四大策略宝典和刀点背诵版(新加14年节日线)

第1重策略：四大策略宝典一、推广策略宝典[6点韬略]1、问题点在哪里？2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案；6、工作时间推进计划；问题在哪里？1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2、最好的方式是与销售人员沟通；3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是销售反馈一览表（来人、来电、成交）；6、最好的方式是与社区业主的交流；7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8、最好的方式是一张记满想法的纸；9、最好的方式是建立策略库；二、攻击策略宝典[3段式]1、攻击阶段：“销售5节点”内部认购、开盘、2次开盘、准决战（第2年5月现场出现）、决战（第2年10月或第3年5月配套出现）2、攻击波：“3扳斧”攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销3、攻击点：“3条线”工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：1月1日–第2年春节销售线（专业线）：*3、4月春交会、9、10月秋交会2014节日点1月*1日元旦*1日腊八*23日小年*31日春节2月*14日情人节和元宵节3月*8日妇女节*12日植树节*15日消费者权益日*春天4月*1日愚人节*5日清明*26（六）/27（日）最大点5月*1日劳动节*4日青年节*11日母亲节6月*1日儿童节*2日端午节*7日高考*12世界杯*15日父亲节7月*1日建党节*夏天8月*1日建军节*2日七夕节*10日中元节9月*1日开学*8日中秋节*10日教师节*27（六）下半年最大点10月*1日国庆节*2日重阳节*31万圣节11月*27日感恩节12月*25日圣诞节2015年1月*1日元旦春节*2月19日三、包装策略宝典[5点1线]1、现场包装：打通人流到现场的经脉（横向围杀+纵向围杀）2、卖场包装：打通客户到业主的经脉（VI+展示+物料）3、样板间包装：打通样板间及通路的经脉（样板间+样板间通路）4、媒介计划：打通媒介人群到现场的经脉（报纸+杂志+DM+商场+客户+新年+促销）5、外卖场包装：打通最大人流量到现场的经脉（商场+广场+房交会）1线：所有的核心都在工地现场第1点[现场包装]现场包装分为横向封杀与纵向封杀2条线；*横向封杀是从城市人流量最大地方到项目现场的封杀力量，其核心是引导目标群到现场；*纵向封杀是从楼体底端到楼体顶部的封杀力量，其核心是扩大项目的封杀半径；[现场包装18项]6/3/93-2-1、户外路牌设计；3-2-2、城市道路指示牌设计；3-2-3、现场路牌设计；3-2-4、工地围墙设计；3-2-5、立柱挂旗设计；3-2-6、气球条幅设计；3-2-7、楼体挂幅设计；3-2-8、楼体工程进度牌设计；3-2-9、楼体霓虹灯名称设计；3-2-10、入口欢迎标牌设计；3-2-11、展示中心导示牌设计；3-2-12、样板区导示牌设计；3-2-13、各区导示牌设计；3-2-14、各组团导视牌设计；3-2-15、各楼栋导视牌设计；3-2-16、各景观导视牌设计3-2-17、各区功能牌设计；3-2-18、看楼专车设计；3-2-19、候车厅设计；第2点[卖场包装]*卖场包装经脉动线分为VI、展示、物料3个部分；*VI是卖场包装第1个经脉“形象”的控制点；*展示是卖场包装第2个经脉“价值”的阐述点；*物料是卖场包装第3个经脉“产品”的说明点；（内7）[卖场包装25项]14/2/93-3-1、形象墙Logo视觉设计；3-3-2、销售中心入口指示牌设计；3-3-3、销售中心入口欢迎标牌设计；3-3-4、销售中心室内功能牌（接待区、模型区、展示区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；3-3-5、台面标牌（接待区、模型区、展示区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；3-3-6、名片设计；3-3-7、信纸设计；3-3-8、信封设计；3-3-9、手袋设计；3-3-10、销售人员工作牌设计；3-3-11、档案袋设计；3-3-12、CD封面设计；3-3-13、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计；3-3-14、纸杯设计；3-3-15、卖点展板设计；3-3-16、氛围挂旗设计；3-3-17、售楼书设计；3-3-18、宣传海报设计；3-3-19、宣传折页设计；3-3-20、户型手册设计；3-3