大学生创业指导.

大学生创业教育陈国雄2教学目标帮助学生培养创业的信心评价自己判断自己是否适合创业选择适合自己有赢利前景的项目3手拉手！•姓名•从哪里来•兴趣、爱好、特长•你的希望与梦想•你最欣赏的一句格言•画一幅自画像4您，将来想做什么？原因是什么？5为什么要鼓励大学生自主创业？6严峻的就业形势7博士一走廊硕士一礼堂本科生一操场当前的学历现状8从50：1到2400：19你的选择是？？（公考？考研？创业？还是、、、）思路决定出路！！观念决定财富！！——勇走创业路11时代在变，你也要变！要“与时俱进”12创业—致富之源！商界——未来精英的选择青年——科技创业的生力军中小企业——市场的需要政策扶持——机会不再13选择一个好机会比努力更重要！（成功者一定努力，努力者不一定成功）14你，敢创业吗？问题：穷人，最缺少什么？脑袋富有,口袋就能富有.你比想象的富有、强大！有压力才会有动力！15戴娜贫困女生制作视频简历致富成功者的足迹：16知识改变命运！知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！17学习成就未来学习成就未来模块一创业基础本模块要解决的问题：1、什么是创业？2、为什么要创业？3、创业会存在什么样的风险？4、常见的创业模式有哪些？5、企业想法的基本构成要素19你，了解企业吗？20企业•Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐•海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团•翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV•地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装•培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭•路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动关于这些，你了解多少？21什么是企业？企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织22企业的循环图23创业◆什么是创业？——经商——谋生手段，为自己打工——创建事业？——实现自我价值和梦想……“创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来”本教程定义：创业就是创办属于你的企业。24讨论：为什么要创业？25创业的好处•时间自由•财务自由•事业成就感•才华展示•体现价值•实现理想2627马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。28马云经典语录男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....29需意志时莫放弃30莫让他人掌生死31讨论：创业有什么烦恼和困难？32创业的烦恼和困难•资金风险•失去工作成长机会•影响身心健康•为发工资和债务担忧•无暇与家人朋友呆在一起33创业模式•自主创业•经销代理•特许加盟•收购企业•购买专利•高新融资创业•在家／网上创业•合作创业／承包经营34企业想法•什么是企业想法？——用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。35分组讨论(10分钟):企业想法—包含那些方面？要求：每组5个答案36•一个企业想法的基本构成要素有哪些？包括四个要素，即你的企业将：1、销售什么产品和服务(what)2、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售(how)37“鸭王”顾青：1300店每天卖6万鸭脖子它叫久久丫38•QQ能量枣：•虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销39创办企业面临的挑战1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术6、成本7、意外事故8、不可抗力等40宏观政策：•十二五规划：•调整经济结构•转变经济发展方式•把科技进步和创新作为转变经济发展方式的重要支撑41•企业主个人的能力和素质：•自控能力•学习能力•沟通能力•创新能力•领导能力•应变能力42•小结：•创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。•一家合适的企业始于一个好的企业想法。•一个好的企业想法包括的4个要素。43模块二你适合创办企业吗（创业素质评估）44•1、你是谁？•2、你适合创业吗？•3、你适合创办什么样的企业？45三个必须思考的问题•我是谁？•我要去哪里？•我要怎么去？46创业素质与能力评估1、创业动机问题评分2101我可以找到一份好的工作，可是我依然决定创业2一个人的成功与否更多地取决于自己的努力3工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战4我想让我的企业成为我终身的事业5我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式总计47创业素质与能力评估2、风险承受能力问题评分2106我坚信，要在生活中前进必须冒风险7我认为风险中也蕴含机会8我只有在权衡利弊后才会冒风险9我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实10即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面总计48创业素质与能力评估3、坚忍不拔和处理危机的能力问题评分21011即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃12我不会为挫折和失败沮丧太久13我相信自己有能力扭转局势14我会尽最大努力改变别人对我的不良看法15面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法总计49创业素质与能力评估4、家庭支持问题评分21016我会让家人参与对他们有影响的企业决定17家人认为，我创办企业是个好主意18家人愿意帮助我克服企业遇到的困难19企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受20家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起总计50创业素质与能力评估5、主动性问题评分21021我