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1、小老板沉思录之不良习惯生活在过去一篇文章引发的灾难关于小老板沉思录,我写的很艰难,不是我江郎才尽,也不是无话可说,其一它老是让我想起那高开低走不太成功的职业生涯,其二,此系列文章基调是批评,身边的朋友小老板居多,总给人指桑骂的错觉。所以总是进断时续,其中总有一些故事,特别值得一说。。有这样一位仁兄,领导着一家日渐势微的企业,几年前在行业中小有名气,过着阳光灿烂的日子,这两年基本上看天吃饭-----日子不好过!偶然他读了一篇我写的文章,也许觉得里面点真知卓见,也许感到事件就象发生在他身上一样,反正是被打动,居然收集全我发表近百篇文章一一品读(中国老般一般很忙,也不爱读书,这确实让我有点感动),然后几乎是用“人肉”的方式找到我。于是我们就有了一天的亲密接触,据说这一天创造多项企业纪录。接待规格空前的高,整整一天老板全程陪同。要知道这是一位起得比鸡还早睡得比狗还晚,干得比小妹还苦,为了事业连命也可以不要的家伙!不仅如些这家伙还是位故事大王,一整天他的故事总是在强奸我的耳朵。故事很精彩总结起来也就三句话:第一、创业艰难--白手起家的传奇;第二、市场很残酷—高招怪招克敌制胜的神话;其三、剩者为王----自己坚持战斗的奇迹。最后这位仁兄邀请我共谋大业。小老板的语法时态故事到此结束了,烦恼还没完,因为它却启动了我记忆按钮,十年与小老板亲密接触的点点滴滴慢慢浮现.。如果以企业家为标杆,对比企业家与小老板言行,有一个鲜明而有趣的现象----两者行动时态完全不同,几乎不撞车。企业家的语法是一般将来时,末来是他们永远的主题,他总是谈目标,谈变化,谈创新,谈未来可能出现的危杨;小老板的语法是过去完成时,过去随时挂在他们嘴边,说白手创业,说歪打正着,说以一挡百。做企业必须要目标远大,最少也要活在当下,精明过人的老板们不可能不明白这个道理,但小老板用事实证明他们站在这个道理的对立面。这就有点让人看不懂,难道真如李熬所说最傻的事情往往最聪明人干的?生活在过去是这样炼成的小老板不是傻子,他们的选择当然也不是为李先生精彩言论提供一个鲜活生动的例证,商人的选择外乎两个法则,其一趋利避害,其二被迫无奈,就让我们用一双慧眼,看一看小老板生活过是如何炼成的。成功者的路径依赖;心理学研究表明人们总是依据过去的知识和经验累积对现在事进行解释,然后再采取行动。过去的经验带来收益越大,依赖性越强,因为人总是捍卫既得利益。.这二者总是形影不离,比较糟糕二者一碰就发生核反应,释放出强大的能量,形成顽固的成功惯性-----成功者变得因循守旧,拒绝改变!很多让人景仰的公司如施乐柯达就在捍为过去成功中一步步走向衰落甚毁灭。凭经验和感觉办事是小老板的成功法则,小老的治理是皇权式的,由于没有临督便会产生视觉上的盲占(看不到缺点或把缺点当成优点),他们更容易自自傲而缺乏改变的能力,基本上也就无法摆脱经验的宿命,在经验带给他们市场地位财富的同时,也蒙上他们眼眼,禁锢了他们前进和步伐,不知不觉中他们就走进成功的陷阱再也爬不出来。“一招鲜吃遍天”是中国商人最基本心态。“不为天下行故能成大器”是中国人处事哲学,商业不过是另一方式反应我们的人生哲学而己。由市场化时间不长,改革开放是主张,借鉴模仿是主要竞争法则,另一方面小老板多数没经过正规化系统化的商业培训,掌握的知识技能和工具有限。因此从主观上讲中国商人没有创新的动机不强,从客观看没有找鲜的能力。据有中国特色的市场营销就诞生了,一招鲜不仅要吃遍天,而且还要吃好很多年,甚至可以送进博物敢馆,不主动抛弃也不自愿放弃,这是现实更是一种无奈,是中国商人没有选择的选择。自我营销的需要,小老板营销的核心是荣誉!荣誉对老板有三大价值;其一、证明自己聪明;其二、增加威信和凝聚力;其三、提升公司形象。老板群体可分小老板、商人、企业家。在这个种群里,小老板又成了弱势群体。首先相形见拙,其次影响有限,最后缺乏观注。