大学生创业计划书经典范例(心语茶座)

心语茶座目录心语茶座简介创业理念心语茶座服务产品篇心语茶座市场篇心语茶座营销方案篇心语茶座运作篇心语茶座管理篇心语茶座财务篇附件1附件2成员简介总负责人：常康财务总监：陈存根外交总监：陈思健市场运营总监：陈晓锐舞美负责人：陈正资源部部长：崔程程服务生：崔海龙、管路、盛悦莹、黄京京心语茶座简介我们以温馨茶座的形式，为知心好友、情侣们提供一个促膝长谈，休闲娱乐的好去处。我们根据在校大学生和老师们的消费特点制定了营销方案，以真实的市场调查为基础，从消费者的需求出发，制定了一套人性化的服务标准。采取X元/人的收费方式，在规定时间内提供无限饮品与食物，我们会准备好各类棋牌，店内不间断播放音乐，提供点歌平台，让大家在娱乐的同时增进感情，我们有详尽的管理机制，超人性化的服务标准，合理的价格，给各位提供一个交流感情，温习功课的优良平台。首先，本店以主营双皮奶为特色，经过市场调查，黄山地区纯手工制作的双皮奶少之又少，其发展前景广阔，而且双皮奶深受广大年轻消费者的喜爱，我们聘请专业的双皮奶制作师傅，为各位制作正宗的纯手工双皮奶制品。其次，我店会针对深受年轻人追捧的特色节日开展有针对性的活动，同时推出一系列的优惠措施来吸引广大年轻消费者。我们会积极与学校学生会合作，赞助学生会的一些活动，并不定期的配合学校举行的一些活动，邀请当前热门的人物来我店有偿表演。我们会与吉他社、热舞公社等社团深入合作，后期会根据消费者的喜好，定期邀请嘉宾来进行现场表演。我们营业期间会需要服务员，我们会与学校勤工俭学部积极联系，店员的岗位全部提供给在校大学生。我们确定了专门的社交人员，专门负责拉赞助，优化店内环境，降低投资成本。在我们的二期的投资中，我们打算购进投影仪，播放视屏，增加温馨气氛。创业理念创业观决定贫富一、观念是转变人生的基础和起点有一个老同志，上了一趟街，回来发表了一通感慨，“一上街，浑身卡，满脑子，净密码，几多愁苦，几多尴尬”。原来这位老先生，用卡取款，不会用乱打一通，竟然让取款机将卡吃掉了。一件小事，反映出的问题是：他的观念、知识、技能，都没有跟上社会的发展和时代的进步，却又牢骚满腹，怀念工资发现金的时代。但是那个时代一去不复返了。银行上网，资金流变成了信息流，减少了交易环节，提高了交易速度，降低了交易成本，达到了资源共享。时代变了，他们身体进入了信息时代，观念和思路却坐着牛车在野地里逛荡。时代变了，我们的观念也要跟着变，知识要更新，技能要改进。您不妨了解一下新事物，新机会，“新”就有机会。我非常赞同的一个观点：1、用发展变化的观点看社会，2、用整体论的观点看互联网；3、用优胜劣汰的观点看新生事物。思路决定出路，观念决定贫富。二、机会是人生转变实现梦想的桥梁和过程我们要实现梦想，得到梦想的结果，需要找一个施展自己的舞台－－－－创业的平台，通向这个舞台的桥梁就是－－－－机会。机会有三部分：1、发现机会：在某一场合或经朋友介绍，认真或不认真、深入或不深入的进行了了解，对某事物有了一般性的认识或相当的了解。2、抓住机会：对某事物有了相当的了解，先行介入，进入了某一领域。3、把握机会：在这一领域认真学习，掌握了新观念、新知识、新技能、新方法，不断施展才能，取得了可喜成绩，这叫把握了机会。有的人只想投机取巧，不想学习付出，心态不归零，自以为是，脱离团队，单打独斗，遇到困难，梦想萎缩，最后淘汰。所以，任何机会都遵守自然法则－－－－自然生长、自我发展、自行淘汰。您转变了观念，有了梦想，并不是一下子就能得到梦想的结果，还需要有一个过程，这个过程有近路，有远路，有新路，有老路，交通工具也不一样，您的“选择”不同，成功速度不同，结果也不同。纵观历史：长久成功不衰的人士，都是那些能够迅速适应社会发展、时代进步、新事物的人，是那些积极参与并不断追求新机会的人，而不是抱怨和品头论足的人。社会发展、时代进步、新兴的事业总不能因为一部分人的抱怨、品头论足、恶意中伤就能停止吧。十六大报告中指出：要“与时具进。。。。。。”，“大力发展虚拟经济和中介组织。。。。。。”，“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化。。。。。。”