山东营销大赛参赛手册

首首届届山山东东省省大大学学生生营营销销大大赛赛选选手手参参赛赛手手册册山东省大学生营销大赛组织委员会电话：0531——82617751网址：目录第一部分关于举办山东省首届大学生营销大赛的通知第二部分山东省首届大学生营销大赛组委会成员名单第三部分山东省首届大学生营销大赛实施细则第四部分大赛流程第五部分培训范围第六部分比赛规则第七部分营销方案的撰写要求第八部分大赛选手报名登记表山东省学生联合会山东大众网关于举办首届山东大学生营销大赛的通知各有关单位：为落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，在共青团山东省委、大众报业集团、山东省教育厅等有关部门的指导下，山东省学生联合会、大众网、山东省大学生实习网共同发起旨在推进大学生就业的大型活动——“山东省大学生营销大赛”，自2010年开始每年举办一次，活动历时半年，利用四个阶段，让大学生接受系统培训，从各个方面充分展示自己的实力和潜力。学生在参赛中将获得营销职业训练机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，获得实习、就业机会。签约用人企业。一、组织机构：主办单位：山东省学生联合会、大众网指导单位：共青团山东省委、大众报业集团、山东省教育厅、山东省劳动就业指导中心承办单位：山东财政学院、济南大学联合承办：山东省大学生实习网协办单位：山东省中小企业协会、北京现代中欧管理科学研究院、山东大学企业家俱乐部、山东大学管理学院、山东经济学院工商管理学院、中国石油大学管理学院、中国海洋大学工商管理学院、青岛大学、香港文化艺术交流中心等。支持单位：山东省各高等院校媒体支持：山东省电视台、大众网、大众报业集团旗下媒体二、参赛对象：驻山东各高等院校在校学生（专业不限，年级不限）三、竞赛组织：由主办单位成立山东省大学生营销大赛组委会（简称“大赛组委会”），下设运营办公室、大赛组织办公室、评审委员会。运营办公室负责整体运营工作，大赛组织办公室负责大赛的组织实施工作，评审委员会成员由大赛组委会邀请有关企业领导和专家组成。各院校经申请可相应设立赛区，并成立赛区组委会，负责本校区的竞赛组织工作。敬请登录大赛网站（）查询申请条件，下载申请表格，填写并加盖公章后，邮寄或传真至大赛组委会运营办公室。四、竞赛形式:为体现行业营销的特点，复、决赛分行业进行，由企业主管对参赛选手进行评比。（一）个人赛形式1、书面资料评比（商业计划书形式）2、营销实战（指定商家、推销指定商品及营销实战）3、专家评比（对入围决赛的选手进行专家以及各大公司的营销经理和人事主管进行点评）。4、模拟对抗（采用KJ营销沙盘进行模拟对抗）5、颁奖、签约仪式（二）团体赛形式每个院校选手的总分作为评定排名，每个团队由选手和辅导教师组成。五、赛前培训：为了提高参赛选手的竞赛水平，赛区组委会组织相应的赛前培训，选手可根据本人实际情况自愿报名参加。六、竞赛时间：2010年9月—10月。2010年9月15日成立组委会。2010年9月17日发布通知，开始报名。2010年9月17日—9月25日，各校成立校组委会，组织选手参加培训并比赛。2010年9月25日—26日，根据各校评比结果，每校推荐优秀选手参加实战环节，人数不得多于100人。2010年9月29日—10月10日进行营销实战。2010年10月15日进行现场专家点评（电视录播）。2010年10月16日进行KJ营销沙盘模拟对抗（电视录播）。2010年10月17日进行电视颁奖以及签约仪式（电视录播）。七、竞赛标准：由大赛组委会组织有关专家和行业专家制定相应的市场营销大赛评分标准，并结合企业实际情况，制订竞赛标准，详见网站“山东省大学生营销大赛手册”。八、奖励办法：（一）大赛奖项设置：1、选手奖项：一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名和优胜奖若干名。