眼球经济时代,缺乏关注就无法进行传播,不得已小老板们只能主动讲,最后就成了讲故事的高手,由于小老板不善于做规划无法说出激动人心的愿景,只能给你讲过去的故事。阿Q式的自慰,只要你会加减法,就会得出一规律,日子过得越艰难的小老板,越爱把过去的丰功伟绩放在嘴边.这是阿Q精神再的体现。作为常人有一点阿Q精神,自娱算乐一下本无不妥。小老板那里却发现阿Q精神真实的价值---麻痹自己逃避现实。小老板故事听多了,就能听出点门道,其一想表明自己很厉害,曾经很辉煌,其次现在日子过得不好不坏,实在是运气不好。自慰有很强的腐蚀能力,麻痹我们的神经,对变化视而不见,消耗我们的激情,侵蚀我们反省能力----,于是国人又一项世界纪录-----企业的平均寿命2.9年。变化中国市场之道中国市场最大的特点就是什么?第一是大,我们一个省就要抵几个欧州国家,市场大机会就多,是创奇迹的地方,很多人一不留心或稍不留心就做大了,而且钱赚得太快,太轻松,不仅老外看了艳慕,老乡看了也惊叹,专家盾了惊奇。第二是快,我们用三十年的时间走完了资本家三百年走过的路,我们的市场是不是线型的,不是螺旋式的上升,也不是波浪式的前,而是爆炸式的增长,跳跃式的攀升,新陈代谢相当快,每一天都在上演开张大的喜剧,同进也在关门的杯具。第三是复杂多变,我国幅圆辽阔,民族众多,经济发展不平衡,地域文化多样。中国市场呈现多极化,消费理念多层化,接受产品方式多样化,于是中营销变得百家争鸣百花齐放,多种营销理论模式得积极的实践。当资源日渐枯竭廉价进代一去不返,当人务结构发生变化,人口红利即将成为过去时,中国济正面临一次最深刻的变化和转型―――由机遇型向战略型转变,机遇型市场运作胆子大,跑马圈地,粗放经营―――一切都结束了,所有老都必不得不面对战略市场的精细化运法则。老板法则―――归零心态世界一切事讲一个因果法则,若知前日因,今日受者是,若知后日果,今做者事。所以做老板,活在当下,必须目光远大,你的眼睛必须也只能向前看,让过去的过去,让未来的到来。过去不等于未来,因为环境会变,环境善变,环境多变,环境变了工具也得变,工具变了你思维也必须得变,做企业你必须要有归零心态,忘记你昨天的成功,根据你今天环境选择工具,根据明天的变化来调整你的思维,如此尽管风云变幻,你始终能独立潮头。选择了做老板,你就永远重新走在路上!2、小老板沉思录之不良习惯生性多疑十年等到意外大礼包十年前我逃离外企业,由外企业的金螺丝摇身为民企业的铁马达.当时我热情冲动而富有梦想。我的想法很简但是有点崇高,中小企业才是经济主体,只有中小企业好了,中国经济才能好,中小企业更需要帮助,其三、打造一个中国小标杆企业。我为我天真的付出代价-----十年时间,虽呕心沥血,躹躬尽萃,打造标杆企业的目标渐行渐远,最终带着不甘与无奈黯然离开。至于个人收获几乎是要功劳没功劳要苦劳没苦劳,在行业中地位影响列是每况具下,其中辛酸,不是其中人不解其中味。有失必有得,上帝否决了我打造标杆企业的梦想,不经意给我开启一窗。这十年我行过万里路――脚步印了中国70%的县城,读过千卷书――思考小企业的经营管理之道,也阅人无数――与近千位小老板亲密接触,共呼吸共命运。梳理人生这十年,不经意间我成中国小老板研穵第一人,我知道他们在想什么,需要什么,从何处来,到何去。员工的困惑其实中国小老板是值得尊敬的。他们资金与技术贫脊土壤中扎根,在不利政策中破土,在合资品牌丛林中生长。他们就凭一颗勇敢的心,突出重围,取得帐富和市场地位。杯具的他们中的绝大多数人无论如何折腾也不会获得更大的成功,最终逃脱不了小老板的命运?因为老析板们始终是一个人在战斗,他们缺乏与人共事的能力,因为中国小老板们生性多多疑,要获得他们的信任大概比获得奥运会金牌更难。十年时间,N个团队,一个声音---与小老板共事你觉得如履薄冰,如临深渊!与小老板共事你必须小心冀冀,小老阅读和理解的方式很独特,通常与你出发点和目标有很大出入,甚至站在你的对立面,他们看到的是你看不到的,想到的是你不曾想到的:你提意见和建议,他察觉到你是别有用心;你给公司推荐人才,他联想到你要搞小集团,搞山头主义;你想获得授权以便更好地做事;他立即洞察到你的是野心和威胁,你积极主动,做点份外之事,他眼中你是出风头挣表现,你纠公司错点和错误,他感到自己的权威受到挑战,你工作犯点错误,他说你有意在整他害他;……………反正要获得小老板的信任难!