-21、价格单页设计；3-3-22、付款方式清单设计；3-3-23、置业计划表设计；3-3-24、认购书设计；3-3-25、入伙指南设计；第3点[样板间包装]*样板间包装分样板间通路及样板间包装2个部分；*样板间通路包装主要是弥补工地通路的障碍，建立买家对项目的过程愉悦；*样板间包装主要是提升户型卖点的情景感受，引导买家对户型的购买欲望；[样板间包装6项]3/33-4-1、样板间欢迎牌设计；3-4-2、样板间通路氛围布置；3-4-3、户型标牌设计；3-4-4、展示牌设计（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、画室、衣帽间、客厅、餐厅、厨房、洗手间、阳台等）3-4-5、室内标牌设计（橱具、洁具等）3-4-6、警示标牌（温馨提示标牌）设计；第4点[媒介计划]*媒介计划分为7大部分；*第1报纸代表大众媒介：报纸、电视、电台、户外、网络等；*第2DM代表分众媒介：DM、写字楼影视、银行传单、手机短信等；*第3杂志代表圈层媒介：航空杂志、财经杂志等；*第4商场条幅代表区域媒介：商场条幅、社区看板等；*第5客户通讯代表业主媒介：客户通讯、阅读栏、电梯框架等；*第6新年物品代表活动媒介：礼品、奖品、宣传品等；*第7促销传递代表促销媒介：新品鉴赏会、VIP说明会等；[媒介计划7项]73-5-1、报纸版面创意设计；3-5-2、DM直邮创意设计；3-5-3、杂志版面创意设计；3-5-4、商场条幅创意设计；3-5-5、客户通讯创意设计；3-5-6、新年物品创意设计；3-5-7、促销传单创意设计；第5点[外卖场包装]*外卖场包装分为3种方式；*第1种方式：商场，在人流量最大的场所设立外卖场，封杀最大的客户量；*第2种方式：广场，在聚集量最大的场所设立外卖场，封杀最大的聚集群；*第3种方式：房交会，在客户群最大的场所设立外卖场，封杀最大的意向客户群；[外卖场25项]6/9/103-6-1、外卖场道路导示牌设计；3-6-2、外卖场门眉设计；3-6-3、外卖场形象墙设计；3-6-4、外卖场卖点展板设计；3-6-5、外卖场宣传资料设计；3-6-6、外卖场看楼专车设计；3-6-7、外卖场活动展台设计；3-6-8、外卖场背景板设计；3-6-9、外卖场活动太阳伞设计；3-6-10、外卖场氛围挂旗设计；3-6-11、外卖场飘空汽球设计；3-6-12、外卖场活动小气球设计；3-6-13、外卖场活动其他礼品设计；3-6-14、外卖场活动吉祥物设计；3-6-15、外卖场活动相关印刷品设计；3-6-16、看楼专车设计；3-6-16、外卖场活动请柬设计；3-6-17、外卖场活动导示牌；3-6-18、外卖场活动条幅设计；3-6-19、外卖场活动欢迎水牌设计；3-6-20、外卖场活动签名处设计；3-6-21、外卖场活动形象展板设计；3-6-22、外卖场活动形象墙设计；3-6-23、外卖场活动议程单设计；3-6-24、外卖场活动礼品设计；3-6-25、外卖场活动人员服装设计；四、创作策略宝典[庖丁五刀]5刀心法：卖点、名称、主题、创意构架、创意延展卖点[18点]外8地块文脉主题商业教育交通会所物管内7规划环境平面立面小品大门广场展3展示中心样板间示范环境第2重策略[刀点]刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志；刀点是庖丁5刀第2重最核心的点；刀点是所有攻击的起点；刀点一但确立，就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；5刀得刀点在哪里？刀点：项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点；是策动整个市场攻击的核心点；项目的差异性是所有攻击策略的起点；项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置，或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，市场地位如何确立？刀点：卖点的再度整合差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，即以差异性的卖点作为核心主线，针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;卖点再度整合？刀点：庖丁5刀卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;3种破招式：1、竞稿项目：核心点在市场地位差异性、主题、卖点、名称、创意延展2、整合项目：核心点在创作概念差异性、主题、卖点、名称、创意构架、创意延展3、2期项目：核心点在产品分解2期差异性、2期主题、2期名称、2期卖点、2期创意构架、2期创意延展