富妮来家居服基础知识学习资料

富妮来家居服基础知识学习资一．家居服行业状况●家居服，这样一个以由常规睡衣演变而来的新个体，在市场发展竞争中，逐步的被赋予了时尚，美学，流行等新元素，曾经有过风生水起的家居服市场，在今天面临着金融危机，通货膨胀的市场大环境下，又是怎么样的呢？●以潮汕，中山，江浙等睡衣市场的发源地，涌现了越来越多的具有着地方特色的大小品牌，品牌的风格与特色逐渐模糊，造成了千牌一面，千款一式的市场现象，品牌失去个性的同时，家居市场的价格战边悄然打响了。但随着生活水平的提高，生活品质的追求，人们会毫不犹豫的抛弃这种没有品牌特色的常规睡衣，转而投向那些有着鲜明个性、风格的品牌。二．家居服的分类（穿着场合）晨间服,厨艺服、休闲服、会客服、运动服、浴衣、睡衣、亲子装、家庭装、园艺服等三．家居服的功能与特性功能之——卫生都市人工作紧张繁重，在外穿着的服装在工作和社交过程当中，沾染了无数的尘灰和细菌，有些人因室内及衣物污染产生过敏性皮肤骚痒，严重者还会引发过敏性皮炎及一些皮肤顽症。若回家立即换上一套干净、整洁、时尚的家居服装，不但卫生而且还会解去一天的疲劳，让人尽情的享受属于自己的家居之乐，何等惬意！功能之——保健人体的皮肤是最大的呼吸器官，它具有调温、吸收、排毒、免疫、气体交换等功能。但在外忙碌的都市人，长期受大气污染的侵袭，及工作装的束缚，皮肤得不到良好的调节，一些隐性或显性的病因趁虚而入……选择质量上乘、舒适的家居服对治疗和缓解一些紧张性疾病和生理性疼痛有良好的功效。功能之——营造舒适家居环境在外忙碌了一天，回到家中，第一件该做的事就是换一套轻松、舒适的衣服。而一般人回到家里，随便找件衣服套到身上就OK了，根本不去在意衣服的款式、颜色，更不用说美丽健康了。其实，换一套漂亮、舒适、大方的家居服不但能让你屋里屋外都美丽，也最能体现人与服装的和谐之美，让你心情轻松。很多幸福美满的家庭都懂得营造一种家居文化和爱的氛围，同样地，作为“家”中生活的人，在服饰上也要能够配合或增添这种文化和氛围。功能之——日常会友，外出女士清早起来，毋须更衣，便可走到厨房烹煮早餐，或者走到住所附近的便利店购买所需物品。在名贵家居服方面，家居衣裤的设计美观实用，穿着这些衣服在家阅报、观看录影带、做安详放松的瑜珈以及接待来访客人或好友，一点儿也不失礼，还可小区散步，遛狗，喝茶，打麻将等等，，，功能之——传递友情、关爱的馈赠佳品现代都市人群的生活节奏越来越快，与亲朋好友相处的时间也日益短暂！越来越多的人群开始抱怨这个社会的人情味淡了，越来越多的人开始感觉自己被整个社会遗弃了，越来越多的人感觉自己不会表达，虽然你有满腔的关爱堆积于胸，但由于这样那样的因素你无法表达，也许你不擅言谈，也许你羞于启齿，也许你正忙于工作，但请不要疏忽对亲人的关怀，对朋友的想念，一份能带给亲朋好友关怀与健康，思念与情感的礼品在节日或纪念日就显得尤为重要，而一套具有浓浓家氛围的服装正是这些方面最好的表现。四．家居服常用面料知识常用面料按织法区分：梭织布：由相互垂直排列的两个系统的纱线，按一定规律交织而成。纵向排列的纱线叫经纱，横向排列的纱线叫纬纱，密度高，没有可见针孔，没有弹性。针织布：将纱线弯曲成线圈，并进行互相串套而织成。布身多孔，有弹性春夏季常用面料特性棉：棉分为普梳棉和精梳棉.精梳棉是指在纺纱过程中,增加了精致梳理的程序,做法是梳去较短的纤维,并剔除棉花中的杂质,已制造出平滑的纱线.特性：吸湿性好，手感柔软，穿着舒适；染色性能好，光泽柔和，有自然美感洗涤方法：耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用,不要浸泡，及时洗涤；宜阴干，避免暴晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时，将里面朝外；与其它衣物分开洗涤；浸泡时间不能太长，避免褪不可拧干。