客户经理目标责任书

销售经理目标责任书为了更好地完成青岛XXX有限公司2012年度销售计划，实现企业利益与个人价值的最大化，结合公司实际，根据公司相关规定及区域目标计划制定此目标责任书。1.销售经理基本工资与岗位职责：销售人员工资（元）1500职责1、在市场总监的带领下，全面负责所属区域的市场营销工作，与各部门密切配合，达成既定的销售目标。2、开拓和维护公司渠道战略伙伴，协助公司展开有效的销售活动。3、建立区域渠道经销商及合作客户档案，并对其销售及回款状况进行分析，做出有效评估，并做出管理建议。4、严格遵守公司各项规章制度，统筹管理所辖范围内的全部项目，及时报备及更新项目信息，规范销售流程。5、财务管理、防止呆账坏账对策、账款回收。7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。8、对所签订合同的执行流程进行监管。包括采购、工厂加工、产品质检，出库、项目实施等。2.各销售区域考核目标及人员安排2012年度部门销售考核目标：市场部20000（万元）；项目部5000（万元）；设计部5000（万元）。序号区域包括省份年度签约目标（单位：万元）区域销售经理人员配备标准市场部季度考核目标（单位：万元）滚动累计项目部季度考核目标（单位：万元）滚动累计设计部季度考核目标（单位：万元）滚动累计Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q41石家庄北京、河北、内蒙古、山西42001-3人4201400224028001053505607001053505607002沈阳辽宁、吉林、黑龙江60001-3人600200032004000150500800100015050080010003济南山东、河南75001-3人75025004000500018862510001250188625100012504兰州甘肃、青海、陕西宁夏、新疆18001-3人180600960120045150240300451502403005南京江苏、浙江、安徽上海、江西、福建30001-3人30010001600200075250400500752504005006广州广东、广西、湖北湖南、海南36001-3人36012001920240090300480600903004806007成都重庆、四川、贵州云南、西藏39001-3人39013002080260098325520650983255206508海外业务拓展部东南亚、澳洲、美洲10001-3人由xxx、xxx、xxx负责,销售目标不列入全年销售计划，主要目的在于国际互联网上推介公司产品，为打开国际市场做良好的前期铺垫。说明：1）目标任务额由部门独立签约与合作签约两部分组成，部门独立签约不与其他人分成，100%记为部门任务完成额。2）合作签约部分相应的分成比例约定如下：A需要与其他部门或单位合作时，由双方事前协商确定分成比例，并在提出资源需求前，在市场部与人力资源部备案；B此备案比例将作为该客户合作签约量3）公司有区域人员的调动权。3.报销政策序号月签约额（A）费用标准（额度）备注住宿费（酒店或租房）市内交通费差旅费手机费办公费招待费小计遇特殊项目等情况可单独审批.1300≦A2000180040002006006000126002250≦A＜3002000150035002005005000107003200≦A＜250200012003000200450400088504150≦A＜20020009002600200400280069005100≦A＜1501200600200020030020005100650≦A＜100900400170020026010003560720≦A＜507002001000200200500210080＜A＜2060010050020010020011009A=06000020000200业务经理费用标准1.住宿费：原则住当地办事处，如无办事处住宾馆。北京、上海、深圳为150元/天；其余城市为120元/天。2.手机费200元/月。3.其他如差旅费、交通费、招待费、办公费等统一从区域总费用中出，由销售经理统一调配。区域销售经理出差住宿标准按照公司统一标准执行。备注：1.各区域住宿费可根据实际区域消费标准进行调整，审批后执行；2.报销费用均凭发票限额内进行报销。3.区域存在超2个月以上超期应收，区域费用只兑现70%，直至清回为止。4.除住宿费外，其他费用可合计在限额内给予报销。5.区域业务人员除工资、手机费单独核销外，其他费用包含在此费用总额内。4.销售底价与提成政策型号各区域标准最低售价（元）各区域标准最低售价：是指各区域在公司规定的标准销售量范围内，产品的最低销售底价。石家庄沈阳济南南京兰州广州成都1420590059005900590065006500650012164900490049004900550055005500单笔订单销售数量型号区域最低售价（元）提成约定（元）发放标准石家庄沈阳济南南京兰州广州成都低于销售底价经公司同意签约的公司分配项目个人拓展项目N=114203A10元/套30+(B-A)*10%40+(B-A)*10%按公司制定的区域最低售价，在此价格基础上，完成合同的全额回款（除特殊情况的质保尾款外），做个人的业绩提成累计，每季度发放一次。12162≦N＜151420(N+2)*A(A即15≦N＜300的区域最低售价）121615≦N＜3001420A1216300≦N1420A-1001216如有特殊情况，特事特批。说明：N即合同实际销售数量；A即各区域标准最低售价；B即实际合同售价。备注：1、以上价格含运费、安装；不含税，含税增加5%；2、布局以图纸为准；3、以上价格是为安装浴帘款的最低价格，若安装玻璃隔断，则在此价格基础上，增加400元；4、横排水增加200元/套；5、底价报价不含返利。特别说明：1、销售人员中途离职或调离销售部门，除核算基本工资外，其他奖金一概不予兑现；2、销售人员需严格遵守公司相关保密制度，对本《年度销售政策》及相关数据保密。3、自考核期开始之日起，连续4个月未签单或连续两个季度未完成任务，将予以调岗或辞退。本责任书自签订之日起生效。会签：批准：