外贸业务销售合同提成管理办法

-1-销售合同提成管理办法1范围本办法规定了有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及提成支付方法。本办法适用于有限公司销售外贸部的所有业务。2规范性引用文件相关价格管理办法3术语和定义3.1术语3.1.1实际售价：最终生效合同成交金额即为实际售价。3.1.2最低售价：公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。3.1.3回款率=回款额÷合同额。3.1.4基准价见分产品相关价格附录。3.2定义合同提成是对销售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。注：本办法中涉及的产品及配件的基准价按《价格管理标准》执行。4职责4.1销售信息部职责销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和时效性负相关责任。4.2财务部职责4.2.1负责对各业务区域的合同净额、基准价、底价、及回款进度进行账务处理，对其准确性和时效性负直接责任。4.2.2负责对各业务区域的合同提成进行核算，计算合同回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。4.3人力资源部职责4.3.1负责对销售部提出的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析,并形成文件上报总经理室。4.4总经理按财务授权权限审批合同提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负领导责任。-2-5管理内容和方法5.1合同提成的计算5.1.1计算方法5.1.1.1.按业绩计算部分:R＝（P－200）×S%R－奖励金额（万元）P－年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。S－奖励比例，200＜P＜300时，S＝0.3300≤P＜400时，S＝0.4400≤P＜500时，S＝0.5500≤P＜600时，S＝0.7600≤P＜700时，S＝0.8700≤P＜800时，S＝0.9800≤P＜1000时，S＝11000≤P时，S＝1.25.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价－最低售价）:R＝P×S%R－奖励金额（万元）P－利润（万元），利润＝实际售价－最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。S－奖励比例，P/最低售价＜20%，S＝0；20%≤P/最低售价＜30%时，S＝10；30%≤P/最低售价＜40%时，S＝15；40%≤P/最低售价＜50%时，S＝20；50%≤P/最低售价时，S＝25；5.1.2附加系数计算方法表中的计算结果R作为最终核算的基数。实际提成将分别加如下系数：国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为1如属本人项目，系数为1.03国外项目，系数为1.03首次购买，系数为1.05-3-VPSA制氧、空压机项目，系数为1.05自行开发客户，系数为1.05非瑞气产品，系数为1.1其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准(不得大于1.1)。满足条件时，以上所以系数可以同时使用。5.2提成支付方法5.2.1合同提成的80%作为非考核部分提成按合同回款进度每个季度支付提成支付比率=（到款额-底价）/（销售额-底价）5.2.2合同提成的20%作为考核部分提成按年度考核分配办法支付。5.3合同回款奖罚5.3.1合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下：5.3.2标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。5.3.3每年的12月31日，年度回款达到100%的，年度基本奖励(业绩结算部分+利润结算部分)上浮5%，年终一次性结算。5.3.4对于因个人原因导致到期应收款超过1年未回收的合同，取消未结算的提成。6检查与考核6.1对于信息部涉及销售数据台账没有履行日清日结，造成台帐登记不及时或登记出错，发现一次扣信息部直接责任人考核分1分，当月涉及本项出错的考核分累计不超过10分；当月发现三次以上的上述情况，扣信息部经理考核分2分6.2对于财务部出现的单个合同净额、基准价、底价、回款进度的账务处理出错的情况，发现一次扣财务部直接责任人会计考核分1分，当月涉及本项出错累计扣分不超过10分，当月发现三次以上的上述情况，扣财务部经理考核分2分。6.3对于提成核算、回款奖罚出错，事后经审核人发现没造成损失的，一次扣直接责任人考核分2分，若财务审核人没发现，经总经理审核发现，直接责任人扣考核分2分，财务审核人扣2合同交付时间0天天-60天到货款30%调试款30%质保金10%预付款30%60天30天420天回款奖罚计算标准-4-分。6.4对于经审批后发现提成出错造成损失的，按《经济损失责任追究办法》处理。6.5财务人员没经审批程序直接支付提成的，发现一次性给予行政记过处分。6.6支付提成过程中未按本办法规定审核，违规支付提成而没造成损失的，发现一次给予财务负责人、直接负责人、总经理各一次行政警告处分。7附则本办法由销售或人力资源部提出并负责起草，拥有解释权。本办法由财务部门负责审计。本办法由人力资源部门负责调研、审核并上报总经理室批准后颁布实施。本办法试行期为三个月。本办法复审周期为一年，复审周期从颁布之日起开始。