。我们到处在找机会，却不知机会就在我们身边。十六大报告的发展思路，不就是很强烈的“市场暗号”吗！？我们经常听到有的中小企业的老板，讲到现在生意如何的不好做，如何不如过去产品好卖，大家想如果自己的产品不推陈出新，经营机制不改变，在新的时代，如何适应呢？昨天您这种产品好卖，不等于今天您这种产品还好卖。产品是有生命周期的。没有永恒走红的产品，也没有永恒的机会。机会是先驱者的机会，不是后来者的机会，您愿意当后来者吗？机会是不断在新生事物中出现的：观念要与时具进，才能把握更新的机会。你有可能在某一巧合中，掌握了过去的机会，但并不说明你掌握了以后的机会，或以后的机会都属于你，你过去的辉煌并不等于你以后的辉煌。我们有的朋友，感到这也不顺眼，那也不好受，总是持怀疑的眼光看待时代的进步和社会的发展，自以为是，认为自己对任何问题的看法都高人一等，对一切新事物，都持一种批判的态度，不去做深入的了解，不用发展的眼光看问题，而是用旧有的观念去分析新事物。最后的结局是：停留在过去的辉煌上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。因为，新的事业，你看不懂，他看不懂，总有人看得懂；你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。三、选择一个好机会，比努力更重要1、总结历史：选择比努力更重要。（成功者一定努力，努力者不一定成功）改革开放以来，我们经历了四次暴富的机会，前三次致富的机会是如何失去的呢：第一次下海经商，倒买倒卖，我们认为是不务正业，投机倒把；第二次股票，我们认为是骗人；第三次房地产，我们认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，却正相反。而我们很多人在单位上努力工作，有的单位停产了，他们也就下岗了。最后是前面无路，方知无路可走。却不知，所有的正业都起源于不务正业，只要建立必胜的信心，树立百折不挠和坚不可摧的意志，能够真正做到自己主宰自己，人生终将实现辉煌！！！征引一句话：“昨天的不务正业，就是今天的务正业；今天的务正业，就是明天的传统；明天的传统，就是后天的垃圾。2、为什么没有选择：因为我们都是选择了“万一”＊＊＊＊怎么办？我们的机会都是在选择了“万一”之中失去的，“9999”的机会和几率你不去选，你去选择“一”，是不是拣了芝麻，丢了西瓜。举例：第一次致富机会，二道贩子和第一批下海经商，长途贩运、倒买倒卖，我们不理解，我们的宣传部门领导我们展开了社会主义市场经济大讨论，讨论人家是不是投机倒把，争论不休了两年，结果人大一召开，确定了“国有经济、集体经济、个体经济并存”，“个体经济是社会主义市场经济的组成部分，是社会主义市场的细庖”，这样一句话戏剧性的结束了我们的大讨论。这就是“先有车，先有路，后有交通规则”，在我们大讨论的时候，人家已经是百万富翁了，这种讨论是不是毫无意义。另外，我们应该逆向思维，应想到“万一”成功了呢？3、如何寻找机会呢？我总结了四个发现机会的方法，也算是思路吧，大家可以参考：在最新的事物中去找机会。在最新经济发展的朦胧期中找机会。在新旧时代交替过程中找机会。在法律的空白期中找机会。每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，他们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。所以，发现机会－－－－需要观念和智慧。4、如何抓住机会呢？有以下提示供参考：抢先一步，领先一路。强占制高点，就是成功。二勇相争智者胜，二智相争先者胜。过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。投资不大，搏一搏，当做练兵。风险不大，试一试，当做学习。历史告诉我们：先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。什么是先知先觉？先知先觉是成功的必要条件。