大学生创新新产品策划书,应化0802班,李慧敏,21号

2011大学生创新新产品策划书应化0802班李慧敏2008061802212011/6/20前言：近些年，IT行业迅速发展，IT技术已经融入生活的每个角落，信息时代，信息产品需求面日益扩大，不乏有很多IT行业尚未涉足的领域等待我们去开发。此类产品的设想源于自己这学期的大学生创新，经常看到同学们逃课现象非常严重，而老师点到既浪费课堂时间，也达不到消除或有效减少逃课的现象，因为许多同学在了解了老师的点名习惯以后开始有规律的逃课。如何有效减少甚至消除逃课现象，同时把老师从点名这种收益不大的工作解脱出来，成了我这次作业考虑的问题。磁卡+指纹考勤方式，想法来源于前一段时间武汉某大学的早操指纹考勤，然后进行了很多设想，完成了这个策划。指纹考勤软件策划书一、产品描述1、产品简介学生指纹考勤软件系统是指一套管理学校的学生的上下课考勤记录等相关情况的管理软件。包括考勤记录、考勤分析两大功能。根据系统制定的考勤规则，自动分析出考勤结果。2、产品特点系统包括学生档案管理、上课地点、学生宿室、请假、成绩等一系统考勤管理以及各种统计报表，系统设置等模块。为实现考勤的全校、全课时覆盖，学生相关信息由中央数据库管理，由于学校人员多，信息量大，为提高速度，该软件采用传统磁卡与指纹结合的方式确认，磁卡调出数据库学生相关信息，指纹确定该学生，可有效预防顶替刷卡现象，并将按照制定的规则分析出学生的考勤成绩。系统所有模块提供自定义的查询功能，可以任意组合查询项目；系统所有模块提供学号、姓名等项目的快速查找功能。系统所有模块提供自定义的汇总功能，可以任意组合汇总项目。系统采用最先进的大型数据库SQLServer2000来作为后台的数据处理，数据存取速度快、网络负荷少、安全性强，即使数据量很大，亦不影响它的性能，可以多端口同时操作。3、与市场产品之不同市场上的产品多是为公司做的考勤软件，使用对象没有像学校这样集中、强大的人流和人员位置变动大的特点。学校学生考勤系统要求能快速录入和处理很大的数据流，同时支持各种形式的数据导出。与同行其它软件相比，本软件的功能、操作方便性、稳定性等有很明显的优越性。4、生命周期延续将陆续开发出学生成绩管理软件、学生信息管理软件等应用于学校教学管理的一系列软件，所有软件基于学生考勤软件的应用平台，采用以平台为基础，模块加装的模式，最终建立学生信息综合管理系统。根据学校需要，可扩大平台，将学生信息综合管理系统作为一个整体，继续加装到更大平台上，最终给学校建立像大中型企业一样的自动化管理体系。二、市场分析1、创业计划者个人情况：2003-2007年就读于中国财经大学，毕业后从事人事部经理，2009年攻读硕士学位，主修经济管理学，辅修法律学，2010年有一年的管理经验，并自学英、法、德等国家语言。2、竞争者分析目前，该产品及其近似产品广泛用于公司、企业考勤，还没有大学采用，一旦大学开始采用，同行竞争压力将是相当大，他们的产品经过技术改进、转型，就能考勤软件这个方面成为与我们产品功能相当的竞争者。不过他们目前的软件都是比较单一的考勤软件，没有使用能连接的所有管理软件平台，信息数据之间交互性差。3、目标消费者由于是学生指纹考勤软件以及后续软件都是针对学校学生信息管理的，所以该软件主要是针对大学的。我国大学众多，现在大学上课到勤率越来越差，而老师上课时间点名太花时间，大学课时少，在此浪费时间实在不值，况且点名有替人答到、找人答到。用此软件可以有效解决这一问题。所以我们的软件前期主要的目标消费者是大学。4、价格产品或服务成本低销售价竞争对手的价格指纹考勤系统50030003100送货上门300800870售后服务40300320折扣销售：九折销售赊账销售：概不赊账5、地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本市中心100013000学校附近7008000商场5008000郊区120012000（2）选择该地址的主要原因：我选择在郊区开一个厂，这里没有大的居住群，生产噪音不打扰居民休息，有较大的生产厂房，成本也比较低。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者√零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：由于场地的限制，这里没有大的人流量，所以没有关注度，只能借助零售商比较活跃的销售地。