市场营销学试题和答案2

二、单项选择题1.（）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2.市场补缺战略的主要特点是。（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7.企业营销观念演变的根本原因是。（）A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.消费者购买决策的最后阶段是。（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系21、营销在公司中最理想的地位是（）。A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能22.企业产品订价的最终目的是。（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求23.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期24.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次25.俘虏产品订价适合于（）的订价。A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品26.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系27.影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）A.动机B.收入C.民族D.家庭28.生产资料分销渠道中最重要的类型是。（）A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户29.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密30.企业研究产品生命周期的目的是为了。（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败31.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线32.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是。（）A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭33.无差异性目标市场策略面对的是。（）A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场34．在生产者市场中，（）是产品的主要组成部分。A.主要设备B.附属设备C.原材料D.辅助材料35.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。A.企业B.政府C.顾客D.产品36.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为。（）A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化37.消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。A.便利B.价格C.随机D.个人心态38.代理商的最大特点是。（）A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报39.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为。（）A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻40.营销渠道的宽度是指。（）A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数41、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶42、1912年（）写出第一本以“Marketing命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A、赫杰拉齐B、鲍敦C、彼得.杜拉克D、菲力普.科特勒43、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和44、市场营销学是一门（）。A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学45、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念46、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念47、市场营销观念的中心是（）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去48、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念49、市场营销观念的模式可概括为（）。A、市场——产品——市场B、产品——市场——产品C、资源——产品——市场D、资源——市场——资源50、()市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者51、以防御为核心是（）的竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者52、生产观念强调的是()。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜53、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D、求美54、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变C、习惯D、和谐55、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次56、下列组织中，()不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司57、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌58、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。A、下降B、增大C、不变D、上下波动59、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化60、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A、地理B、行为C、心理D、人口61、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期62、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性63、以现有产品开发新市场，这是()战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发64、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化65、产业用品渠道一般不包括()A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商66、产品价格低，其营销渠道就应()。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽67、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性68、下列各项中，()不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送69、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全70、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称71、()品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、统一72、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本73、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A、进攻策略B、专业化生产和经营C、市场多角化D、防御策略74、在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大75、在衰退期，可采用()定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意76、工业产品的促销一般多采用()的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告77、()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式78、()是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口79、()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理80、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买81、“需要层次论”的首创者是：（）A、西格蒙德.弗洛依德B、亚伯拉罕.马斯洛C、宇野正雄D、菲利普.科特勒82、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策83、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序B、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量84、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（）。A、经济学模式B、传统心理学模式C、社会心理模式D、市场营销刺激85、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、赠品销售86、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。A、经常性购买B、选择性购买C、探究性购买D、多变型87、消费者购买行为的直接原因是（）。A、动机B、感受C、有钱D、攀比88、在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（）。A、职权、地位、影响力B、年龄、教育、职位、性格C、收入、教育、权威D、影响力、性格、对风险的态度89、以调查某一时期某种产品的销售量为