先知就是要发现新的潜在的商业机会，培养并把握商业机会。大多数创业家都有比他人更能寻找捕捉并把握商业机会，创业家必须有超人的眼光，才能取得令人可喜的成功。所以，抓住机会－－－－需要勇气和胆略。敢想多数人不敢想的问题，敢做多数人不敢做的事。5、如何把握机会呢？有以下提示供参考：对事业：认认真真做事，诚诚实实做人对朋友：幸福自己争取，别人不会给予对人生：岂能尽如人意，但求无愧我心对自己：设定远大目标，争取早日实现对技能：复制成功经验，不断学习实践对机会：只想如何成功，不找失败理由对团队：培训学习激励，积极向上凝聚对困难：善于思考解决，放大梦想理想所以，把握机会－－－－需要信念和毅力。能吃别人不能吃的问题，能受别人不能受的苦。四、现今时代的机会在哪里？信息时代产生了新的机会：1、信息时代是信息产业发展的产物，新事物创造了新时代，新时代又发展了新事物。新事物的出现预示着新机会的来临。2、有的人身体进入了信息时代，思想观念没有进入信息时代，知识陈旧，反映迟钝，认为过去抓住的机会可以应付一辈子，却不知新事物具有创新式的摧毁力，他必定要摧毁旧有的营销模式，取代过去被称之为机会的事物。3、信息产业的迅猛发展，造成了世界经济格局的重新洗牌，也使很多经营者对自己所从事的职业重新定位。4、人的职业无固定化，人的职业多元化是信息时代的特点之一，下岗和失业成了当今时代最时髦的名词。有观念的人都在找职业备胎－－－－也就是机会。心语茶座服务产品篇心语茶座的服务由两大部分组成：一、30元/人的无限零食和饮品（规定时间内）二、双皮奶（特色产品，需另付费）。零食：1、瓜子（各种口味）2、薯片3、水果沙拉拼盘4、香蕉片,话梅等类似散装零食。5、马蹄酥6、黄山烧饼饮品：1、橙汁2、可乐、雪碧3、大麦茶、水果茶、茉莉茶等4、各种风味的咖啡（以上产品可根据市场调查结果增加）特色产品简介：双皮奶主要由水牛奶、蛋清和糖等混合炖制而成，状如膏，色洁白，质感细腻嫩滑，口味甜香清淡，可热品亦可冷食，润肺养颜，堪称绝妙。双皮奶的由来：据说，仁信双皮奶的创始人——董洁文与其父董孝华在顺德大良白石村以养牛为生，并跟着父亲做牛乳。大良附近多土阜山丘，水草茂盛，所养的本地水牛，产奶虽少，但质量高，水分少，油脂大，特别香浓。故大良水牛奶极受欢迎，水牛养殖业一直十分繁荣。但是当时没有电冰箱，董父常为牛奶保存绞尽脑汁。有一次，董父试着将牛奶煮沸后保存，却意外地发现牛奶冷却后表面会结成一层薄衣，尝一口，居然无比软滑甘香！从此董家的人都迷上了这种多了一层“皮”的牛奶，一试再试，制成了最初的双皮奶。双皮奶主料为牛奶和蛋清，适合做饭后甜点，能帮助消化、养胃，特别对女性，常吃，有养颜美容的功效。做法：将清晨新挤的牛奶煮开，趁热倒在碗里，热气会使鲜奶表层结出奶皮，待到牛奶完全冷却之后，再留皮去奶，而后再在倒出的牛奶里添加细糖和蛋白，放到火上去炖，不久就可以结出一层皮来。把炖好的牛奶倒回原来的碗中，一碗馋刹眼球的双皮奶就做成了。双皮奶的市场：双皮奶在南方比较流行，而且营养价值也很高。但经过市场调查发现张家港地区的双皮奶资源甚少，纯手工制作双皮奶的店就一家，其余的大都采用奶粉冲泡，味道不纯正。所以双皮奶的市场前景比较广阔，而且双皮奶非常能吸引年轻一族的消费，是情侣约会或聊天时绝妙的“道具”。吃双皮奶会长胖吗？双皮奶是广东的特殊小吃，双皮奶味道非常不错，里面含有丰富的蛋白质和微量元素，双皮奶里面含有的脂肪并不多，而且我们发现双皮奶的热量也不高，每一百克的双皮奶里面有热量79.16大卡。正宗双皮奶的做法非常地考究，一步都不能马虎。将清晨新挤的水牛奶煮热，但不能开，否则会破坏奶质结构，致使不易结皮，蛋白，搅拌均匀，把拌好的牛奶缓缓倒回原来的碗中，使原来的奶皮浮起，放到火上去蒸，不久又可以结出一层皮来;一碗馋刹眼球的双皮奶就做成了。要吃双皮奶，其实最要紧的就是牛奶的香甜之外的另一层滑爽厚道。顺德双皮奶白而滑，给人一种端庄而温柔的感觉;香气浓郁，奶味浓，蛋味够，扑鼻的浓郁的奶香让人联想起广阔无限的大草原中，温和的春风，和纯朴的草原生活;入口香滑，口感细腻，像婴儿的皮肤一样滑，像妈妈的抚摸一样温柔，每品尝