证及中奖券副联，到我商场客服部办理领奖手续，过期视为弃权，我商场有权自行处理。费用预算：3.27万活动六、200元折后现金券天天送4月21日—5月3日，凡在我商场消费满1000元，凭经巨汇确认的销售清单即可免费领取200元折后现金券，以此类推，该折后现金券可以在巨汇购灯饰窗帘墙纸时100%当现金使用。注：1、200元折后现金券包括：100元灯饰现金券+100元窗帘墙纸现金券；2、特价及特例、光源类、开关类商品不可使用此券；3、现金券仅限在巨汇建材家居广场购灯饰、窗帘、墙纸时使用，不做其他用途；4、现金券使用时间：4月21日—5月31日；5、现金券发放地点：商场总服务台。费用预算：收券商户自行承担活动七、购建材送名牌时尚家电4月21日—5月3日，凡在我商场消费累积，按实际付款金额凭经巨汇确认的销售清单，可按以下金额予以兑换相应礼品，累积金额越多，礼品越丰厚。满5000元送价值300元美的三合一果汁机一台满10000元送价值500元美的挂烫机一台满30000元送价值1500元美的滚筒洗衣机一台满50000元送价值2500元美的1.5P空调一台满70000元及以上送价值4000元美的对开门冰箱一台注：1、单张销售清单限领一份累积送礼品；2、礼品兑换以实际付款金额为准；3、参与此活动须在销售清单上注明“参与兑换礼品活动”；4、费用比例：参与活动的展厅，当月销售在展厅租金的10倍以内，商场补贴展厅营业额的3%作为礼品费用（展厅承担2%）；销售在展厅租金的10倍以上的部分，展厅自行承担礼品费用（礼品费用比例控制在5%，实际低于5%）。预算费用：12万（按一个月做满10倍租金的2%计算，参照开业实际送出金额）活动八、少儿趣味运动会4月21日，我商场与江西教育台联合举办少儿趣味运动会，活动现场少儿才艺展示、趣味问答、趣味游戏外，更有还有丰厚大奖。注：1、江西教育台全程录播，并进行播放；2、活动地点：商场后厅；3、商场提供部分奖品（或找商户赞助）。费用预算：1万（找商户赞助冠名）商户会展及PR活动排期表：时间活动名称场地备注4月21日商场促销商场4月21日厨房电器团购日厨房电器展厅4月21日富得利地板商场前厅4月21日上午少儿趣味运动会商场后厅江西教育台4月29日安信地板万人赶集会商场外广场八、费用预算：1、促销费用：15.27万元2、宣传费用：37.33万元（其中报纸35.25万+电台1.85万+电视3.18万+公交条幅10.5万+写字楼电梯电视广告1.7万+出租车LED3.38万+短信0.38万）电视、电台、公交、出租车LED为年合同，此次活动仅增加报纸广告、电梯电视广告、短信广告费用。3、布置及喷绘、印刷等费用：2万总费用合计：54.6万元巨汇企划部2012年3月21日