天地传说运营方案

《天地传说》运营计划本运营计划的整体思路是以看似强大的前期宣传，进行大规模的前期宣传，利用性价比更高、传播速度更快的中小媒体、公会媒体进行强有力的宣传轰炸制造声势，以达到在短时间内在全国市场获得知名度的效果。然后对点卡销售中的虚拟卡销售进行全国总代理，获得约200万左右的虚拟卡全国总代费，同时将部分我们运营工作中鞭长莫及的地区划分出去，分给区域运营商进行区域运营，在向我们交纳一定金额的代理费之后，在该区域进行提取一定分成的区域运营。关键词：1、前期宣传2、虚卡全国总代理3、区域运营强有力的前期宣传择优选用全国虚拟卡总代理商划分区域运营大型媒体宣传炒作展现实力与信心渠道对我们支付全国虚拟卡总代理费用获得区域运营的代理费中小媒体海量铺设、公会媒体投放迅速扩大在玩家中的知名度给渠道以充足的信心对渠道进行商务公关一、前期宣传关键字：主流媒体公会媒体公会引入公会扶持媒体合作激励政策预算本方案的特点：1、集中资金主攻17173，在权威的主流媒体适当曝光，通过重点广告位投放、专区建设、软性配合，形成初步品牌印象。2、以少量资金在少量其他重点媒体开辟游戏专区。形成更广的宣传面。3、发挥公会网站、论坛数量大的优势，以低廉的价格进行广泛的宣传，宣传面将覆盖我们能到达的所有公会之中。4、重点在中、小型网站、媒体进行宣传与造势，并进行广告投放、专区拓展。覆盖面比较广泛，受众群体挖掘潜力较大。本方案的优点：1、主流媒体适当时机强势轰炸造成新锐游戏公司大投资做游戏迹象，形成品牌印象，提升知名度，提升合作人信心，更加愿意与我们合作。使渠道商为虚拟点的代理卡付更多钱，使我们在与区域代理商的合作中更加主动。2、公会宣传、公会运做方式可更好的避免在一线主流游戏媒体与其他游戏在传播的丛林中鏖战的尴尬，那样花了钱，只留下个知名度，玩家知道了但不一定玩。公会宣传、中小媒体运做方式可很好的避免在传播的丛林中鏖战，直达客户终端。如果把霓虹闪耀的路牌广告比做一线主流媒体的广告那么，路边散发外卖单的方式就是针对中小媒体、公会玩家的直接宣传3、整体费用并不庞大，约190万的前期运做费用。本方案的缺点：1、公会玩家容易形成群体的蝗虫效应，如果选择离开会一起离开。2、缺乏地面推广的配合支持，玩家忠诚度略低，会导致流失率较大。应对策略：1、研发在公会交互性层面要设计更加具有可玩性的游戏内容2、运营中，在前期借助公会达到广泛宣传的目的之后，在游戏正式运营阶段中，要改变策略，组织活动中适当考虑公会玩家的前提下，还要大力发展以我们游戏本身聚集起来的公会玩家与普通玩家，形成自己吸引力来对抗公会的凝聚力。市场炒作点：每月为一个阶段，保持一定的关注度1、狐狸国度MM公会抢先入住，漂亮MM人数最多的游戏之一。2、国内继盛大之后第2个推出视频客户服务的游戏公司，强大先进的客户服务！3、140万强势奖赏公会入住，扶持公会发展4、为免费玩家开辟一片收入的蓝海，既玩游戏，又有钱赚产品宣传点：1、游戏文化传播，COS活动，结合狐狸过度公会，全国大学校花征集令，塑造生动时尚的游戏氛围，可聚集大量的关注度2、着重游戏的收入模式宣传，为免费玩家开辟一片收入的蓝海，既玩游戏，又有钱赚3、游戏地图大，PK爽详细请见附件1：《天地传说》前期宣传运作方案二、虚拟卡全国总代理游戏的点卡销售、免费运做模式的道具销售，通常是通过虚拟货币形式销售的，例如：QQ币。而销售这个的通道，就是游戏渠道商。游戏渠道商是玩家与游戏运营商之间购买游戏点卡充值的桥梁，通常来说，玩家购买游戏点卡的方式，有以下几个大类：1、银行卡自助支付，便捷安全2、购买实物卡片进行充值，实物卡片具有一定的收藏纪念意义3、在网吧进行虚拟卡的充值。当某个虚拟卡代理商代理了我们点卡销售的时候，我们的点卡就会被摆上与该代理商有业务联系的网吧的“货架”虚拟点卡充值举例：4、玩家自助交易。例如：淘宝、5173等等常用充值方式一揽：渠道商垄断性的一次代理全国范围内我们游戏的虚拟卡销售，对渠道商而言，是一种风险投资，对我们而言，是一种风险转嫁。以全国30多个省级行政区划而言，其中有20个是游戏玩家分布较多的区域，以每个省的虚拟卡预付款为10万元计算，虚拟卡的全国总代理可一次获得200万的预付货款。虚拟卡全国总代理的特点：1、不会妨碍玩家其他任何通道购买我们的游戏点卡，只是在进行虚拟卡充值的时候，虚拟卡的供货商只有总代理一家，或者由其进行分销。2、一次性得到预付款，我们可以把风险转嫁出去。3、渠道商对于我们做游戏的决心与实力非常重视，只有游戏的宣传与声势达到一定程度，渠道商才会有信心进行这个风险赌博。4、根据特点3，对渠道商需要进行的公关比较重要。通常而言，渠道商那到点卡为8折左右，例如：30元的点卡零售，在渠道商拿到的时候是24、25元左右。三、区域运营区域运营的划分的原则1、肥肉留给自己，付费潜力大的地区留给自己，比如广东2、有市场资源的地区和有潜力的地区留给自己，比如河北3、部分看起来人口很多、市场很大，但其实不适合2D游戏发展的重要地区可以转让出去，比如：北京、上海区域运营的几个要点：1、区域运营招商计划书2、区域运营方自己负责服务器，我们提供服务器架设的指导3、区域运营方与我们的分成比例4、区域运营方对所在地区的宣传投入5、我们可根据区域运营方的要求，配合举办游戏内的活动6、整体收费策略，统一的收费策略，区域运营方可以提出建议，但不能私自单方作出此类的改动。影响我们与区域运营方分成比例的几个重点要素：1、我们游戏的市场热度，特别是当前的市场热度，反映的市场潜力。区域运营方往往更喜欢寻找便宜的潜力股。2、投入的服务器成本，例如：有的3D游戏的服务器承载量小的惊人，投入大的惊人，令不少代理商望而却步。我们显然不存在这个问题。3、游戏品质，通过测试阶段，尤其有游戏的稳定性。稳定性是品质的前提。4、该地区的收费潜力，不同发达程度的省份明显具有不同的收费潜力，而某些3D游戏的主流地区，2D游戏不具备竞争主流的资质。例如：上海。5、游戏公司的知名度，以往业绩、发展前途等。目前区域运营我们具备的，或者即将实施的：1、前期宣传运营计划2、游戏即将在9月出现一个比较完善的版本。关于区域运营我们目前缺乏的：1、我们的游戏资料以及由此衍生的产品分析、产品说明书2、服务器相关价格、架设条件等3、制定与区域运营商之间的分成比例4、划分出可做区域运营的省份与地区5、制定我们与区域运营商的各自的职责，与权限，确保我们的权力和主导地位，并明确划分出我们与区域运营商的利益。