基于产业价值链平台的商业生态构建20150302.

•以互联网思维为先导•以大数据驱动为核心•以精细化运营为助力PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：我们所处的时代我们自身的解读我们处在一个什么样的时代？内容服务软件平台硬件设备系统网络用户移动互联网已经重构了一个全新的产业链：1、视频、图片、文字提供方，如新闻机构、影视制作方等；2、实体商品提供商，如：韩都衣舍、淘宝京东卖家；3、O2O商家提供方等。1、微信、微博、Facebook、Twitter聊天社交平台；2、阿里、京东、一号店、苏宁易购等；3、饿了么、点餐平台；4、艺龙、携程商旅平台等。1、苹果、三星、小米、中华酷联智能手机；2、各种平板设备；3、可穿戴设备，如Iwatch、Googleglass、360手环；4、智能家居设备。1、Ios生态系统；2、Andriod生态系统；3、WP生态系统；4、MIUI生态系统；5、Flyme生态系统。1、移动、联通、电信的固网宽带、2G、3G移动网络；2、TD-LTE、LTE-FDD网络；4、虚拟运营商网络通道。1、传统的顾客正在转变为“用户”；2、粉丝经济日益盛行；3、二八理论被长尾理论颠覆。我们处在一个什么样的时代？国内引领潮流的互联网巨头们都在忙什么？T腾讯A阿里巴巴B百度L雷军小米E周鸿祎3601、2011年1月21日微信横空出世，逐步打造基于微信的社交、电商、支付、本地生活服务的生态圈；2、2013年入股搜狗、14年入股京东、大众点评、58同城等；3、目前微信用户数超6亿，月活跃用户数超4.7亿；腾讯市值过1500亿美金。1、09年9月成立阿里云计算；2、11年1月建设“菜鸟”物流；3、2012年淘宝商城改天猫，加强品牌定位；4、13年9月推“来往”；5、14年9月19在美上市，估值超2000亿美金；6、14年10月推“千县万村”计划；7、14年双十一570亿交易额。1、以搜索为核心，打造基于搜索的生态链；2、13年收购PPS、19亿美金收购91无线，抢占移动互联网入口；3、目前市值过800亿美金。1、10年4月成立；2、MIUI、米聊、小米社区三驾马车启动；3、小米盒子、小米PAD、智能路由器等扩充产品线；4、从米1-米4的发烧友历程；5、目前经6轮融资，4年时间，小米估值从2.5亿美元提升至超过400亿美元，翻了160倍。1、以杀毒为核心，打造的基于PC和手机端的浏览器、安全卫士、刷机助手、手机助手、云盘等一系列互联网服务的软件生态；2、推出随身wifi、安全手环、小辣椒智能机等硬件设备；4、最新估值超100亿美金。我们处在一个什么样的时代？这些年，离我们渐行渐远的品牌。。诺基亚柯达摩托罗拉瑞星读者文摘新华书店沃尔玛我们自身情况一览以按摩健身器材产业为核心，向外衍生的多元化综合经营体。健康产业是当今国内朝阳产业按摩器材健康护具运动器材实体店TP代运营仓储物流采购服务财务中心人力资源中心自身简略SWOT分析SWOT优势（Strengths）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threats）1、完备的产品设计、生产加工、销售、仓储物流等产业链，对产业链的控制力强；2、实力基础、财务营收状况良好，利润率高。3、团队配置日趋完善，企业文化氛围良好。1、各战略经营单位目前过于割裂独立运营，联系性较弱，不利于形成总体的资源协同效应；2、产品的品牌建设需要进一步加强，占据产业链”微笑曲线“中的有利角色；3、内部IT工作流程的建设需要标准化，对标国内先进电商公司。1、运动按摩产业在当前国内乃至全球都属于朝阳产业，市场需求处于上升趋势；2、国内电商产业虽已发展多年，但仍处于”一超多强，百家争鸣“的态势，对于商业模式的探索仍未成熟，市场空间依然非常巨大；3、国内电商公司鲜有我公司如此完备的产业链条；4、国内资本市场对于具备先进运作模式、优质团队的互联网公司仍然非常热捧1、互联网行业是个迭代性非常高的行业，公司既要注重”奶牛“业务的维护，更要注重”明星“业务的投入、”问号“业务的探索创新；2、公司快速发展的情况下，内部相关的工作流程、部门分工需要快速得到匹配；3、对第三方平台的依赖性较强，产品的品牌建设稍弱，未来不确定性风险仍然存在；4、业务标准化的分析、运营流程需要建立，并且要沉淀成体系化的运作方式，比如：定期对用户复购率的分析，相关产品的交叉购买分析等需要更加精细化。我们可参考的道理我们可参考的公司我们可参考的理论我们方向的判断我们价值生态的重塑自然界告诉我们的道理发达的根系，获取充足养料，支撑强壮的躯干躯干更强壮、更高大，支撑更大成长空间，获得更多阳光枝叶获得更好的采光条件，光合作用更加高效，给养更深的根系、更强的躯干中国古代的故事告诉我们的道理赵匡胤为何能“黄袍加身”？军队体系保静军节度使杨匡义；天平军节度使、同平章事兼侍中石守信；昭义军节度使兼侍中李继勋等。朝野文官体系后周文臣的支持；谋士赵普的谋划；自身文官体系。舆论体系大军刚离开不久，东京城内起了一阵谣传说，“出军之日，当立点检为天子。