保养方法：忌长时间暴晒，以免降低坚牢度及起褪色泛洗净晾干，深、浅色分置注意通风，避免潮湿，以免发霉；贴身衣物不可用热水浸泡以免出现黄色汗斑桑蚕丝：吸湿放湿性能好，凉爽，由蛋白纤维组成，表面光滑细腻，对人体的摩擦刺激系数在各类纤维中是最低的，绝佳的舒适感，体贴而又安全地呵护肌肤。在正常气温下，它可以帮助皮肤保有一定的水分，不使皮肤过于干燥；在夏季穿着，又可将人体排出的汗水及热量迅速散发，使人感到凉爽无比；同时具有抗紫外线的功能。不能拧，不耐热，怕曝晒，耐酸不耐碱，忌用肥皂洗涤。莱卡纤维（氨纶）：美国杜邦公司生产，也称氨纶，具有弹性，可轻松拉长4至8倍，并能在瞬间恢复原状.采用特殊工艺精制，超密编织，不易起毛、耐穿经磨、纹样始终保持平整完好,使体形完美体现，辅助美体效果更是一举两得.莱卡与棉进行混纺，弥补了普通纯棉内衣易松驰、易变形的缺点，它既有棉的质朴舒适，又富有弹性，令人伸展自如、倍感体贴。比较常用的莱卡有30d、40d，莱卡d数越高，则纤维越粗，弹性越好.(不能单独织成布料，一般一般按照一定的比例与棉、麻、丝等混纺，混纺优点：既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。）涤纶：合成纤维，耐磨抗皱、不变形、吸湿力低易洗快干易起静电。锦纶：耐磨，弹性较好，抗皱，不变形，吸湿差，易洗快干，工艺复杂，成本高。（不能单独织成布料，一般按照一定的比例与棉、麻、丝等混纺。混纺优点：既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。）人棉：指人造棉，是粘胶短纤，属于人造纤维，是天然纤维。人棉基于棉而优于棉的品质。特点：1）手感柔软，悬垂性好，穿着舒适。2）吸湿性能，透气性能优于纯棉织物。3）布面平整，细腻，光滑。4）染色性好，色泽艳丽。5）性能稳定，成衣效果好，形态稳定。雪纺纱：近期在中国东方丝绸市场上全新亮相，该面料经纬丝采用涤纶FDY100D加捻，然后再经蒸烘退捻的特殊整浆工艺。织物结构采用平纹变化，产品除了具有柔软、飘逸、滑爽、透气、易洗的优点外，舒适性更是制作春夏时尚女性理想的服装面料之一。乔其纱：它经纬丝都采用涤纶半消光FDY75D为原料，经纬丝间隔并列交织均以加捻，面料系平纹变化组织结构在喷水织机织造而成,由于面料组织结构比较疏松，细观布面有微小孔粒，因而透气、吸汗性能比同类产品略胜一等。既能显示高雅富贵，又能体现青春活力。天丝棉：吸湿、排湿性能好，凉爽无比；由蛋白纤维组成，表面光滑细腻，对人体的摩擦刺激系数在各类纤维中是最低，绝佳的舒适感。韩国丝：是目前国际最流行的丝质品。该面料经纬丝采用涤纶FDY100D加捻，然后再经蒸烘退捻的特殊整浆工艺。织物结构采用平纹变化，产品除了具有柔软、滑爽、透气、易洗的优点外，舒适性更强,悬垂性更好。面料既可染色、印花,又可绣花、烫金、褶皱等。是制作秋冬时尚女性理想的服装面料之一。莫代尔纤维：莫代尔纤维是奥地利Lenzing（兰精）公司开发的真木纤维素纤维，其原料采用欧洲榉木。属天然木浆．具有天然的柔软性,多次洗涤后仍保持柔软和光亮的色泽。它具有棉的柔软性也有丝的光泽度，再加上其良好的透气性和易打理等特点，在欧美、日本、韩国市场非常流行。好称人体的第二层皮肤珊瑚绒：对身体基本无害，手感柔软，细腻，不掉毛，易染色。单丝纤度细，因而其织物具有杰出的柔软性。由于纤维有较大的比表面积，因而有较高的芯吸效应和透气性，穿着舒适兔绒：兔绒织物手感比纯羊毛织物更柔软，外观上产生银光般的光泽，视觉效果极佳，时尚感强，面料质地轻，手感柔滑，吸湿性、抗皱性优良，贴身穿着无刺痒，耐洗涤（手洗、机洗均可）。它们采用流行花色、流行风格的特殊设计，外观华丽，色调优雅，尤其受到年轻女性特别是白领职业女性的青睐。剪绒：以柔软高贵而著称的剪绒,色彩鲜艳，质地柔软、滑爽舒适，是秋冬的经典面料，其精巧的肌理变化，考究却不昂贵。其拥有很高的市场认可度五．洗涤方法：1、桑蚕丝（真丝SILK）：以干洗为最佳方式，如标明可水洗时，用冷水手洗方式。洗涤时不要浸泡太久，2、珊瑚绒、剪绒面料尽可能手洗，如机洗请用洗衣袋。