安塞县农广校2015年冬季《农产品市场营销》培训考试试题

-1-班级学号姓名考试科目------------------------------------------------------------------------------装-----------订-----------线----------------------------------------------------------------------------------------安塞县农业广播电视学校试卷（2015年冬季农产品市场营销培训结业考试）考试科目农产品市场营销命题人：延职院陈昌适用专业或对象审阅人：题号一二三四五六合计合分人应得分35101015822100实得分一、填空（每空一分，共35分）1、农产品生命周期分为四个阶段，即（）期、（）期、（）期和（）期。2、市场交换能否得以顺利实现，往往取决于人们对（）和（）的比较。3、价格是商品价值的（）表现形式，是一种社会经济现象。4、价格的职能主要有（）职能、（）职能和（）职能。5、目前，我国农产品市场流通体系建设主要包括四个方面的内容，即（）体系、（）体系、（）体系和（）体系构建。6、市场信息的价值性在于信息的（）性和（）性。7、影响农产品市场需求的三大因素是（）、（）和（）。8、农产品市场信息分析的原则包括（）性、（）性、（）性、（）性、（）性、（）性。9、需求差异定价法主要有基于不同（）的差别定价、基于（）差异的差别定价、基于（）差异的差别定价、基于（）差异的差别定价。10、促销策略是指企业如何通过（）、（）、（）和（）等各种促销方式，向消费者或用户传递（），引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到（）的目的。二、单项选择（下面每题只有一个正确答案，请将正确答案的代表字母填入空中，共10分）1、（）是市场营销概念中的核心要素，也是市场营销学研究的核心内容。A、需求B、价值C、满意D、交换2、对同一种产品，可以根据顾客的不同需要，采用不同级别的包装。如礼品可以精致包装，若自己使用，则只需简单包扎。此种品牌策略，称之为（）A、类似包装策略B、组合包装策略C、分组包装策略D、附赠包装策略3、促销的实质就是经营企业与商品购买者之间进行的（）。A、广告投放B、信息沟通C、人际沟通D、打折送礼4、当某种农产品投放市场的数量较多，出现供过于求时，就形成了（），并发生卖方之间的竞争。A、买方市场B、卖方市场C、平衡市场D、模糊市场5、创新出与众不同的、富有自己特色、且能满足不同消费者个性需求的新产品，称为（）产品开发策略。A、防御式B、系列化C、差异化D、超前式6、下面不属于营销中介机构的是（）。A、银海超市B、延安市政协C、中国银行延安支行D、海马广告公司、7、延长某一品牌农产品的市场寿命周期主要是延长其（）期。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期8、消费者购买某种农产品时所追求的效用或利益，是消费者真正要买的东西，营销学上称之为产品整体概念中的（）产品。A、核心B、形式C、附加D、延伸9、消费者往往以商品价格的高低作为自己选择购买的标准，而且对减价、折扣商品十分感兴趣。这种现象反映了消费者的（）购买动机。A、求美心理B、求廉心理C、求安心理D、求便心理10、某农产品在某一市场使用尽可能多的中间商销售产品，为的是尽可能加宽渠道，扩大市场覆盖面或快速进入新市场，使顾客尽快买到产品。此策略称之为（）营销渠道策略。A、独家分销B、广泛性分销C、选择性分销D、集中性分销-2-班级学号姓名考试科目------------------------------------------------------------------------------装-----------订-----------线----------------------------------------------------------------------------------------三、判断（请仔细阅读并理解，正确的打√，错误的打×，共10分）1、狭义上说，市场就是买卖双方进行商品交换的场所或领域。（）2、农产品品牌具有独占性，是品牌拥有者的无形资产，是产品走向市场的通行证。（）3、价格的变动是价值变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。（）4、生产平台是构建我省农产品市场流通服务体系的核心。（）5、营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。（）6、单位产品价格=单位产品总成本*(1+加成率)。（）7、信息就是资源，信息就是财富，信息就是金钱。（）8、预测就是由未知推测已知，用过去和将来推导现在。（）9、以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据的定价方法是竞争导向定价法。（）10、影响农产品营销渠道选择的主要因素有：产品因素、市场因素、企业因素和政策因素四个方面。（）四、名词解释（每个3分，共15分）1、市场营销2．农产品营销渠道3．农产品品牌4、微观环境5、农产品促销五、连线题（把你认为最适合的购买动机与营销措施用笔连接起来，共8分）习惯型购买动机营销者应突出商品的名、特、优、新便利型购买动机和顾客保持良好的关系，以质量和服务取胜经济型购买动机营销人员要在时间和空间上提供快捷和方便享受型购买动机把廉价商品放在醒目的位置上，同时多作宣传以吸引顾客六、根据老师所讲，参考教材资料，重点是经典案例分析，试着以某种当地农产品为模拟对象，简单拟定一份针对性强，有效、实用，富有个性特色的营销策划方案。22分