制造皇族恐慌；亲信军中煽动的谣言。古代权臣为何难以除去？皇帝的授权东厂核心特务机构朝中攀附的文臣集团京城内扩充的“内操军”；朝外安插的“监军”御史崔呈秀；太仆少卿朱童蒙、郭允厚；给事中霍维华、郭兴治等。三驾马车滋生滋生保护保护保护简略解读阿里巴巴的价值链生态体系卖家买家物流服务（菜鸟物流平台）支付服务（支付宝）1688B2B供货平台推行县域经济产业带战略阿里小微金融、互联网金融用户大数据分析，精准营销新浪微博：基于圈子的流量入口高德地图：基于LBS的O2O服务海淘业务来往：基于社交圈的入口服务买卖的交流（阿里旺旺）余额宝：让买家也有钱可赚电商培训：针对卖家的指导服务店铺增值服务：拍照、店铺设计、引流等阿里平台的云计算、大数据分析能力，支撑以上服务的实现4万淘女郎，13年30亿收入。阿里云手机、OS系统，终端接近用户虚商牌照，推阿里通讯，用户数据全面搜集企业的价值链生态一般都包含哪些要素企业基础设施（门店、厂房、设备等）人力资源管理产品的研发、设计能力财务、采购管理来料储运加工生产成品储运市场营销售后服务上游环节下游环节我们战略转型的方向由生产、销售型公司，转型为用户服务公司由规模效应型公司，转型为以数据为指导的精细化运作公司--成交不是营销的终点，而是新商机的起点对价值链战略模型的重塑，打造核心竞争力以用户为核心的服务体系用户需求的精准把握同用户多频次的交互（增加交集）老用户的维系、关怀（数据-CRM）用户规模扩大用户满意度提升用户口碑效应用户品牌忠诚提升用户体验提升原料或成品采购产品功能、款式设计改进产品生产产量预控用户大数据的分析、把握用户数据收集、分析系统平台的设计、开发内部IT多部门协作运营平台的设计、开发足浴、按摩器材、运动护具、运动器材等实物类商品目标市场选择策略品牌建设、定位策略（*冠品牌）产品价格设定策略实体渠道建设（展示、体验、扫码下单O2O模式）线上销售渠道建设（第三方平台+自有平台）宣传推广渠道建设（依据品牌定位、用户线上线下数据）市场运营的工作概要辅助性延伸的战略经营单位仓储中心的选址各仓储中心仓储量备货预控产品包装的生产包装箱工厂的设置物流区域的效率协调、配送路线优化财务融资的促进：忠诚用户数增长+平台价值+团队成长对各战略经营单位资源关联度的重塑，打造资源共同体平台以按摩健身产业为核心，并向外衍生的多元化综合经营体内部数据相互关联的资源共同体平台足浴按摩器、运动护具、运动器材单位用户群体共享，交叉营销实体卖场经营单位TP服务经营单位采购、仓储物流经营单位行动总纲互联网思维先导投资成长战略平台工具规划17企业1，2,…..客户1，2，…..产业链聚集聚集产业链，市场推广新媒体营销品牌打造，增加订单战略及时获取行业发展动态规划公司投资方向规划公司成长战略外部协作增加上下游沟通渠道企业社交沟通便捷融资方的协作人才引进协作地方政府的政策支持服务提供一站式的全程服务内部管理按需快速搭建IT平台；按需提供企业基础应用；实现企业内部高效管理与信息共享。思维以符合公司运作的互联网思维为先导企业高层领导驾驶舱－全局视角、战略高度产业电商平台生态行动纲领总括以思维转变为先导，选择符合公司的互联网运作模式万能的互联网思维小米模式并不通用行业不同，产品不同；企业基因不同；渠道模式差异。网店=电商微信/微博不是模式微博微信，只是一个工具首先是思维的转变，然后进行模式的改造，利用移动互联网工具来完成流程改造。大而全，影响所有用户需求导向，精准定位简单做好一个功能，满足关键痛点；用户碎片化，精准营销特定人群。电商是一种方法而非目标增加和顾客互动交流；在线品牌拓展；增加服务价值、降低成本；增加销售。以思维转变为先导，选择符合公司的互联网运作模式以用户为核心的粉丝经济数据驱动运营互联网思维就是：专注、极致、口碑、快！平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。交叉营销，产品组合营销品牌价值提升，客单价提升投资方青睐，资本运作建立安全的营销壁垒，一直被模仿，从未被超越区分战略经营单位，确定资源倾斜的重心明星类(Stars)问号类(QuestionMarks)现金牛类(CashCows)瘦狗类(Dogs)110201010.1市场增长率（）%相对市场占有率纸箱厂仓储物流足浴按摩器械规划公司的成长战略三种可供选择的成长战略密集式成长战略•提高购买次数、购买量；•开发新市场；•开发新产品。一体化成长战略•后向收购或发展；•前向收购或发展；•同类水平发展。多角化成长战略•原技术新市场；•现市场不同业务；•新市场、新业务。数据驱动精细化运营基础发展用户为核心密集式成长+一体化成长规划公司的组织体系优化公司高层对战略方向的把控与对内的灌输为引导各经营单位的合理分工各经营单位的标准化流程协作基础团队士气的激励、员工的成长是“源动力”匹配公司战略的内部IT工作系统公司平台工具体系的规划、建设传统营销模式相结合全员电子商务化运用产业生态自建行业、产业平台全网营销体系电子化集中采购、物流、用户分析、内部协作管理全网营销解决方案思路网上商城电商o2oApp微信新媒体电商ERP品牌官网自主平台电商CRM全网分销体系全网分销体系