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题22困难是对我的挑战，我喜欢挑战23我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好24我总是尝试去做一些与众不同的事情25我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行总计51创业素质与能力评估6、协调家庭、社会和企业的能力问题评分21026在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人使用27对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提28工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要29家人和朋友应该为使用我的产品/服务付费30我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账总计52创业素质与能力评估7、决策能力问题评分21031我非常喜欢并能够轻松做出决定32我能够独立地做出决定33一旦需要做出决定,我常能尽快地决定做什么34做决定之前,我会认真思考并考虑所有可能的选择35我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训总计53创业素质与能力评估8、适应企业需要的能力问题评分21036我会想办法为顾客提供他们需要的产品或服务37我会想办法满足顾客的合理需求38我会设定最低风险为一些顾客提供赊销39我愿意把企业迁到生意可能更好的地方40我会研究市场趋势,并力图改变工作态度和方法总计54创业素质与能力评估9、对企业的承诺问题评分21041我善于在压力下工作,并喜欢这种挑战42我喜欢每天工作很长时间,并不介意占用业余时间43我愿意为企业而牺牲跟家人在一起的时间44为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好45我愿意非常努力地工作总计55创业素质与能力评估10、谈判能力问题评分21046我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下达到目的47我与别人沟通得很好48我喜欢倾听别人的观点和选择49谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失50我认为，在谈判中可以找到一个双方都受益的方案总计56评估结果及对策•总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：——向企业人士学习——参加培训——从工作中学习——阅读媒介和专业书籍57自我评价练习(20分钟)创业者的十大能力评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的素质，评价自己的潜力和能力。58分析自己增强创业能力◇创办企业的动机◇协调能力◇风险承受能力◇决策能力◇家庭支持◇对企业的承诺◇主动性◇谈判技巧◇坚韧不拔和危机处◇适应企业需要理能力的能力分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!59做练习•分析自己的能力和经验•你最适合创办那类企业60认清自己很重要？61分析你的能力和经验•你的兴趣——喜欢做什么•你的技能——擅长做什么•你的经验——工作和教育经历•社会资源——人脉、资金及环境62评价个人财务状况收入来源所有资产额收入稳定性自有存款额收入总额可用资金支出总额资金筹集能力生活支出额资金筹集渠道其他支出额个人财务信用63你适合创办企业的类型企业有哪些类型？64•动手﹠动口•独立﹠合作•办公室﹠户外•企业类型：零售、批发、制造、服务652020/1/365头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。66●原有企业分类：一、二、三产业●企业类型有哪些？贸易企业批发商零售商业务制造企业长虹海尔等服务企业阿里巴巴360QQ等农林牧渔种植养殖●新兴的企业67贸易企业1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。68加工制造企业•从事生产实物产品的企业69服务企业•服务企业是提供服务或劳务的企业70农、林、牧、渔业企业•利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业71辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店不同类型企业的成功因素不一样73贸易类企业的要求•地段和外观好•销售方法好•商品范围宽•商品价格合理•库存可靠•尊重顾客74服务类企业要求•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•对顾客诚实•服务收费合理•售后服务可靠75加工制造类企业要求•有效地组织生产•厂房布局合理•原料供应有效•生产效率高•产品质量好•浪费现象少76农、林、牧、渔类企业要求•有效利用土地和资源•不过度使用地力和水资源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源77你适合的企业类型•动手﹠动口•独立﹠合作•办公室﹠户外不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。78•小结：•你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验•你应该考虑自己最适合哪种企业类型•不是所有人都适合创办企业79•模块三产生你的企业想法80产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？81如何挖掘出好的企业想法市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源82产生企业想法的思路个人特长顾客需要创业项目83重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？84核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：86挖掘企业构思Ⅰ87挖掘企业构思Ⅱ88•郭高林•“咱地里”卖菜的大学生89构思所采用的方法•1、头脑风暴法•2、企业和环境调查•3、个人创新法•4、经验法902020/1/390头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