本办法起草人：审核：审批：日期：5附录A（可作为参考，内贸无退税）工业制氮设备（NGN部分）产品价格表单位：万元纯度型号流量NGN氧氮分离部分（使用岩谷分子筛）底价基准价979899295394959595标准型号BGPNa-018.257.085.8953.42.261.261.04BGPN295-54.364.60BGPNa-0216.514.211.8106.794.532.532.08BGPN295-104.695.00BGPNa-0324.721.217.71510.26.793.793.11BGPN295-155.045.50BGPNa-043328.323.52013.69.065.064.15BGPN295-205.366.00BGPNa-0541.235.429.4251711.36.325.19BGPN295-255.716.50BGPNa-065042.535.33020.413.67.586.23BGPN295-306.417.00BGPNa-076656.647.14027.218.110.18.3BGPN295-407.348.00BGPNa-0882.570.858.9503422.612.610.4BGPN295-508.239.00BGPNa-0998.984.970.66040.827.215.212.5BGPN295-609.1510.00BGPNa-1011599.182.47047.531.717.714.5BGPN295-709.7910.50BGPNa-1113211394.28054.336.220.216.6BGPN295-8010.5211.50BGPNa-121481271069061.140.822.818.7BGPN295-9011.3112.00BGPNa-1316514211810067.945.325.320.8BGPN295-10012.2413.00BGPNa-1419817014112081.554.330.324.9BGPN295-12013.5714.50BGPNa-1524721217715010267.937.931.1BGPN295-15015.7317.00BGPNa-1633028323520013690.650.641.5BGPN295-20018.7920.00BGPNa-1749542535330020413675.862.3BGPN295-30025.9328.00BGPNa-1866056647140027218110183BGPN295-40033.0935.00BGPNa-19825708589500340226126104BGPN295-50038.9542.00BGPNa-20989849706600408272152125BGPN295-60046.8150.00BGPNa-211154991824700475317177145BGPN295-70052.2656.00BGPNa-2213191132942800543362202166BGPN295-80060.2864.00BGPNa-23148412741060900611408228187BGPN295-90071.3475.50BGPNa-241649141511771000679453253208BGPN295-100078.1184.50BGPNa-251814155712951100747498278228BGPN295-110083.3190.00BGPNa-261979169814131200815543303249BGPN295-120091.52100.006BGPNa-272144184015311300883589329270BGPN295-130099.02107.00BGPNa-282309198116481400951634354291BGPN295-1400104.73115.00BGPNa-2924742123176615001019679379311BGPN295-1500111.62122.00BGPNa-3026382264188416001087725405332BGPN295-1600121.12132.00BGPNa-3128032406200217001155770430353BGPN295-1700131.33142.00BGPNa-3229682547211918001223815455374BGPN295-1800137.02148.00BGPNa-3331332689223719001291860480394BGPN295-1900142.51155.00BGPNa-3432982830235520001358906506415BGPN295-2000154.65168.00附录B工业制氮设备（NGN部分）产品价格表单位：万元纯度型号流量NGN氧氮分离部分（使用武田分子筛）底价基准价979899295394959595标准型号BGPNc-018.257.085.8953.42.261.261.04BGPN295-53.684BGPNc-0216.514.211.8106.794.532.532.08BGPN295-103.944.4BGPNc-0324.721.217.71510.26.793.793.11BGPN295-154.264.8BGPNc-043328.323.52013.69.065.064.15BGPN295-204.525.2BGPNc-0541.235.429.4251711.36.325.19BGPN295-254.825.6BGPNc-065042.535.33020.413.67.586.23BGPN295-305.416BGPNc-076656.647.14027.218.110.18.3BGPN295-406.26.8BGPNc-0882.570.858.9503422.612.610.4BGPN295-506.937.6BGPNc-0998.984.970.66040.827.215.212.5BGPN295-607.768.4BGPNc-1011599.182.47047.531.717.714.5BGPN295-708.329.2BGPNc-1113211394.28054.336.220.216.6BGPN295-809.0510BGPNc-121481271069061.140.822.818.7BGPN295-909.5710.8BGPNc-1316514211810067.945.325.320.8BGPN295-10010.311.6BGPNc-1419817014112081.554.330.324.9BGPN295-12011.3512.6BGPNc-1524721217715010267.937