一等奖：10000元；二等奖：3000元；三等奖：1000元。对上述获奖的个人，由大赛组委会颁发荣誉证书。2、团体奖项：一等奖一名、二等奖3名、三等奖6名。团体奖不设置奖金，发放奖牌、奖杯。（二）获奖选手均可与相关企业签订用工意向或合同。（三）本次大赛活动将设立最佳院校组织奖、最佳辅导教师奖、企业贡献奖等奖项。（四）主办单位以正式发文形式公布上述总决赛竞赛结果。（五）总决赛获奖作品将被收录《山东省大学生营销大赛优秀方案集》。九、工作要求：请各院校接到通知后，结合实际情况，迅速成立本校赛区的竞赛组织领导机构，并按要求积极组织本赛区的竞赛工作。同时各参赛院校应加强与所在地区的企业联系和沟通，争取获得相关企业的案例支持，通过本次竞赛活动促进校企合作。十、其他事项：本次专业竞赛组织方案以及相关文件请登录大赛官方网站：查询下载。十一、联系方式：电话：0531—82617751地址：济南市舜耕路40号山东财政学院山东省大学生营销大赛组委会二○一○年六月十七日第二部分大赛组委会成员名单一、大赛组委会主任：二、大赛组委会副主任：三、秘书长：四、评委：1、专家评委：2、知名企业负责人第三部分2010年首届山东省大学生营销大赛实施细则大赛时间：2010年9月——2010年10月。详见官方网站:赛制安排：即个人赛、团体赛和精英赛。个人赛一、赛事概述个人赛由初赛、实战、复赛、总决赛组成。（一）初赛阶段初赛由选手撰写产品或者行业的营销策划方案，用同一格式提交营销项目（案例）策划书。由专家评委进行匿名评价。根据分数高低进行选拔，每校业前100名进入实战阶段。（二）实战阶段经过理论培训和行业营销后，根据所涉及的行业以及赞助单位的要求，进行实战营销，根据专家设置的评价标准，进行统一换算分值，每个行业选15名代表参加下一轮的角逐。（三）复赛阶段1、每行业选手，按照抽签顺序和设定的题目，与行业以及企业负责人进行面对面的交流，由企业负责人对其表现进行打分。2、根据行业的情况，设置不同的内容与评价标准。3、此阶段分为场外部分和场内部分组成，场外部分是情景测试，场内部分是随机交流。4、每行业选择3名选手进入决赛环节(四)决赛阶段1、邀请国内优秀企业负责人组成各个行业的专家评委。2、根据实际情况，让选手与企业负责人进行交流，根据其表现由企业负责人对选手进行现场打分，同时让其选择理想的人选。3、根据中场交流以及双向选择，由用人企业负责人与选手进行现场签约。二、初赛细则（一）报名方式：选手在大赛官方网站上报名参赛，已经取得高级营销员及以上级别职业资格证书的参赛人员，经大赛组委会同意，可以不参加初赛阶段，直接参加第二阶段——实战阶段。（二）初赛形式和内容：1、选手通过大赛官方网站下载行业题目，也可以根据自己的实际情况选择题目，然后进行营销方案的设计。参赛选手按照要求提交一份完整的营销项目（案例）策划书，策划书的书面材料报送至大赛组委会，同时将电子版发到组委会电子邮箱备份。2、初赛内容：通讯、房地产、汽车、教育、化装品、日用品、饮料、白酒、药品、保健品、IT、电信、金融、咨询、零售、网络行业等行业。（三）评分办法：实行百分制，满分为100分，60分以上（含60分）为合格。选手可登陆大赛官方网站查询初赛成绩。（四）参赛费用：参加初赛阶段的选手免费。三、实战细则（一）报名条件：初赛合格的选手或持有获得高级营销员及以上级别职业资格证书的人员，均有资格参加实战。（二）实战前培训：为了使选手获得公平的竞争机会和条件，大赛组委会与专家组对愿意参加培训的选手进行针对性的培训，培训内容分为两个部分：1、理论培训。包括营销系统理论以及行业营销的特点与营销方法，时间约为2天。2、实战技巧：由企业负责人进行针对行业的特点进行培训，时间约为3天。（三）实战形式和内容：1、实战形式：由赞助企业提供相应的产品，设定区域和条件，让选手进行相关营销。