三、产品定位产品定价分析软件定价分为基础应用平台定价和考勤软件定价，应用平台分为大、中、小三种，根据其功能、应用范围定价不同。考勤软件模仿现在广泛使用的网吧管理等系统的定价，价格由支持使用的端口数量而定，我们的软件根据学校教室的多少以及学校选购磁卡和指纹识别机的种类的不同采取不同的定价。初步定价为：（单位：元CNY）大型应用平台中型应用平台小型应用平台考勤软件支持端口数量100以下100~200200以上……40000020000050000300元/每端口270元/每端口220元/每端口……目前，大部分公司已经有自己的考勤系统和考勤制度，而大部分学校仍然采用传统的老师点到式考勤，很多学生在了解了老师的点名习惯后，开始有了成熟的逃课计划。学生指纹考勤软件致力于减少甚至消除学生逃课，为学校营造良好的学习氛围。同时把老师从点名这种浪费时间而收不到很好促进学习效果的工作中解脱出来。四、市场推广1、渠道由于产品不是针对个人的，我们的产品推出可能有一定难度，前期，我们通过调查，得出相关证据，让学校、有关部门重视现在的大学逃课现象的严重性，以及老师点名花费的时间长，占用了宝贵的课堂时间。然后，我们通过与学校、相关部门进行合作，力争是考勤系统就像现在大学的多媒体教学设备一样，成为教室的必要装备。同时通过与制造磁卡和指纹识别机的厂商合作，让我们的软件产品得到进一步推广。软件销售过程中，采用B2C模式，公司直接服务于消费者。2、促销采用长期免费维护，购买使用软件时，免费为学校培训一批管理维护人员等措施让用户在使用上无忧。在学校该系统硬件、软件安装时，由我公司派遣技术人员进行技术支持。五、企业组织结构企业将登记注册成：有限责任公司拟议的企业名称：辉杰电子有限责任公司企业的员工：职务月薪（元）业主或经理李慧敏30000员工庹庹3000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用（元）工商营业执照80组织机构代码证150企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用（元）房屋合同10税务登记证400员工薪酬40000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人星界颜辉方静陈丽条款内容出资方式货币房产汽车知识产权出资数额与期限300000010年180000010年1200000800000利润分配和亏损分摊30%的股份利损按股份分摊18%的股份利损按股份分摊12%的股份利损按股份分摊80%的股份利损按股份分摊合伙人个人负债的责任不与公司有关不与公司有关不与公司有关不与公司有关经营分工、权限和责任听从调配，有一定的监督权听从调配，有一定的监督权听从调配，有一定的监督权听从调配，有一定的监督权协议变更和终止到期终止或违约终止到期终止或违约终止到期终止或违约终止到期终止或违约终止其他条款六、效益预算以湖南工程学院为例，做单个学校的收益预算：根据单位属性和结构大小，预计湖南工程学院将购置我公司中型管理平台，考勤软件支持端口数量在150左右。收益=管理平台+考勤软件=200，000（元CNY）+270*150（元CNY）=240，500（元CNY）以此作为单个学校购买我公司产品的平均收益，预计第一批有100所大学采购我们的软件产品。总收益=240，500（元CNY）*100=24，050，000（元CNY）软件开发的耗资量相当大，预计投入开发软件的资本在10，000，000元。新产品打入市场，营销投入也是不能少的，预计投入营销资本3，000，000元。给学校安装系统、培训相关人员预计使用1，500，000元。最终利润：Q=24，050，000-10，000，000-3，000，000-1，500，000=9，550，000(元CNY)。七、总结通过前面的分析，可以看出，我们的产品要进入市场，困难很大，此产品设想不出奇，并且有很多类似产品用与其它领域，但为什么没有应用到学校？我想是由于该系统需要很多优良的硬件支持，在许多学校经费欠缺的情况下，使用显然是不显示的。其次，学校的人流量过大，刷卡验证指纹会减慢学生进入教室的速度，能不能全部在上课以前全部进入教室，也是必须考虑的问题，这对我们的软硬件反应速度也是一种挑战。最后，让学生坐到教室就能促使他们听课学习吗？显然是不可能的。所以我们的产品要进入市场需要投入很多。由于自己做的软件产品，对于产品的定价、促销策略方面有很大问题，不知道给产品怎么定价，不知道怎么促销，以至于效益预算没有实在的根据性，希望老师多多指导。