年工作计划-适用于总经理、CEO的应用文模板

XXX年工作计划XXX有限公司-1-XXX有限公司二○一一年工作计划XXX有限公司二○一一年一月XXX年工作计划XXX有限公司-2-目录1、前言......................................................................32、背景......................................................................32.1国家标准.............................................................32.2市场管理.............................................................42.3业内状况.............................................................53、XXX的优势和存在的问题....................................................74、XXX2012年工作总体目标....................................................84.1XXX2012年工作总体目标...............................................84.2围绕总体目标的具体工作...............................................94.2.1从组织体系和考核制度两个方面加强对公司核心业务的管理...........94.2.2加强财务的管理、监督和控制作用................................104.2.3实现当年收支平衡第一步战略目标，争取实现资产重组以来的总体收支平衡....................................................................124.2.4广泛发展代理商与OEM战略合作伙伴，确保今年销售任务的完成......124.2.5采取灵活多样的营销方式，扩大市场占有率........................134.2.6建立健全相对完善的生产制造管理体系，保证许可证的审查和生产的需要....................................................................144.2.7保持产品研发的一贯性，在二年时间内全面实现SK产品化...........154.2.9加强企业文化建设和人力资源储备，增强企业应对市场的凝聚力和战斗力....................................................................165、结语.....................................................................18附件一：2012年XXX年度费用预算表...........................................19附件二：2012年XXX年度销售预算分配表.......................................20附件三：XXX科技发展有限公司组织机构图.....................................21XXX年工作计划XXX有限公司-3-XXX有限公司2012年工作计划1、前言一位哲人曾经说过：黑夜即将过去，黎明还会远吗？XXX就是在煎熬、阵痛和奋争中度过了漫长的2011年。2011年，是中国SK市场蓄势待发，制定和推行国家标准的一年；2011年，是中国SK企业厉兵秣马，重整江山，翘首等待进军号角的一年；2011年，是XXX审时度势，艰难实现企业由单纯贸易型向产供销集群型产业结构转型的关键一年；2011年，是XXX进行自主知识产权的产品开发，基本实现符合未来中国SK应用市场需要的产品系列的一年；2011年，是XXX在实现企业转型后广泛发展代理商、分销商和OEM战略合作伙伴，并取得初步成效的一年；2011年，是XXX建立健全各项规章制度，重视建立企业资质，增强企业文化建设、增强企业核心凝聚力的一年；2011年，给予所有铁心专注中国SK产业的企业和职业人更多的回味和思考，压力、痛苦、机遇和希望成为这个年度中国SK人的代名词。2011年毕竟已经过去了，之于中国的SK产业，之于偌大的SK市场，之于众多的SK企业，之于XXX，我们仍在求索。但黑夜就要过去，我们寄望于2012年。2、背景与前几年相比，政府在规范SK市场、推广应用SK的政策力度上大大加强，2011年主要体现在制定国家标准和酝酿SK市场推广应用管理办法两个方面。2.1国家标准据国家统计，自SK试点工作以来，全国目前共有近12万台SK已经投入使用，涉及近10余家SK生产企业和代理商。从前一段试点工作总结的经验教训得知，目前流通在各地市场的SK普遍存在以下问题：1）大部分厂家的SK都是在电子产品原型上开发而成，在交易数据、SK数据的加密、存储方式上各不相同，所采取的技术路线和解决方案也各不相同，因此为今后本地化SK留下了很多技术隐患；2）作为行业性应用的专项产品，由于缺乏统一的国家标准，以及相关的国家检测和产品论证机制，目前流通在市场的SK产品在安规、电磁辐射、抗干扰能力等属于国家强制论证、同时涉及纳税人生命财产安全的技术应用和处理手段方面缺乏约束力，基本处于无序状态；3）由于缺乏统一的国家标准，生产企业按照自有标准，从控制原材料采购和生产成本出发，导致SK产品的配置和SK功能的应用千差万别，结果造成市场的恶性竞争，体现在零售市场的暴利，加重了纳税人的抵触情绪和政府的负面影响。