2、实战内容：根据行业的营销方式，由选手进行相关营销创新，主要考察选手对行业的熟悉程度、对产品的定位、对目标人群的把握以及相关营销技巧的展示。同时在出成绩的同时也要维护企业的形象和客户关系。（三）评分办法：实行百分制，满分为100分，60分以上（含60分）为合格；评价标准分为实战业绩、创新能力、公共关系、营销技巧等几个方面，由专家和企业负责人进行综合评定。（四）收费标准：根据培训内容进行收费，或者由企业赞助费用。（五）比赛结果：获得前50名的选手录入山东省营销人才库，并经过双向选择，同用人企业之间签订聘用合同或意向。四、复赛细则（一）报名条件：从实战合格的选手中选取前15名选手进入复赛。（二）复赛形式和内容：1、复赛形式分为场外部分的情景测试和场内部分的问题交流与能力展示两种大的形式。2、复赛内容根据行业进行专题设计，原则是在这个环节中要尽可能多的考察选手各方面的能力和优势。3、设计相应的心理测试活动。（三）评分办法：网上答题实行百分制，满分为100分，60分以上（含60分）为合格；由专家组根据选手的综合表现进行评定。（四）比赛结果：每个行业选取前3名进入决赛，其余选手获得三等奖。获得三等奖的选手将有机会与省内外知名企业面对面，通过双向选择签订聘用合同或意向。五、决赛细则：（一）报名条件：行业复赛前3名的选手进入决赛。（二）复赛形式和内容：1、主要是场内部分的问题交流与能力展示两种大的形式。2、决赛专家由营销专家、心理专家、人力资源专家、国内知名企业负责人组成，原则是在这个环节中要全面考察选手各方面的能力和优势。3、由人力资源专家设计职业能力、职业倾向、性格测试等相应的测试活动。4、全部选手经过考察，并通过双向选择，与国内知名企业签约。5、过程进行录播。（三）评分办法：满分为100分，60分以上（含60分）为合格；由专家组根据选手的综合表现进行现场评定。（四）比赛结果：每个行业选取1名冠军，其余选手获得二等奖。团体赛一、赛事概述团体赛为荣誉赛，参赛对象为大、中专院校学生组成的学校团体。大赛组委会对前三名获奖学校团体和企业团体分别颁发集体荣誉证书和奖杯；另设最佳组织奖、最佳辅导老师奖、最佳参与奖等若干单项奖。二、参赛对象参赛对象限定为大、中专院校学生组成的学校团体，每个团体设一名组织委员，组织委员必须积极组织发动本院校学生或企业员工参赛。三、评分依据通过个人赛复赛的学生或企业员工的复赛成绩作为团体赛评分依据。四、成绩计算方法团体赛成绩等于团体中通过复赛的学生或企业员工的个人赛复赛成绩的总和除以对应的总人数再乘以“人员系数”，团体赛人数不得少于5人。“人员系数”确定方法：以5人为基准，人员系数为1.0；每增加1人，“人员系数”递增0.1。团体成绩计算方法举例：团体中5人通过复赛，团体成绩为：团体总分数除以5再乘以1.0；；团体中8人通过复赛，团体成绩为：团体总分数除以8再乘以1.3；团体中10人通过复赛，团体成绩为：团体总分数除以10再乘以1.5。精英赛一、赛事概述精英赛项目：（一）提交营销策划书；（二）现场答辩及现场综合能力测试。二、赛事细则（一）参赛条件通过个人赛复赛的学生或企业员工均可参赛。（二）赛事内容1、营销策划书：策划书基本要求：为某产品或服务做营销策划，该产品或服务可以是现在真实存在的，也可以虚拟设置；营销项目（案例）可以是尚未解决的，也可以对以前案例进行重新策划。该营销项目（案例）策划方案至少要求针对产品或服务进行一年以上策划。（1）所描述产品或服务有营销必要性；（2）计划书完整；（3）市场前景广阔；（4）调查资料真实有用；（5）营销方案可行度高；（6）资金运用方案合理。营销策划方案应该在组委会规定截止日期前提交组委会。2、现场答辩及现场综合能力测试：组委会设置题目并随机抽题，选手现场进行简单策划。（三）精英赛免收报名参赛费。（四）精英赛奖项设置大赛设金奖一名、银奖一名、铜奖一名、优秀奖六名。第四部分大赛流程报名时间：2010年9月17日—9月25日活动期间：2010年9月17日—10月17日第一阶段：报名、提交