3、夹棉服机洗时反面洗涤。4、有扣的衣服机洗时不要扣扣子，以免扣眼扩大变松。5、衣片上有钉珠片、烫钻、胶印图案等，反转洗涤。6、含莱卡面料切忌使用漂白剂。7、莫代尔面料建议手洗，不宜干洗。用洗衣机洗涤的时候，推荐使用柔和洗涤模式，最好加上洗衣袋。建议使用中性皂洗涤，不可用氯漂，不可用含有增白剂的洗涤剂。莫代尔具有良好的悬垂性，洗后自然悬挂，即可自动恢复平整表面。六．印染种类：1、定位布片印：用于衣片固定位置的印花。2、布匹印（满地印）用于整匹布的印染。经蒸汽水洗后处理，去除胶浆，面料回复柔软顺滑。3水晶烫印：高温水晶烫印，牢固不易脱落，高贵华丽。4、胶印：印花立体感强，色彩逼真5、水印：印花平滑细腻，色彩柔和。七．绣花：1.电脑绣：图案精美雅致，精准有层次。色彩丰富，搭配不同设计要素，展现万种风情2.贴面绣：精美，立体，有层次感，倍显活力，样式丰富，风格百变3.立体装饰花：设计精美的立体花朵精致、细腻，镶嵌在衣服上起到画龙点睛的作用款式设计特点圆领：经典设计，穿着舒适，倍显优雅可爱气质V领：“V”形的领口，拉长颈部线条，显得穿着更加高挑，气质高雅；露出锁骨，显得挺拔苗条腰带：有效保暖，防止露风。使衣服或长袍产生变化。系上带子，干练精神；不系带子，宽松舒适。短袖:手臂活动自如，洗漱、做事都不会弄脏衣服，显得有精神，做睡衣也很合适假两件：可爱，俏皮，穿着方便。穿一件衣服，确有明显的层次与变化。九、七分裤：家居穿着、活动、洗漱都很方便。穿着舒适，不易弄脏裤脚。花型特点：格纹：时尚，有气质，有底蕴，展示独特魅力，知性大方，成功品位。条纹:自信，青春活力，帅气水兵气质，长盛不衰的时尚元素。英文:增加流行元素和时代感。显得穿着者更加有朝气和活力。一片色：抒发穿者的内敛气质与素养，用工艺的变化和同色装饰的点缀，展现脱俗品位。满花：经过有设计的满花图案，散发迷人气息，花朵衬托着穿者怒放的性情与心情。花边：生动，多彩的花边设计，为衣服增添了活力。与基调相呼应，动静结合，变化多端。圆点：圆点造型，给人可爱梦幻的感觉。体现喘穿者童真纯洁的性格。八．富妮来产品优势1.产品差异化富妮来家居服随着市场的变化在款式，面料，剪裁等方面不断创新，但始终在风格上保持着自己健康，休闲，时尚。纯天然的精梳棉面料，及大方得体的外穿性，完全符合了现代人们对美和健康的需求，修身的外穿性，及多选择搭配性，都让我们在家居市场中独树一帜，让消费者不再眼花缭乱，不再徘徊，我们用爱在这里等待你的青睐。2.以家为单位销售的商品很多商品都是有这不同因素的限制，只能女人用，男人用，小孩用，富妮来拥有10个系列，囊括了少儿，青年，中年，老年，不同年龄阶段，她的近百余种款式也满足了不同生活层面的多种消费人群，这样品类齐全的品牌产品在市场上也是少之又少，在不同的区域，都可以根据当地不同的消费人群来有科学的搭配产品。富妮来没有界限，更是唯一以家为单位来销售的商品，当家里的一位成员，成为了我们品牌的消费者，就意味着，他可能会带领她的家人一同来分享穿着富妮来的健康和轻松，家人与家人，亲人与亲人，运动休闲，高贵典雅，串联出了我们无限大的市场潜力。3.携明星为你保驾护航任何产品，在不同区域，影响力都是不同的，怎样才能保证，做了一个产品，在不同地区都有很好的收益呢，我们来为你聚人气，品牌效应，超聚人气明星，家有儿女剧组强势加盟，低调的获奖，难以掩饰英雄的凯旋，获得最佳贡献奖当之无愧。富妮来，沉淀十年，整装待发。九．FAB法则及运用：什么是FAB法则？FAB法则，即特点，优点，利益的法则，我们在推荐产品的时候依照这样的顺序来介绍产品：先表达产品的特点，再说明产品的优点，重点说明产品带给顾客的利益，好处。这样表达结构的销售话术，极具说服力，能令顾客更好的接受产品，并认为你推荐的产品是最好，最适合自己的，从而确定购买。FAB运用原则：1.对每位顾客都要充满热情与自信2.观察顾客特征，询问顾客需求，推荐合适的产品3.真诚赞美，用自己的语言灵活表述FAB，不要死记硬