XXX年工作计划XXX有限公司-4-基于上述原因，于2011年底加快了起草SK国家标准的步伐，截至到现在为止，起草完成和正在起草的SK国家标准有：XXXXXX已经在2011年10月由国家质量监督检疫总局正式颁布实施。2.2市场管理为了配合SK国家标准的颁布实施，国家一再重申在国家标准和SK市场应用推广管理办法正式颁布之前，必须坚决停止各省市的SK试点工作，SK企业不得销售未经产品论证和许可证管理的非标产品。在第一批SK国家标准颁布实施之后，国家总局竭力促使国务院尽快出台《SK市场应用推广管理办法》，但由于种种原因，至今该《管理办法》还未得到审批。基于这种情况，2011年年底，国家总局会同国家质量监督检疫总局联合向各省、地、市发出《关于SK应用管理有关问题的通知》（征求意见稿），通知的核心就在于进一步明确SK生产和市场准入的管理办法，并对SK企业的资质和许可证及产品序列号的管理作了具体的约定和分工。根据我们最近了解的一些情况，政府在确定和推行SK市场应用推广管理办法还面临以下几个主要问题：1）涉及到行业性信息产品的技术应用问题，同时又涉及到各部委、各省市地方政府、SW征管部门和厂家、服务商及纳税户联动的市场，仅仅依靠国家SW总局出台的相关政策恐怕约束力和号召力不大，根子还在于报批国务院的《SK市场应用推广管理办法》能够尽快正式颁布实施，只有这样才能在SK市场正式启动之前确定好法律和政策的依据，真正起到“政府重视、标准明确、企业配合、用户接受”的实际效果；2）SK的生产和市场准备问题涉及到多部委行政职能及业务分工的统一和协调问题。在此方面上，国家SW总局作为产品应用部门和实际受益者，更多关注的是如何规范这个市场，并通过产品技术手段和应用，最大可能的解决国家税收流失和偷漏税问题，国家质量技术监督检疫总局负责许可证的审查和发证，信息产业部负责产品序列号的管理，在此分工中既有各部委业务的独立性，也有生产和市场准入工作的相关性，同时又是为企业和市场服务，必定还存在着短期和长远的本部门利益关系，因此前一段时间我们更多看到的是各部委各自为政，在具体工作上站在本部门立场上尽可能争取更大的管辖权利和范围，从而导致在关键问题上协调性差，议而不决，使得该项工作久拖至今；3）SK试点工作自1998年以来已经有5年多的时间，各家SK企业和经销商为这个市场付出了大量的财力和物力，有的目前已经到了企业难以为计的地步，在此问题上国家SW总局有很大的责任和压力，与此同时，目前SK市场上已经实际存在近12万台的设备，如何解决这些历史遗留问题，如何保证那些早期投身中国SK产业、并已投入巨大财力物力的企业利益，如何保证在即将启动的许可和市场准入的工作上，政府能够做到公正、公平和公开，等等问题使行业主管部门和领导颇费踌躇、难以平衡。为此我们必须有政府还会有可能出台一些特殊性的、或者带有明显倾向性政策的思想准备；4）5年多的试点工作，除了验证了SK确实从根本上堵塞了税源漏洞，并且在试点区域税收涨幅远远高于预先的期望值之外，政府主管部门并没有在SK市场管理方面获取更多的经验，政府参与市场行为、政府管理市场确实是目前即将大规模推广SK应用市场之前急需解决的新课题，同时在今后的实施过程中还需要继续摸索、积累，甚至可能产生反复。有目共睹的，试点阶段出现的纳税户抵触情绪、销售商XXX年工作计划XXX有限公司-5-恶性竞争、市场准入的黑箱操作、政府的廉政建设、本地化销售服务网络等等涉及政府形象，并有可能导致政府负面影响的问题，都需要在真正启动大规模市场之前予以认识，并且寄希望于通过《管理办法》加以明确和预防。面对如此广阔的应用市场，面对以政府的名义和承诺运作的项目，面对众多SK企业激烈的竞争和千姿百态的市场行为，作为政府应用和行业管理部门确实需要慎之又慎，《管理办法》的难产当属情理之中。根据政府在开展类似行业性应用工作的惯例及相关的办事程序，我们推测：1）许可证的受理应该是在2012年的第一季度末开始启动，主要包括SK企业的资质申报；企业的研发、生产制造及质量管理体系的现场审查；最终确定符合《SK产品许可证换（发）证实施细则》的企业名单三个阶段，该项工作由国家技术质量监督检疫总局负责。鉴于全国目前至少有近30余家SK企业集中申报的特殊原因，因此最快也得到2012年5月底才能完成；2）但对首批许可证发证数量，国家SW总局有可能以规范行业市场的名义干预国家质监总局的发证工作，即采取“广泛受理、严格把关、有限发证、分期分批”的方法，用意在于对早期投入较大、参与政府试点、现今已有部分事实市场的SK企业予以政策倾斜和扶持。如果这个传言一旦被证实，那么即使国家质监总局审查合格后的企业未必能在首批全部获得许可证，在此期间，两部委在此问题上的协调，到最终确定首批许可证的发证名单和颁发证书，至少也得到2012年的第二季度末；3）产品序列号的管理权限目前确定在信息产业部，但至今信息产业部仍然没有拿出《SK产品序列号管理的实施细则》，但和其他家电产品和微机产品产品序列号管理工作一样，此项工作属于信息产业部的例行工作，可以与许可证的发证工作同步执行，因此也应该是在2012年的第二季度末才能完成。2.3业内状况即将参与SK应用市场的主要企业大致可以分为三类：1）SK生产制造商这类企业的特征是：注册资本大具有自主知识产权的产品设计、研发能力具备SK生产必备的设施具备设计、生产及检验仪器设备基本具备涉及销售区域的代理商或自建销售网络基本具备本地化SK技术支持和售后服务能力试点阶段已经具有区域性的事实市场上述企业多为早期从事电子生产，或者是较早参与SK的试点工作，公司规模较大，并有雄厚的技术积累和生产能力。如亿利达、桑达龙金、深科技、福建实达等。XXX经过一年多的企业转型，目前基本步入该行列。2）SK代理商这类企业主要包括代理SK生产制造商的产品进行分销、或直接销售的代理商，以及采用SK系统开发商的技术、委托SK生产制造商进行生产，并以自己的字号和品牌进行销售的OEM销售商。这类企业的特征是：XXX年工作计划XXX