难于上青天!老板的苦衷说小老板生性多疑不信任他人,大概小老板们马上就会集体喊冤,他们说自己不仅冤,而且比窦娥还冤。他们振振有词地说不是不相信人,而经历惨痛教训的结果,其实是被逼的,不得忆为之。观念的差异,老板与员工对企业的定义和使命各不相同。老板的眼中企业就是生命,员工心中企业就是职场。生命只有一次,职场则有若干个片段组成,对待的方式态度截然不同,甚至是相矛盾。这种差异会对老板形成巨大冲击,使他们轻易不会相信人,不久经考验,谁会把自己的命托福给他人(柳传志生先在用人上就有这么一条,把联想的事当命),所以老板与员工从根本上讲缺乏信任的基础。经验教训的结果,由于市场化时间短,契约精神缺乏,职业经理人缺乏道理自律,鱼龙混杂。老板大多吃过用人的亏,上过和人的当,这本是常理。心理学上讲损失带来的痛苦强度比收获带的快乐强3倍,加上那几个臭名昭著案例被无限放大,进一步加大老板的恐惧,于老板与员工之微弱的信任基本上就荡然无存了。更要命的多数小老板没认人识人的慧眼,出于自我保护,不得已戴上了有色眼镜看员工,在此种情况下不多疑反倒不正常。中国式管理的特点,国人的用人哲学历来讲的是天将降大任于斯人也,必先苦其心志,累其精骨,饿其体肤,行乎乱其所为。文化强大惯显然也传承到了商业领域,在小老板眼中交出的大任还是如命一样珍贵的东西,除非你能经历九九八十一难,否由他不会对你深信不疑。即使柳传志先生这样的高人伟大者,在用人上先也是满腹怀疑,最后才深信不疑。小老板不可能有他那样的眼光与境界,只能用怀疑这把筛子来过滤,等员工自己用行动来证明。中国有能力的人总点清高,不会主动表现,所以这把筛子筛掉的总是精华,于我们听到一响亮的呼声,缺人才。防人之心,“害人之心不可有,防人之心不可无”是国人最基本的人际关系哲学。由于市场化的时间不长,法治不健全,严重缺乏道德自律,打擦边球是近些年最基本的游戏规则。中国商人或多或少带有点灰色,不太阳光,防心之心就会更胜一筹。防人的本领更是练得炉火纯青,防人的套路很多,绝招有两,其一设禁区,其二多疑。两招简单实用效果其佳,使大大小小的老板安全着陆,可是也在员工与老板之中挖了一条无法逾越的鸿沟。不信任的成本老板生性多疑成本十分昴贵的,信任是一种力,而力作是相互的,老板怀疑员工,员工也就会猜忌老板,有猜忌就没有聚聚力,甚至充满敌意,企业要么四分五裂要么一盘散沙。老板是要借他人之手完成自己的目标的人,别人借手给你前提是相互信任,生性多疑破坏了这个基础,小老板就会被认为独断专行和逢谋通讯员利,始终是一个人在战斗,最多也就成为一优秀杀手,当然成为了指挥千军万马的统帅。当老板用怀疑眼光看员工,他所做一切蒙污,眼中的员工是什么样的,他就一定会成这那个样。于是老板担心变成现实,员工不是公敌就是内贼。团队没信任靠更多制度规章,只能耗更多成本,降列低的效率。最后的结果是什么,中国企业平均寿命2.9年,超过5年的不足10%,超过10年的不足5%。老板法则:经营人心做企业其实不复杂,简单来说就是三种事,第一描绘一幅蓝图,第二是搭建一个平台组建一个队伍,第三就是激励这个团队为你卖命。要人为你卖命经营人心,人心是一秆称,你在称别人,别人也在称你。人心是需要温度的,这个温度是需要理解,关怀,支持,溶合四个点支撑,而这四个点则需要一块共同的基石―――这就是信任,没有任信也就没有团队!员工不可能追随他不信任的老板,老板也不可能带领自己不信任的员工。管理上有个定律――你眼中的员工是什么样的,他就一定会成为什么样的。只要你相信员工,员工就一定值得相信的。从人的本生上讲,人之初性本善,除大奸大恶者及圣人,多数人在本质上并无差异,只要你用人所长,再建立一套监督管理体系,多数人可以也值得信任的。3、
本文标题:小老板沉思录第一章
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